转眼之间，预期滑落的2023已成历史。现在，同样充满未知的2024已经到来。辞旧迎新之际，首先让我们一起为创业者、老板、企业家们的2024祈祷：身体健康，小步快跑，试错中迭变，放大优势，稳之当头，持续增长。
持续增长？有人可能马上要反驳，这年头还可能持续增长吗？能不下滑就不错了，不是说能“活下去”就不错吗？
有个词叫“反脆弱”，这个词，是美国学者尼古拉斯·塔勒布提出的。
“反脆弱”的意思，简单地说，就是当一件事暴露在波动性、随机性、混乱、压力和风险下时，不仅不会受到损害，反而能从冲击中受益，茁壮成长。
尼古拉斯•塔勒布在《反脆弱》这本书的结尾说，“脆弱的事物喜欢一成不变的安宁环境，而活的东西才喜欢波动性。验证是否活着的最好方式，就是查验你是否喜欢变化。”
在2024新年刚刚到来之际，我们筛选出以下十个在2023年行业普遍下滑的背景下，依然保持逆势增长的案例。
至于这些案例是否符合尼古拉斯•塔勒布“反脆弱”的原理？就留待大家慢慢去琢磨吧。
01/
2023年“增长王”大角鹿预计增长70%
2023年7月19日，“销量翻番，决胜中场——瓷砖增长王大角鹿战略升级发布会”在佛山举行。
在这次大会上，大角鹿宣布：2023上半年，大角鹿瓷砖销量增长101%、经销商新增200+、门店面积新增52328㎡。
当天，大角鹿创始人南顺芝表示，自己对未来品牌持续增长充满信心，并提出四大增长“武器”：一是大角鹿将不断升级超耐磨技术；二是持续帮扶经销商，让每位经销商都能成为当地瓷砖增长王；三是将目光投向海外市场，从中国增长王做到全球增长王；四是打造垂直纵深产业链，推出超耐磨釉料，普惠全行业。
2022年大角鹿品牌增长47%。虽然今年上半年大幅增长了101%，但由于下半年陶瓷行业整体下滑严重，因此大角鹿增长也受到一定影响。据知情人士透露，预计2023年大角鹿全年增长约70%。
02/
天欣科技2023年逆势增长48%
2023年12月30日，在湖南岳阳，上千人见证了天欣科技2023经销商年度盛典。
早前据媒体报道，天欣科技2023年前三季度的销售业绩同比增长了60.1%。
而据陶业时讯对经销商年会的报道，天欣科技2023全年逆势增长48%年。
天欣科技2023年践行三全战略：“全规格 全品类 全场景”。
全规格，即是从300×600mm厚砖、400×800mm的中板到750×1500mm各种规格的现代质感砖和抛釉，以及率先在产区新推的1200*1200方正大板。
全品类，就是西瓦之外的全覆盖，包括通体大理石、柔抛大理石、超耐磨大理石，现代质感砖，天鹅绒、金丝绒，功能性产品钻石防滑砖、易洁耐磨，差异化产品黑金砂、MO水磨石、钻石干粒等。
全场景，即由上述全规格、全品类产品体系构建的，天欣科技共有6条生产线。2024年的战略是对标佛山品质标准和高安头部优秀模式。产品上重点推超耐磨大理石、1200×1200mm方正大板。
目前，天欣科技曾获“第二届岳阳市长质量奖”，同时也是“岳阳市民营企业30强”，属于华中地区区域龙头企业。
03/
罗斯福陶瓷集团两年时间实现翻番
2023年10月28日，在罗斯福陶瓷集团2023客户答谢会上，董事长兼总经理罗群透露，预计2023年集团销售将突破24亿元，这意味着，两年时间就实现了翻番。
罗斯福目前拥有10条线、近1亿㎡瓷砖年产能，在世界陶瓷卫浴排名中列第67强，全国产能排名第16。
罗斯福还是中部产区第一家使用光伏发电的企业。其“长风9号”和“长风10号”智能化生产线，代表了中部产区最先进的水平。
罗斯福行业领先的智能工厂整体自动化水平超过90%，并全面推行TPM管理。通过品管、品控、品保的三大品质保障，使得每天企业产品的优等率均超过95%。
2023年以来，罗斯福全力猛攻线上化、电商化，拥抱短视频、直播时代的到来，同时推动企业全新IP打造，进行时尚化、年轻化企业形象塑造。
10月28日，“超级品质 超级靠谱”罗斯福陶瓷集团超级之夜2023客户答谢会在高安举办。
在当天的会上，罗斯福陶瓷集团正式官宣推出了“莱茵河瓷砖”品牌，该品牌聚焦法式木纹砖这一细分领域。
04/
2023依诺企业保持两位数增长
2023年12月30日，依诺全球营销中心开馆仪式暨依诺企业25周年庆典举行。
在当天的致辞中，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫称，依诺从最早深耕北京市场，经过20年占领了消费市场的高地。在当下行业最低迷的时候，依诺依旧保持两位数的增长。
