百年未有之大变局时代，市场加速洗牌，陶瓷行业正式进入“下半场”。
“下半场”，品牌如若不想被淘汰出局，就要找准自身定位，多维升级，以图破局。
有一个瓷砖品牌，诞生于2020年初，可谓生于疫情，长于疫情，但它生命力特别顽强，在大家异口同声喊难过去三年，迅速成长为瓷砖行业最大的一匹小“黑马”。
它就是——微光产品开创者、5°微光“教父”简舍。
简舍的逆势成长主要得益于掌舵人对市场需求的精准把控，以及专注做好产品的大情怀、大抱负。
2020年疫情最严重的时候，简舍超额完成业绩目标；2021年实际增长率超过68%；2022年虽然很难，但还是实现两位数的增长，并建了32家专卖店。
今年开春至今，又有10家专卖店正在装修，三十多个意向客户待签...
2023年，步入新发展阶段的简舍，再度启航，从品牌和产品、终端三大维度进行了系统性梳理，开始书写品牌发展新篇章。
4月17日，万物生机——简舍瓷砖·岩板核心经销商大会暨新品发布会于美的鹭湖岭南酒店举行，来自全国各地的简舍核心经销商以及上下游合作伙伴齐聚于此，共同见证品牌新征程。
▲活动内容丰富，大家聚精会神听讲
会上，简舍掷出四大亮点：一是在企业定位上，发布新战略，以更大格局助推品牌高端发展；在研发方面，成立产品研究院，加强原创力；在设计上，从高维度审视产品，推出满足大众精神需求的自然风新品，并首创更符合家装需求的差异化规格；终端方面，通过全新店面形象以及新媒体矩阵搭建等，赋能门店引流。
01
差异化/聚焦/品牌年轻化
三大战略支点成就“小而美”
首先在品牌定位上，以“差异化”、“聚焦化”和“年轻化”三个维度定义品牌。这三点也是简舍能在疫情下渡过难关完成市场考验的核心竞争力。
“差异化”战略，做创业“黑马”，将简舍打造成“小而美品牌”的标杆。
其实，简舍自成立以来就以“小而美品牌”自居，这也是因为创始人顾中飞的务实态度。因为在品牌格局大致定型的陶业“下半场阶段”，初创品牌找准自己的“生态定位”十分重要。
未来，行业只有三种企业能存活，一是头部企业，二是专精特新企业，三是小而美企业。
头部企业靠总成本领先，专精特新企业以及小而美企业，则是通过“聚焦”和“差异化”抢占市场份额。作为“后入局者”，想要像头部企业靠总成本领先无疑犹如“上九天揽月”，不太现实。
因此，靠“差异化”或“聚焦”成了“第一”之外的最佳选择。
为什么简舍还不是专精特新企业？
“专精特新”是指实现专业化、精细化、特色化发展，创新能力强，质量效益好的中小企业，是优质中小企业的中坚力量。
简舍目前处于初创阶段，很多系统都是初步构建并逐步完善阶段，所以它更多属于“小而美品牌”。
但简舍现阶段所做的事情，都是按照“专精特新”企业发展路线精进，相信不久将来也会成为真正的“专精特新品牌”。
为了打造“小而美品牌”标杆，简舍又从品牌、产品、服务、文化等四个方面建立差异化。
品牌差异化，主张年轻人所尊崇的“极简主义”；产品差异化，专注做大企业大品牌不愿做的个性化产品；服务差异化，就是要打造从产品到空间的一体化解决方案；文化差异化则是追求极致，只做精品。
而“聚焦化”战略，简舍坚持做精品、高端零售。客户群体也是有品质需求的人，以及高净值人群。如此目的是为了做市场区隔，拉开和竞品之间的差距。
“年轻化”战略，则是聚焦年轻人的新生活方式。
简舍品牌创始人顾中飞表示：“年轻人是当下主流消费群体，把握年轻人就相当于把握了市场命脉。而简舍目标做年轻人的朋友，做年轻人新生活方式的提案者，做极致的极简主义，以此实现人民对美好生活的向往。”
▲简舍品牌创始人、总经理顾中飞在会上发布《简舍品牌 2023 发展规划》
根据权威数据统计，“千禧世代”有3.2亿人口，“Z 世代” 有2.5亿人口。因此，聚焦年轻消费群体，必定是一个理智且精准的战略定位。
实际上，“差异化”和“聚焦化”，是快速塑造品牌的最强手段，而品牌年轻化也是当下陶瓷行业转型升级的主要出路之一。
总体来说，简舍品牌抓住了当下品牌发展的三大关键点，不仅使得品牌快速迈入坚实发展的路径，也体现了企业掌舵者对于行业发展的深刻洞察和判断。
对此，华夏陶瓷网总编辑在大会上的主题演讲中也提到：通过聚焦和差异化，能够形成有深度的专注和品牌特色，从而夯实小而美品牌的发展根基。
▲华夏陶瓷网总编辑刘小明（老牛）发表题为《差异化•聚焦•品牌化》的演讲
02
成立“简舍产品研究院”整合优质供应链
