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前事不忘
“战采”大B之坑
往事不堪回首。
2014年下半年开始，陶瓷行业增幅由巅峰开始回落。
2017年，陶瓷零售门店流量开始萎缩。也是在这个时候，房地产精装房比例暴涨，一二线大厂依托自身综合实力，纷纷挤进这一所谓的“战采”大B赛道，迎来新一轮大增长。
但好景不长，结果，到2021年下半年，随着恒大的暴雷，整个房地产进入拐点，并很快完成硬着陆，导致楼市一地鸡毛。
也就一瞬间，令一些上市陶企业绩如坐直升飞机的“战采”大B渠道成了巨坑，大笔应收帐转为坏帐，然后坏帐计提，导致利润几乎垂直落地，最坏的影响是拖累冲剌IPO。
今天，总结下“战采”大B渠道的教训，实际上只有关键的一条，即“只低头干活，忘记抬头看路”，大家只开心于“战采”大B渠道带来的短期业绩劲升，却全然不顾对高增长背后潜在危机的预防。
02/
后事之师
今年已有63家装企破产
当零售流量几乎枯竭，整装大B渠道几近作废，装企渠道就成为新的战场。尤其是因为整装的兴起，装企渠道几乎成了当下唯一可以跑量的渠道。
但是，另一方面，从汲取“战采”大B渠道滑铁卢教训的角度看，现在孕育着最大经营风险的也正是整企渠道。
你看，根据人民法院公告网数据，截至2024年7月29日，已有63家装修企业被发布破产文书，这个数量远超2022年全年，甚至逼近去年总和。
公开资料显示，2022年全国破产装企共有48家，2023年上升至75家，而2024年仅过半，已有63家装企宣告破产。从月份来看，装企“破产潮”集中在6、7月份；从地区来看，破产企业主要集中在浙江、安徽、陕西等地，其中浙江一省就有28家企业破产，占比超过44%。
据分析，目前破产装企的地域分布呈现出一定的规律性，主要集中在经济相对发达、竞争更为激烈的地区。整体来看，大有由区域式爆发，呈现逐渐向全国蔓延的趋势。所以，当下特别需要提醒陶瓷建材厂家、品牌商和经销商，要注意防范接下来装企破产和“跑路”的风险。
记得上半年深圳装企洪涛集团，继东易日盛之后再次点燃了装企连环暴雷的导火线。到7月2日，已经停牌两天的装企*ST洪涛公告，洪涛集团已经触及深交所股票终止上市机制，宣告退市。
大装企（整装大店）在瓷砖建材行业叫小B端，实际上它与工程集采具有高度的一致性，只是市场份额比较分散。
但与相比房企，大装企收割的已不是大陶企，而是有实力的大经销商。所以，大商们目前要尤其小心控制装企渠道的经营风险。
03/
整装渠道不得不做
但学会“控制风险”更重要
站在上游陶瓷建材部品企业立场，看到如此多装企出局，确实是给正在大张旗鼓做装企渠道的品牌商、渠道商按下了警示键。
故此，作为部品企业如何规避地方装企渠道风险，这是应该考虑的首要问题。
首先地方装企（整装企业）本身的财务是否稳健，法人是否有诚信？部品企业在合作之前一定要做背调的。
其次，地方装企是一个遍布全国的中小商群体，多数规模偏小，实力偏弱，肯定存在运营乃至跑路的风险。对此，上游部品企业规避风险的首要条件实际上就是让自己更强。
比如欧派提出的“10天交付”这就在提升终端消费者满意度的同时，将整个现金流的风险再次压缩。
再次，由于整装趋势已经明朗。终端的流量池已明显在装企这边，故此整个财富的势能就在装企这边。所以部品企业要，尤其是中小品牌商只能二选一：要么选择与整装企业合作，要么向上攀升，选择与全案公司合作，服务中高端市场客户。
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