1998年，从一个小小的建材店起步，经过25年的聚力、实干，到如今已到拥有50万㎡制造基地，3大品牌，上千家门店，11个中心仓。
尤其是借助岩板风潮，通过与萨克米、西斯特姆、陶丽西、意达加、史蒂华夫等世界一流的设备供应商合作，实现从“制造”到“智造”的跨越。
在30号举办的25周年庆典大会上，依诺企业总裁郭万龙发布了公司新战略，即“一核三翼”，“一核”即产品力，“三翼”包括定位“大而全的国民品牌”依诺岩板瓷砖，高端岩板专业品牌梵高国际，还有专注于“大B”端的费恩泽岩板材料。
三大品牌，立体出击，实现岩板+瓷砖对细分市场的全面覆盖。
05/
格仕祺提前1个月完成全年销售目标
环高安华中产区四大头牌之外，“黑马”格仕祺企业2023年业绩预计将再创新高。
格仕祺六年时间生产基地从1个到3个，生产线从2条到7条，日产能从3万㎡到17万㎡，年产值从5亿到超10个亿，堪称华中产区的奇迹。
据陶业时讯报道，进入12月中旬，格仕祺对外官宣，公司已提前1个月完成全年销售目标任务，感谢全国经销商支持。
关于格仕祺企业，市场印象深刻的是其T型背扣发明专利，这是企业产品最大的卖点。
实际上，2023年格仕祺的产销增长在华中产区也是首屈一指的。
比如，今年4月，华中建陶精品荟之际，格仕祺企业整体销售业绩连创新高，企业实现销售额占比150%以上，超额完成公司下达目标任务。
其中，完成任务比在160%以上的业务经理过半数。今年6月，当行业及产区不少同行开始进入传统淡季、产销回落之际，企业产销超100%，业务员销售任务完成比120%。
格仕祺陶瓷还是产区为数不多单品牌破8000万元的头部陶企之一。当不少同行在降价、降维、降品质的时候，格仕祺企业在逆向提升品质；现在终端市场并不是价格、产地为王，单纯降价的打法已经失效。
格仕祺企业不止一次表示，聚焦品牌、做全品类，聚焦品牌，做超级单品，强化服务，这是企业对经销商们现阶段经营规划提出最重要的要求和建议。
06/
纳来·微哑瓷砖高端零售增幅继续领先
纳来·微哑瓷砖是国内市场高端零售的代表性品牌，2022年业绩突破新高，终端网点和销售额也持续攀升，以超高完成率夺取冠首，同比上年业绩增长20%，成功实现逆势增长。
而2023年，根据市场一般的估计，已启动扩张模式的纳来·微哑瓷砖的增长幅度不会低于20%。
纳来·微哑瓷砖于2009年在意大利米兰成立，在意大利米兰、博洛尼亚和中国佛山拥有三大设计研发基地，15年磨一剑，不断坚持开发与创新，打造出六大原创产品系列引领全球，从“微”入“致”，在工艺与设计上回归人的本质需求，构建以更专注、更专业。
2022年，纳来·微哑瓷砖以更人性化为核心理念，构建微哑瓷砖产品体系，打造微哑瓷砖第一品牌。
2022年下半年，纳来·微哑瓷砖品牌战略全面升级，正式启用全新品牌LOGO。新版的LOGO比之旧版更加简洁大气，排列组合方式也更符合现代审美标准，新版LOGO，是从“NANO”即“微"出发，以由“微”入“致”的观念，重新定义了哑光砖系列。
纳来·微哑瓷砖的核心竞争力是产品领先。从2013年的“行业干粒首发的意大利岩石系列”，2019年红极一时的网红“微水泥”，到2020年丰富的国际米黄及黑色阵列的素色风，再到2021年的“715自然复刻系列”，2022年的“918微哑大理石系列”；2023年夸克石、莱姆石系列，纳来每个系列产品的出品，都引起市场极大的反响，追捧、跟风者众多。
07/
“增长三年”的罗曼企业又两位数增长
2023年，佛山产区出现一个高炮广告：“疫情3年，我们增长3年”。这个广告的主角的罗曼企业。
而一般预测，2023年，罗曼企业继续保持两位数的高增长。尤其是属地化产销板块增长迅猛。
罗曼企业始创于2000年，有两个品牌罗曼蒂克瓷砖（2000）和伊丽莎白瓷砖（2003），目前拥有2大智能生产基地，占地近千亩，年生产总量可达4800万㎡。企业生产及销售人员达到3500人，产品已销售到全球95个国家和地区。出口占总销售的比例在20%左右。
2023年罗曼生产总量4800万平方米，产值达20亿，员工3500人，国内经销商门店1000多家，国外专卖店80多家。
其中，罗曼缔克瓷砖瓷砖在国内现有专卖店1500家+，伊莉莎白瓷砖则1300+专卖店。