构建系统性/精细化产品管理体系
更加明确的品牌定位，要求简舍必须形成自己独立且有特色的研发生产体系。因此，简舍决定整合行业优质供应链，成立了产品研究院，让生产端更稳定，产品系统进一步完善。
▲简舍产品研究院正式成立
而如果说过去三年，简舍是靠差异化的源创精品赢得市场口碑，那么简舍产品研究院的成立，意味着简舍能够不断进行产品创新，为经销商持续输出极致的好产品、好价格和好服务。
顾中飞认为，这就好比简舍有了一只会下蛋的“母鸡”，可以源源不绝孵化出如5°微光那样具有开创性意义的行业新品类。
另一方面，也预示着简舍品牌正式迈入了高质量发展新阶段。
高质量发展，就意味着企业的生产制造都要进行精细化管理。为此，简舍产品研究院在设计、工艺、产品、生产、应用、推广、交付等7大端口都形成了系统性的精细化管理体系。
在设计端，引进国际先进设计公司共同开发原创产品；在工艺端，整合知名釉料和技术公司；产品端，培育专业的产品经理和设计师；在生产端，通过自有技术研发人员和工厂技术骨干的高度配合，实行严格品控，从而实现“精品”目标。
在应用端，通过自有设计团队和专业的第三方设计机构，打造极致的空间应用方案；在推广端，通过专业的策划和培训团队，让产品快速融入市场；在交付端，构建一体化的施工落地系统，让成品交付更简单。
简舍品牌联合创始人、产品研究院院长周志勇表示：“简舍产品研究院目的是为客户做定制化和个性化服务，为终端提供极致的精品产品；更高维度的是为行业开创新的技术和工艺。”
▲周志勇的产品信条：和别人做一样的产品，是一种耻辱。
毫无疑问，过去三年的经历已经证明，简舍是有开创新品类和原创产品基因的，其5°微光就是最有力的证明。
简舍5°微光之所以好卖，是因为它刚好是人眼睛能够接受的最舒适的光感度。它为空间营造了一种极简、雅致、舒适的美学体验。
不过，周志勇表示，如果问简舍最好的产品是哪一款，“我想应该是下一款”。
因为保障后续产品研发的统一性，简舍将会一直保持产品的微光、工艺、技术等特性，不断将产品做到极致，以此构建品牌的“护城河”。
而基于当下人们自然、素雅等生活主张，以及东方美学回归的时代大背景下，简舍产品研究院接下来将围绕素雅极简、轻奢极简、自然极简、东方极简四大设计维度开发新品，为消费者营造雅、奢、臻、潮四种不同美学主义的生活方式。
▲全体大合照
03
5°微光2.0两款新品盛大面世
“BIO亲生物设计”再次引领行业创新
任何行业，产品创新都是永恒话题。
“在困局下，唯有创造出“差异化、有价值”的新品，小而美品牌才能突破资源有限的瓶颈、杀出内卷重围，获得更大的生存发展空间。”简舍深谙此意。
此次大会，简舍基于产品研究院，推出两款5°微光2.0新品，并发布了一款具有深度思考的产品。
之所以称之为有深度思考的产品，是因为解决了两方面痛点。一是从场景应用角度考虑，首创600×1350mm规格。
之所有会有此等规格，一方面是为了避开600x1200mm规格市场的价格战；另一方面是多数建筑楼层的高度都是2700mm，而别墅或大宅卫生间高度，要满足下水管道弯头安装，所以一般要求不宜低于2550-2700mm。
而且，该规格只需2片就可以平替2700mm高度的岩板。如此一来，价格更省，运输、施工更便捷，避免了更大的损耗。
除了规格创新，简舍也从过去只强调工艺的产品战略，升维到设计驱动型品牌，在产品上更加注重工艺和设计的高度融合。
同时站在用户角度，简舍一直在思考，如何用更加自然的产品设计疗愈人们动荡不安的精神世界。
事实上，相比疫情前，人们生活态度逐渐转变，渴望摆脱焦虑，释放压力。因此，满足身心治愈的家装材料需求与日俱增，“回归自然”也一度成为家居潮流热词。
在家中营造出舒适而又自然的生活氛围，是当下越来越多年轻人的期盼。
因此，作为家居空间大面积存在的背景，瓷砖如何增加自然感，将空间营造出轻松氛围，显得尤为重要。
基于以上几个维度的思考，加上终端市场对这一类需求的反馈，于是乎，简舍推出自然系产品——“BIO亲生物设计”。
该体系有“魔法森林”和“雕刻家”两大系列，通过自然设计手法，提取自然界的沙、岩、泥、木、水、金属、植物等自然元素，形成亲生物生态矩阵。同时，从纹理、色彩、光度、质感等多维度和最新工艺实现产品的自然属性。
