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熬过上半年,看哪位老板先撤退?丨新观察

字号+作者:华夏君 来源:华夏陶瓷网 2024-05-14 10:52 我要评论() 收藏成功收藏本文

01/摆烂式消耗战刚刚刷到一条短视频,说佛山有个不讲品牌,不讲产品质量,习惯简单粗暴打法的低端流量品牌,去年五六月份,明知一部分产品

 01/

摆烂式消耗战

刚刚刷到一条短视频,说佛山有个不讲品牌,不讲产品质量,习惯简单粗暴打法的低端流量品牌,去年五六月份,明知一部分产品有严重的质量问题,依然用超低价把它推向了市场,割了一波韭菜。

今年它的产品又卖不动了,于是这个品牌又如法炮制,又推出一批超低价产品,而且在产品底坯上打上“广东制造,假一罚十”,以期再收割一轮。

按照这种逻辑,这个滥品牌会能收割即收割,一直干到自己收割不动为止。

五一前,我与姚若晗做了一次直播,内容主要是聊当下企业的“攻守与进退之道”。老姚再次提到要“劝退”的建议。但我认为,如果企业对未来三五年甚至十年的经营环境没有正确认知,那多数老板会采用且战且退的办法,等完全消耗完子弹了再下场。

可以设想,如果所有人都是这种惨烈的方式离场,那于己、于行业都是下下策。

不过,生而为老板的人,不管大小,哪怕是仅为三五个人发工资,他(她)与普通工薪族的基因都是不一样的。真正的老板与普通人相比,就是一个新的“物种”,他们是不会轻易言败的。

结果就是“劣币”驱逐“良币”,这应该是现阶段不成熟的中国市场必经的一个过程。

 

02/

两极化

上市公司年报是行业晴雨表。每年3月份开始上市公司发年报,到4月份发完。

2023年,152家建材家居上市公司中有63家营收下滑,28家亏损。三分之一以上销量下行,五分之一左右不赚钱。

其中,欧派全年营收228亿,比二三四名的总和(226.82亿)还多。其净利30亿则比二到九名的总和(约26.95亿)还多。另外,2023年的经营现金流48.78亿元也创了近10年的新高。

再看陶瓷行业上市公司,2023年报披露主要的7个企业营收,分别是东鹏77.7亿、蒙娜丽莎59.2亿、欧神诺30.14 亿、鹰牌15.7亿、科达97亿(17条瓷砖线)、冠军瓷砖6.9亿、惠达瓷砖7.2亿。其中,蒙娜丽莎、欧神诺2个企业是负增长。

以上这些数字无疑直观地表明,当下竞争环境极限施压下,上市公司整体状况还是良性的。这与非上市企业普通糟糕的表现形成巨大的反差。

今天下午,有人在朋友圈晒出“东鹏控股(股票)大涨9.96%”,为什么,难道有啥题材?感觉这还是综合实力的彰显。东鹏控股这轮增长应是对前面超跌后的补涨。

2023年,东鹏控股营业收入77.73亿元,同比增长12.16%。归母净利润7.20亿元,同比增长256.63%。经营活动产生的现金流量净额17.66亿元, 同比增长324.55%;毛利率32.02%,同比提升2.28个百分点。

看到以上这一连串数字,你是不是觉得在市场整体低迷的环境下,同时在上演“两极分化”的大戏?

 

03/

拼“定力”

不过,正如去年,进入五月份,市场的寒风明显更加凌厉了。

一位做高端岩板的朋友告诉说,最近到终端出差,感觉真是一片肃杀之气。“下半年会倒掉一大片”,这是从终端回来人群普遍的看法。

这位朋友和同事们庆幸他们操作的品牌当初选择了高端的定位。别人现在的岩板卖100多元一平米,他们可以卖1000多元。有些经销商一年的利润可以上千万。

确实,经济再怎么下行,也阻挡不了真正有钱人的消费。就算疫情期间,广州、佛山越是顶级豪宅越是一抢而空。

因此,对于品牌而言,如果选择了做高端,就应该保持战略的定力,不要被眼前混乱的战场迷了眼睛,乱了方寸。

陶博会期间,有个品牌Casaferra新总部展厅开业,我们与品牌主理人在4月20日做了场直播,聊的核心话题就是如何保持品牌国际化的战略定位。今天收到消息说,因为展厅设计的有高度,陶博会期间一下子就签约了五六个专卖店客户。

04/

“在骨头缝里找肉吃”

4月30日,欧派举行了2023年报暨2024年一季报业绩说明会。

姚良松在会上说,“2024是30年来压力最大年份,看不到解冻的趋势。”

大家现在都看到了,未来三五年市场趋势是新房交付缩水30%,而存量房市场占比逐渐上升,6年后翻倍,故旧房翻新将是最大的亮点。

有预测认为,2024年二次装修、二手房交易大概六七百万套,存量房在整个需求的占比达三成左右。到2030年,存量房市场将突破1000万-1200万套。

姚良松透露,2024年欧派营收增长目标定在5%~10%,但“完成这个目标压力非常大”。

他还指出:“现在基本上整块的肉已经没有多少了”。旧房改造是“在骨头缝里找肉吃”,“骨头难啃,吃起来麻烦”,但是,“有得吃就已经不错了”。

你看,家居建材行业公认的龙头老大抱着这种“啃硬骨头”的精神,其他人还能怎么乐观?

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