01.
消费直降
今天已是3月的第一天，陶瓷企业的新年动员会陆续展开，目标直指3.15促销。
今年会是最乱的一年，也是真正开始洗牌的一年。因为去年疫情影响，做得好的与做得不好的差别不大。今年做得不好的会，就没有希望了，最终就直接关店、减店。
包括一线流量型品牌旗下的大商也会是这样，不赚钱最终也得减店、关店。而一旦大商离场，要补这个缺位非常难。所以，只能最后靠开分公司先顶住，但分公司的经营效率又是很大的挑战。
这几天有一线品牌在广东开经销商年会，据说有一线品牌内部定的增长速度是离谱的30%。这或许正反映出上市公司围绕市值经营的苦衷?
今年开年至今，佛山的开窑率据报只有40%在右，与去年相差无几。但高安、夹江等产区的开窑率差不多100%，而山东、福建也达到80%以上。
佛山为什么今年还不敢开窑，最直接的原因就是消费降级。
在这个过程中整装渠道的流量会越来越大。现在整装100平米左右的刚需市场的大包套餐已经到了998元/平米，用得均是800以下的砖。
而显然，消费降级恰恰也是高安、夹江等产区普遍定位更低的企业，新年启动率先进入常态的重要原因。
02.
品牌对策
在广东、佛山产区调研，听得最多的是来的客户不少，但发货普遍很谨慎，发货单值比2019年之前小多了。这种情景正如我们在时下的Shoping mall看到的，进去卖场的人很多，但手上提东西出来的很少。
市场全面降维之下，老板们认为，绝大多数流量型企业都会被卷入。因为头部品牌750产品都卖到99元一片了。你不跟着降怎么办?
“乱云飞渡仍从容”。会做的企业可能一部分产品升维，一部分产品降维。而不是陷入降成本-降质量的恶性循环，最后怎么可能忍受得了产品一出厂就亏。
一位老板朋友这样对我说，至少他们部分产品是要拿出来降维竞争的。而企业集团的低端品牌肯定是全线杀入。但对于企业集团的核心品牌，可能唯一正确的是在别人胆怯的时候，自己反而增加投入。由此收获的是未来的可预期的三年、五年。
头部品牌通过挥舞价格屠刀清理门户，这是市场经济的规律，谁也挡不住。但市场的马太效应未来若干年究竟会到什么程度，也确实不好说。
这两年，一线头部品牌为了降维竞争，在终端门店形态上也不断优化。比如，金意陶设有高端的甄选店，也有中高端的优选店，另外，还在郊区设奥特莱斯性质的仓储式折口店。
事实上，较早前的马可波罗也一直设有仓储式的郊区店，而东鹏的“梦之家”也早已复活成集团品牌矩阵中的刚需品牌。
03.
品牌授权经营
这三的年疫情中，影响最厉害的是一些二线品牌。这些品牌过去每个月做七八千万，现在有的做一两千万，是真正的断崖式下滑。
这个时候，一些企业首先开始放任不想保的子品牌对外授权贴脾。比如，它自己不想生产的300×600、400×800的砖，授权给经销商对外贴牌，自己收15个点，经销商开发票过来。
为了防止市场风险，对外授权给经销商的品牌，在产品外包装上必须作出明显的区隔。而且，发货地址授权方也会派人察看。还有授权的市场范围也必须事先合同规定明了。
不过，也有一些品牌干脆全放开，你在哪里发货都可以，卖多少价都行，我只提一个条件：你必须先完成我给你定的任务，比如300万或500万，但先讲好完不成扣多少，比如100万还是150万。这个保证金是先质押在企业总部的。
还有个别一线品牌，甚至连工程代理都完全放开。你只要交足品牌授权费，剩下的贴牌生产、发货都自己搞掂。而这种行为，偏理智的人可能会认为是一场品牌自杀的游戏?
但这些对外授权的品牌可不这样看，比如，某品牌在东北的终端这几年已基本沦落了，但通过授权经销商在法库贴牌，又慢慢把东北市场做起来了。
我们旁观者其实是无法一口咬定经销商贴牌经营就一定会出质量问题的。
如果是碰到真正有实力讲诚信的经销商，那不仅产品基本质量会得到保证，而且因为它是“产地销模式”，故而极具成本优势。而这也正是当下竞争最需要的能力。
04.
广东砖!
兔年开局之后，佛山产区也不是没有利好消息。
比如，据反映，开年后来佛山的经销商以新的为主，而且这些经销商都是原来做批发的大商，他们的出货量很大，但过去增量市场时代，他们通过就近采购建立绝对低成本竞争力。
但是，现在金字塔底部市场也进入存量时代。大批发商需要产品上有新的抓手一一于是，他们现在都跑到南方来找“广东砖”。
为什么“广东砖”又突然跑火?买砖要买“广东砖”，就是价格提10个点，也可接受一一这种区域品牌强认知的形成得益于新媒体对消费者的洗脑;其次国内市场内卷倒逼经销商们要在产品上讲新的故事。
因此，可以预言下，当下“广东砖”、“佛山陶瓷”的市场红利期已经到来。从这个角度看，“佛山标准”、“佛山陶瓷”标准这两年来得正是时候。
现阶段的消费者可以说越来越理性，他们普遍具有法律意识。你如果不是真正的“广东砖”，乱标“假一罚十”，很可能就会惹上官司，让你最后罚到肉痛。
本文作者 | 老牛
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