新品采用雕刻釉技术，在视觉上，表层立体感更强，纹理更逼真，无限接近天然石材；触觉上，手感如真石般温润、触感错落有致；功能上更防滑、更抗污。可谓是完美演绎美学与功能的高度融合。
另一方面，简舍新品把握了人与生俱来的人与自然和平共处的生物学需求，通过更加自然的产品，将人与自然紧密联系起来，提高生活质量同时，利用大自然的疗法来缓解压力，打造出诗与远方的理想世界，实现人们精神上的自我治愈。
产品通常有功能、情感、精神三个维度的价值。无可厚非，简舍这种为产品赋予灵魂，通过产品传递“回归自然”、“人与自然和谐相处”精神理念的手法，是一种非常高明的品牌表达。
▲【魔法森林】系列（部分）
精准洞察消费需求，拦截当下主流消费者的爽点，制造出能够触动消费者痒点的产品，构建强大的竞争壁垒。
作为继5°微光后又一引领性IP，简舍“BIO亲生物设计”系列再一次抓住了消费痒点，摆脱了素色砖、质感砖的内卷泥潭，为行业新品研发提供了可行性思路，势必也会帮助经销商赢得新的市场风口。
▲【雕刻家】系列（部分）
04
以年轻化新门店设计+新媒体引流
“全域营销”催化市场重生
去年十二月份，华夏陶瓷网总编辑老牛曾发表文章：
文中指出，厂家（总部）为终端门店引流的必要性，因为某种程度上讲，终端核心门店的运营能力决定了品牌的未来。
简舍今年在终端引流上的做法与老牛的观点如出一辙，就是通过搭建新媒体矩阵，利用线上平台的视频、图文，种草、曝光为线下门店引流。
顾中飞也认为，消费者在哪里我们就要去到哪里，而现在年轻人获取知识和资讯的渠道都来自于新媒体软件，因此营销重点放在线上显得十分重要。
简舍重庆经销商谭君驰对此也持相同建议，他在分享中提到：“新媒体传播是一个高性价比的手段，因为有很多免费渠道，而且可以大范围的触达目标客户。”
▲谭君驰原本是做新媒体运营的，去年才加入简舍“搬砖”，而且业绩不错
他还分享了从新媒体运营中获得了三大方面的利好：通过新媒体平台的矩阵账号，可以实现线上客户流量接入；二是通过辅助设计师完成线上设计师个人IP的打造，从而增强与设计师的粘性；三是可以让瓷砖产品达到长期曝光推荐，增加了门店名气。
无论是简舍总部对于线上营销系统的搭建，还是经销商配合厂家落实，我们都能感受到，作为聚焦年轻人的差异化品牌，简舍一直以开放心态积极拥抱新事物，而这也体现了其品牌温度。
打破品牌高高在上的刻板印象，用年轻人的方式与之交流、互动，确实也是最简单和最贴心的举措。
另一方面也说明，简舍聚焦年轻消费群体并非噱头，而是在链接消费者的桥梁上做好细节。
除了通过新媒体的引流，简舍在终端店面也进行了全新升级，以高颜值+多功能+极致体验感，塑造门店，从而实现新一轮引流。
新店面形象重新定义极简主义，以年轻人更能接受的设计视觉、场景搭建和空间细节进行了多维升级。
在设计手法上，通过更加自然的元素，打造出温暖、温情、温馨的场景，同时注重功能化的呈现，并在视、触、听、味、嗅五感上，将新时代美学进一步得到体现。
全新的门店设计，高颜值、功能丰富、更自然、更合理、色彩协调、层次丰富、艺术性等是其明显标签，突破了传统展厅单一性、不连贯、无连接等弊端。
除了线上引流，高端店面的塑造，简舍还聚焦全域营销，高端设计师、高端小B端，为经销商提供更大势能。这种做法，不仅重构了经销商生态，还有助于盘活终端经济，带动门店达到新增长，加快催化了市场“重生”。
05
结语：
与优秀同行，登顶品牌新高度
此次简舍核心经销商会议，释放了三大能量：
一是简舍品牌强大的生命力和创新力，二是高质量发展的决心，三是传递出“万物生机”的正能量信号，即在百年未有之大变局下，陶瓷行业仍然充满希望。
当下市场，就像历经寒冬，迎来春暖花开的季节；值此之际，万物生机勃勃，所有生命，或蓄势待发，或破土而出，疯狂的吸吮着大自然的养分，呈现出一股股不可阻挡之势。
实际上，简舍之所以能够坚挺的“活下来”还有一个关键点就是“合伙人”机制，顾中飞表示，有赖于众多优秀的年轻企业家助力，简舍才能渡过难关。
众人拾柴火焰高。在发布会上，简舍还释放了一个信号，就是期望更多与简舍品牌同频共振，认同简舍价值观和文化的青年企业家，加入简舍，一同把简舍做强做精。
可以感受到，经历过层层考验的简舍品牌，懂得如何更好地走向未来——与优秀同行。
期待下一个五年，我们能够看见一个更加精进的简舍品牌。
▲现场花絮
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