2024走了，2025来了。岁月的年轮又长一圈。有人苍老，有人成熟，有人成长，更有新的生命诞生。
此时此刻，除旧布新之际，无论你在过去一年经历怎样，收获如何，感悟几多？
我们都在这里向您道一声：新年好！
2024年，又是史上最难一年。2025将会怎样？是更难？还是企稳，或反弹，我们不去预测，也没有必要和能力去预测。
“尽人事，顺天意”，大概是当下我们最普遍的心态。然而，今天巨变之下，如何“尽人事”？“尽人事”的核心是什么？“尽人事”就管用吗？
趁着现在新年到来之际，华夏君想跟大家聊聊天。
01/
2025年，要多点私人时间，多点休息时间，少熬夜，少熬战，争取更多有“松驰感”的时间，由此可以静下心来思考“战略”。
战略不是一个什么高大上的词了。过去人们之所以不喜欢战略这个词，是因为日子好过，用不着那么累去推演所谓的战略。
现在不同了，环境那么复杂多变，不谋定而动，赔得剩底裤都会“不自知”。
过去认为战略是人家大公司的事，只有大公司才配拥有战略，我一小公司，七八条枪，谈什么战略？
错！今天不仅大小公司都要定战略，哪怕个人也得讲战略。否则，你会找不到工作，你会最先被淘汰。
今天，光勤奋已远远不够了，除非你满足一辈子做一颗镙丝钉。
选择大于努力，是一条“真理”，只是它今天更显光芒。战略其实就是做选择。
02/
那么，如何制定战略？必要学习埃隆•马斯克的“第一性原理”，从事物的本质看问题，不被现象望“遮望眼”。
埃隆•马斯克为什么要用两根巨大的“筷子”把回收下来的重达七八千吨的火箭接住？因为他想省20%以上的成本。
那为什么埃隆•马斯克这么看重成本？因为他的初心是把普通老百姓送上火星。
2024年，被誉为“中关村第一才女”的奇女子梁宁出了一本《真需求》，再次被刷屏。
梁宁说，能够在市场中变现、用户愿意付费获得的，才叫商业价值。
所以，做出有价值的东西（产品），和做出有商业价值的东西（商品），是两回事。
找不对“真需求”，你就赚不到大钱。或者，对应当下环境，找不对“真需求”，你就得下牌桌一一没资格玩了。
那么，又怎么找到“真需求”？
“赚钱的机会，就藏在别人的问题里。”痛点所在即战场所在。
消费者的“真需求”是改善居住条件，装修一个理想的家，产品经理就应该从这一需求出发展开尽调，然后再为组成“理想家”的各个场景定制式研发适配的产品。
而不是根据自己或公司老板、高管们的喜好，开发出一堆产品，让经销商去挑选，经销商选回去后，又让消费者来挑选。
这种工厂推动型产品开发模式，效率低，浪费多，库存大，早已不适应当下的市场环境。
2025年，你如果还是偷赖，疏于市场调研，原创、差异化开发，那么，即便你的渠道、品牌现在如何领先，最终你还是会卷在最底层，沦陷在恶性价格战不归之路。
“人的需求，才能让一件事成立与存在。”
当下，人们的需求有什么特点？一是产品的实用功能，二是产品的情绪价值，这里既包括审美的价值，也包括心里治愈。这是“孤独经济”时代的主要特征。
“功能价值的商品一直在整合，情绪价值的商品一直在分化。”梁宁说。
所以，差异化、个性化的产品价值，是未来产品经理们永恒的追求。
当然，人之所以为人，是因为他（她）有梦想，有追求。人们的内心总是潜藏着很多未被激发的需求。而这种激发力量的底座就是科技+环保。
这两年，开始跑火的软瓷和发泡陶瓷都是基于中国原创的环保型科技的进步。只是像软瓷这样的免烧生态石，其早期消费者主要还是更具环保意识的老外。
03/
任何时候用正确的方法搞出好产品都是经营一家好公司的前提。因为如果你不是为“真需求”做产品，那么，你只能在营销上投入更多的资源。
虽然，“酒香也怕巷子深”；虽然，营销可加速出货。但如果产品方向错了，营销越好，亏损面就越大。
反过来，产品对了，产品好了，甚至超消费者预期，那么，就像硅谷产品苹果、特斯拉那样，可以“去营销化”。
史蒂夫·乔布斯说，“有趣的是，不在营销广告中宣扬产品质量的群体，是日本人。”
“你永远不会看到他们在营销当中提到‘质量’两个字，只有美国公司才会这样做。”
其实，“去营销化”不等于不做品牌推广，而是指不采用直白的完全不考虑受众体验的自我肯定、自我强调式的话术。比如，我的产品用了多少种工艺技术，这技术有多先进，什么“国内领先”、“世界领先”。
“去营销化”，还有两个逻辑，即因为不能单纯的为营销而营销，而是要品效合一。因此，制作好的内容，投放到新媒体平台，从而获得流量，产生“留资”，实现“转换”，就成为一条铁律。
2025年，在新媒体获客能力，线上线下一体化新零售能力面前，有一条数字鸿沟，如果跨不过去，你八九成要被淘汰。
04/
从产品到销售之间，除了数字化鸿沟，还有一条服务的鸿沟。
前面提到，消费者要装修的是一个美好的家，不是只买一片砖。因此，除了产品开发要吻合心理学、美学、建筑学和商业的逻辑，还要迎合消费者对服务需求，即从交付一片砖，到交付一个空间，从半成品交付到一站式成品交付，包括极致的密缝连纹铺贴服务。
2025年，平台自然流量红利时代已结束，未来是拼服务深度，而非流量的广度。唯有通过深度服务增强客户粘性，才能破解流量困局。
销售合同签完，不是销售的结束，而是销售的开始。从量房、设计到铺贴、安装、美缝，每一个服务环节均可视化、短视频化，给消费者超预期的体验。全部服务以形成口碑、复购闭环为终结。
当空白市场越来越少，市场进入存量时代，科达制造开始全面向服务化转型，构建全面立体的服务体系。提出“产品服务化，服务深度化”，做“全球建筑陶瓷生产服务商”，从卖陶机到卖原辅材料、辊棒、球石等。凡是企业生产需要的服务，科达制造都可以“产品化”。
科达制造是目前陶瓷行业唯一的百亿企业。2024年1-9月营收85.64亿元，同比增长21.85%，其中海外业务占比60%。
那么，在全球经济整体疲软，中资企业加紧“赶海”的背景下，科达制造为什么海外市场持续稳定增长？
我们先来看一组数据：在全球建立起98个服务网点及配件仓；印度子公司已实现100%本土化运营，为当地客户提供100%的本土服务；在土耳其子公司建立无时差、无语言沟通障碍7×24 小时快速响应体系。
我们可能都会发问或自问，在需求变化多端，琢磨不透的环境下，究竟应该如何打造一家百亿、千亿公司？尤其是如何打造出一家百年企业？
对此，华夏君的看法还是四个字：顺势而为。
再难的经济长周期，也有其运行规律，我们只有洞见它，才能掌握它，从而可以御“风”而行…
相关文章
头条焦点
精彩导读