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摆烂式消耗战
刚刚刷到一条短视频，说佛山有个不讲品牌，不讲产品质量，习惯简单粗暴打法的低端流量品牌，去年五六月份，明知一部分产品有严重的质量问题，依然用超低价把它推向了市场，割了一波韭菜。
今年它的产品又卖不动了，于是这个品牌又如法炮制，又推出一批超低价产品，而且在产品底坯上打上“广东制造，假一罚十”，以期再收割一轮。
按照这种逻辑，这个滥品牌会能收割即收割，一直干到自己收割不动为止。
五一前，我与姚若晗做了一次直播，内容主要是聊当下企业的“攻守与进退之道”。老姚再次提到要“劝退”的建议。但我认为，如果企业对未来三五年甚至十年的经营环境没有正确认知，那多数老板会采用且战且退的办法，等完全消耗完子弹了再下场。
可以设想，如果所有人都是这种惨烈的方式离场，那于己、于行业都是下下策。
不过，生而为老板的人，不管大小，哪怕是仅为三五个人发工资，他（她）与普通工薪族的基因都是不一样的。真正的老板与普通人相比，就是一个新的“物种”，他们是不会轻易言败的。
结果就是“劣币”驱逐“良币”，这应该是现阶段不成熟的中国市场必经的一个过程。
02/
两极化
上市公司年报是行业晴雨表。每年3月份开始上市公司发年报，到4月份发完。
2023年，152家建材家居上市公司中有63家营收下滑，28家亏损。三分之一以上销量下行，五分之一左右不赚钱。
其中，欧派全年营收228亿，比二三四名的总和（226.82亿）还多。其净利30亿则比二到九名的总和（约26.95亿）还多。另外，2023年的经营现金流48.78亿元也创了近10年的新高。
再看陶瓷行业上市公司，2023年报披露主要的7个企业营收，分别是东鹏77.7亿、蒙娜丽莎59.2亿、欧神诺30.14 亿、鹰牌15.7亿、科达97亿（17条瓷砖线）、冠军瓷砖6.9亿、惠达瓷砖7.2亿。其中，蒙娜丽莎、欧神诺2个企业是负增长。
以上这些数字无疑直观地表明，当下竞争环境极限施压下，上市公司整体状况还是良性的。这与非上市企业普通糟糕的表现形成巨大的反差。
今天下午，有人在朋友圈晒出“东鹏控股（股票）大涨9.96％”，为什么，难道有啥题材？感觉这还是综合实力的彰显。东鹏控股这轮增长应是对前面超跌后的补涨。
2023年，东鹏控股营业收入77.73亿元，同比增长12.16%。归母净利润7.20亿元，同比增长256.63%。经营活动产生的现金流量净额17.66亿元, 同比增长324.55%；毛利率32.02%，同比提升2.28个百分点。
看到以上这一连串数字，你是不是觉得在市场整体低迷的环境下，同时在上演“两极分化”的大戏？
03/
拼“定力”
不过，正如去年，进入五月份，市场的寒风明显更加凌厉了。
一位做高端岩板的朋友告诉说，最近到终端出差，感觉真是一片肃杀之气。“下半年会倒掉一大片”，这是从终端回来人群普遍的看法。
这位朋友和同事们庆幸他们操作的品牌当初选择了高端的定位。别人现在的岩板卖100多元一平米，他们可以卖1000多元。有些经销商一年的利润可以上千万。
确实，经济再怎么下行，也阻挡不了真正有钱人的消费。就算疫情期间，广州、佛山越是顶级豪宅越是一抢而空。
因此，对于品牌而言，如果选择了做高端，就应该保持战略的定力，不要被眼前混乱的战场迷了眼睛，乱了方寸。
陶博会期间，有个品牌Casaferra新总部展厅开业，我们与品牌主理人在4月20日做了场直播，聊的核心话题就是如何保持品牌国际化的战略定位。今天收到消息说，因为展厅设计的有高度，陶博会期间一下子就签约了五六个专卖店客户。
04/
“在骨头缝里找肉吃”
4月30日，欧派举行了2023年报暨2024年一季报业绩说明会。
姚良松在会上说，“2024是30年来压力最大年份，看不到解冻的趋势。”
大家现在都看到了，未来三五年市场趋势是新房交付缩水30%，而存量房市场占比逐渐上升，6年后翻倍，故旧房翻新将是最大的亮点。
有预测认为，2024年二次装修、二手房交易大概六七百万套，存量房在整个需求的占比达三成左右。到2030年，存量房市场将突破1000万-1200万套。
姚良松透露，2024年欧派营收增长目标定在5%~10%，但“完成这个目标压力非常大”。
他还指出：“现在基本上整块的肉已经没有多少了”。旧房改造是“在骨头缝里找肉吃”，“骨头难啃，吃起来麻烦”，但是，“有得吃就已经不错了”。
你看，家居建材行业公认的龙头老大抱着这种“啃硬骨头”的精神，其他人还能怎么乐观？
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