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今天上午参加宏宇集团旗下宏陶瓷砖的中秋联谊活动，听到一个好消息，即宏陶瓷砖前三季度实现了两位数的增长。
会上，我问具体增长数字多少？宏宇集团陶瓷控股销售副总经理、宏陶瓷砖总经理梁慧才不愿意透露。但在众多媒体大佬的“盘问”下，大家获悉，可以往“没超过三位数”增长的方向去猜。
在我的印象中，宏陶陶瓷（今年才改叫宏陶瓷砖）属于宏宇集团品牌方阵第二梯队中的头牌。如果从单一品牌销量算，应该可以挤入全国瓷砖品牌前20名。
今年宏陶瓷砖的增长原因肯定也是多方面的，比如，在集团框架内独立地以市场需求为主导开发领先半步的新品；加大抖音直播同城引流等新媒体内容的运营；再就是多元渠道的拓展，比如在稳住零售的基础上发力工程和整装渠道，等等。
当天的活动上，讨论到两个很有意思的话题，即一是想象三年经济下行触底之后，国内瓷砖市场的空间究竟还有多大？二是像宏陶这样的前20名的品牌，排位有没有可能继续向上，成为真正的行业塔尖品牌？
大家先讨论了第一个问题。今年，有一个说法是全行业的平均停窑率是50%左右。佛山、淄博算好一些，估计在30%。高安据报道有60%的停窑率，河南内黄仅开一条线。过去二三十年来从没有因市场滞销停过窑的行业头部企业，今年七八月份开始也陆续停窑。这种下行筑底的时间需要多长呢，大家认为起码还要三年。
所以，当天在场一起参与讨论的佛山市陶瓷行业协会会长尹虹就认为，2018年意大利建材展趋势观享会上，唯格石英砖创始人姚文江讲的全国瓷砖总产量会下降到35亿㎡左右，这个预测现在看来可能是对的，但在当年大多数人都觉得太夸张了。
以西班牙作参考，在发达国家中，西班牙是人均瓷砖消费最高的之一，2005年人均瓷砖年消费量达6.7平方米。到现在大概是人均2.5平方米。
中国高峰期的2015年前后，人均陶瓷砖消费量大约是6平方米，如果也最后降低致年人均2.5平方米，按14亿人口计算，总产量就是35亿㎡。
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再谈下第二个问题，实际上也就是头部、颈部、腰部品牌的竞争格局问题。
过去我们习惯上都认为，在当下残酷的内卷中，首选被卷掉的就是腰部、颈部品牌，剩下的可能就是头部品牌，包括区域头部品牌，还有就是个性、差异化、高端化品牌。还有就是满足刚需市场的底部品牌。
但事实上会不会就这样呢？宏陶瓷砖认为，未来颈部乃至腰部相对于头部几个规模型企业还是有从思想→工厂→产品落地的效率优势。另外，颈部、腰部企业通过品牌提升，渠道下沉，刚好可承接当前的消费升级。因为三四线品牌要往上走已经很难，它们得不到上游在产品、品牌及渠道赋能方面的支持。
对此，我的看法是，当下消费者需求的圈层化、差异化，渠道的极致碎片化是核心特征，大厂们很难完美覆盖所有需求，因此，这就还是给了大家很多机会。无论你现在是几线品牌，只有人才到位，能够在打法上因时而变，那么，颈部、腰部品牌继续往上走，还是有很大可能的。
如果看今年上半年、前三季度的数据，似乎也从一个侧面论证了上面的观点。因为今年头部企业瓷砖板块的销量都历史性集体下行，保守估计降幅都在两位数以上。从这种态势看，未来五年、十年内前20、前30名瓷砖品牌的规模排名都还不确定，理论上大家都还有机会冲击前五名。
具体到宏陶瓷砖，我认为今年头三个季度销售的增长最根本的原因还是新的管理层的建立，导致一系列新打法的奏效。
而再往回溯，面对当下深刻变化的竞争态势，头部品牌管理层也在作大调整，而这样就会外溢出一批人才，而作为颈部品牌、腰部品牌，如果能抢到这些人才，那么要开启的升级发展才有基础。
而正如行业人士都看到的，宏陶瓷砖品牌今年配齐的管理层，就是上述类型的人才。
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