罗曼企业早期生产瓷质通体小砖出名，被称为“小砖之王”。此后，在行业首创300×800mm规格立体模具砖。而56°高白底坯大理石瓷砖也是其符号产品。
08/
新恒隆预计全年整体销量+20%以上
2023年12月18日，以“恒心不变 逐浪履新”为主题的新恒隆集团经销商年会暨二十五周年庆在佛山举行。
这次会上，新恒隆宣布，2023年开窑率高达97%，上半年整体销量提升35%，预计全年整体销量提升20%以上。
新恒隆表示，未来五年目标，要“战略看长，生产做强”，以营销建设为中心，先做大营销，再扩大生产，特别是帮助自主品牌销量提升，提高市场占有率，争取2024年自主品牌销量提升20%以上。
新恒隆集团一共有5条瓷砖、岩板生产线，而且全部在佛山。新恒隆集团定位“要超值(高品价比)”，其愿景是要打造“陶瓷中的宜家，新一线陶瓷品牌”。
从长远企业定位看，新恒隆会坚守“佛山制造”、“佛山标准”，打造“一线品质”“物超所值”的产品。
2024年，新恒隆集团主要围绕核心产品、精准产品、风口产品、流量产品四大方向开发新品，其中核心产品是健康岩板1.0和健康岩板2.0，精准产品主打功能性瓷砖——“全能王”系列，风口产品如质感系、数码模具、干粒、肌肤釉、柔抛以及其他哑光工艺系列等。
2024年，新恒隆集团继续推行“灯塔+星火计划”赋能终端，进一步提升经销商运营水平。
09/
奥卓斯2023全年增长率50%左右
2022年，据华夏陶瓷网报道，奥卓斯整体实现了超过50%的高速增长。
2023年上半年，奥卓斯岩板同样实现了50%的增长。故一般估计，奥卓斯岩板全年增长率应该在40%-50%。
奥卓斯是一个高端进口岩板平台型公司，一共有两个品牌——奥卓斯岩板和迈凯菲岩板瓷砖。其中2022年奥卓斯岩板增长了40%多，而迈凯菲岩板瓷砖增长了70%。
据悉，经销商加盟奥卓斯有三种模式。
第一种是“纯奥卓斯模式”，客户只专营“奥卓斯岩板”。奥卓斯岩板作为纯意大利原装进口岩板的运营机构，汇集了意大利最顶级的岩板产品。
第二种是“奥卓斯+迈凯菲模式”，这类型客户也属于高质量经销商。
这类经销商操作“奥卓斯+迈凯菲模式”有几大优势：一是通过“意大利原装进口岩板”快速切入设计师渠道；二是产品梯度宽，客户受众广，易于成交、适合放量，便于高举低打；三是团队承接无压力，同时带动团队成长。
第三种是“纯迈凯菲模式”，我们把这类型经销商定义为“转型升级客户”。
奥卓斯认为，未来陶企这三种定位更有生存机会：一类是纯进口高端运营商，高举高打，渠道为王；第二类是头部流量品牌，品牌优势、资源优势、运营能力结合的终端巨无霸；第三类就是走专、精、特、新路线的小、快、灵型，利用产品特色、新营销思维取得生存空间。
10/
亿固集团2023年度增长率86.52%
2023年12月18日，以“求真固本·绿海之道”为主题的2024亿固集团第十届财富节暨三品四新发布会于佛山高明·美的鹭湖国际会议中心举行。
亿固企业肇始于2001年，2009年开始聚力瓷砖胶。一直到2014年，亿固的销售也才400万元，但随着近些年的快速发展，到2022年就开始迈向5个亿，成了佛山名副其实的瓷砖胶行业“隐形冠军”。
如今的亿固，已完成佛山高明、湖南郴州、江西高安、山东济宁等自主工厂的建设。
另外，全国重点城市的26个分工厂布局，在全国范围内建立起2000+品牌专营店，覆盖率达86%。
在国家禁现政策、旧改焕新、房地产暴雷、大疫三年等市场大背景下，亿固2023年新增专卖店457家，广告投入超5000万，两家工厂落地并投入使用，企业保持高速增长
2023年，亿固开辟“三品策略”的发展路径，即从品质升级、品类创新、品牌打造三个方面出发，以全自动化设备、瓷砖胶专利产品、全新整店输出模式为着力点，聚焦辅材赛道增长。
据透露，2023年，亿固集团年度增长率达86.52%，金钢瓷砖胶单品销量达1.5亿包，销售额100%增长的经销商有26家，海外出口量达历史新高。
未来，亿固将推进品类深耕战略，通过7天换新家计划、美缝千店计划以及岩板交付计划，持续抢占建材辅料市场。
展望2024年，亿固将继续发布数十款新品，持续推动渠道创新、家装渠道拓展，通过新媒体同城营销赋能等方式，积极拥抱装饰工程公司、工匠、用户。
当天的大会上，亿固将品牌战略升级为“为改善世界绿色人居环境贡献价值”，并宣布正式启动北交所上市计划。
相关文章
头条焦点
精彩导读