3月份，可谓是家具行业的“嘉年华”，广州家博会、深圳时尚家居设计周、东莞名家具展，三大家具展同期上线。而在这些展会上，岩板已经成为了最C位的“网红”材料。
为什么这么说？
因为在几年前，岩板在家具上的应用并不多，而在今年各个家具展上，岩板却成了“一哥”。
场景一：
“您知道岩板吗？”
“啊？岩板是什么？”、“你说的是大理石吗？”...
商家甲乙丙丁戊己庚辛壬癸一脸困惑且十分尴尬的看着我反问到。
场景二：
“您这个桌子是不是岩板做的？为什么你们会用岩板来做台面？”
“这是现在最流行的材料，你不知道？”...
商家子丑寅卯辰已午未申酉戌亥自信十足且不解的对我说到。
这两个场景，分别是小编2019年在广州建博会上做“街头采访”的一幕，以及前几天探访“深圳时尚家居设计周”、“广州家博会”的现状。
两种场景可谓是天壤地别。
下面，小编从几个方面说说岩板在三大展会的具体表现。
01
“不知”到“无所不知”
岩板已成家具“新宠儿”
从“生产端”到“应用端”，岩板在家具行业的“走红”可谓是以迅雷不及掩耳之势展开。
仅仅过去不到两年时间，它就从陶瓷行业爆红到了家具行业。
而在三年前，岩板只是在陶瓷行业渐露端倪，对于家具行业，却鲜有人知，更少有人用；但如今，岩板已经成为了家居行业的新宠儿，代替了一部分的大理石以及大部分的人造石等板材。
实际上，不管是今年的广州家博会，还是深圳时尚家居设计周，抑或是东莞名家具展，都能看到岩板的身影。
这些展会上，不乏见到顾家家居、芝华仕、联邦家私、柏森、我在家、仁豪、皇朝家居、都市家园、亿全家居等或大或小的家居、家具品牌的岩板应用展示。
而据佛山集象岩板、威图创意总经理荣树波表示：在东莞展上，也能看到慕斯、楷模一些大品牌开始做整装，它们一些新中式的产品会大量采用彩色和极简风的岩板。
可以说，从今年的家具展情况来看，岩板已经成为了家具产品的C位材料。
而岩板之所以能够迅速在家具行业铺开，主要原因是产能急剧扩张，岩板厂商不得不寻求跨界应用。
但，最重要的还是岩板作为材料的本身特性。
小编在展会上了解到，一些家具厂之所以改用岩板作为面板材料，主要得益于其优异的物理性能（耐腐蚀、耐磨等）和环保性，还有可定制性以及越来越能满足深加工。
在深圳时尚家居设计周8号馆，一家来自四川成都的家具品牌告诉小编说，岩板替代天然大理石其中一个重要的原因是，大理石太厚，不适合做简约风格设计。而薄岩板复合其他材质，很容易做出线条感、层次感。
在深圳时尚家居设计周上，一位展商跟小编透露：一开始不用岩板并非是不知道这个材料，但是由于早期国产岩板品质不好，不能满足深加工，没有办法使用。而进口岩板贵也卖不动。
但近年来，一些国内大厂能够把产品品质提升上去，减低加工损耗率，才使得他们更加放心选择国产岩板。
还有最关键的一点：性价比高！
据各方参展商反映，岩板的物理性能绝对优于大理石和人造石，但价格却在适中位置，即比天然大理石便宜，比人造石贵。
在广州家博会上，一位家居大品牌的参展人员介绍说，现在他们的餐桌、茶台、电视柜产品的台面板基本上用的都是岩板，只有小部分更加高档的家具才会用大理石。
人造石已经基本不考虑了，如果客户没有特别要求，他们首推的就是岩板家具，因为这个材料的价钱低，可盈利点高。
而根据某岩板厂家销售人员的解释，岩板价格低的主要原因有三点：
一是无品牌，没有品牌的产品，溢价不高；二是国内产能大，生产线百余条，家具厂不愁没有供应商；三是同质化，非个性化的产品，让岩板厂家没有与家具厂谈判的筹码。
02
岩板“搭档”越来越多
但款式花色仍然同质化
相较于早期的家具应用，岩板也从单一的与铁架组合走到与玻璃复合，或与档次更高级材料组合的阶段。
各大展会上能看到与岩板组合材料有很多，分别是：铁架、木架、玻璃、实木、复合板、不锈钢等等。
而与这些材料复合的岩板多为6mm、8mm等厚度，12mm以上的厚度基本直接作为面板用。且这个规格大部分用的都是国产岩板。
3mm也有，但比较少；据参展商介绍，复合的3mm板材基本上都是进口的，暂时不敢用国产的3mm。
究其原因，说是质量还有待考核。
但也有不同的声音，有不少参展商提到：说这些3mm为进口岩板的是忽悠人，其实就是国产岩板，主要是因为说进口的能卖得更贵一些。
那究竟怎么回事，看来只有懂得人才懂了。
在搭配上，不同材质也决定着家具的不同风格。但纵观各大展会，大多数家具品牌应用的岩板花色有很大程度的同质化。
在色调方面，大部分家具厂选用的是白色或黑色款式的岩板。其中，与卡拉拉和劳伦金类似的这些花纹又占据了主导地位。
应用的花色差不多相同，家具产品的设计风格亦都大同小异。广州家博会上，大部分都是极简风格的产品。
而之所以会出现大量的极简风岩板家具产品，应该跟出口有关。在小编走访的十几家家具厂中，起码有一半以上说是做外贸的，他们主要市场在欧美国家。
在深圳时尚家居设计周上，个性化的岩板家具产品主要集中在大家居品牌上，他们主要针对的是国内高端定制市场。
但在深圳展会上，大范围展示岩板家具的企业不超过十五家。
不过有意思的是，即使一些品牌不是主打台面家具的，也会放一两张小的岩板桌意思一下。仅是跟其他家具，如沙发或者椅子、床头柜或皮具做套装搭配。
而根据荣树波介绍，在东莞名家具展上，新中式风格的家具产品会多一点。
其中，新中式和轻奢风、欧式的家具又是以岩板+红木为主要搭配方式，奢石类会跟珍稀木材配搭的多一些；极简风的岩板则与五金件搭配较多。
荣树波还透露，在东莞展会上，他们收获了大量的高端家居品牌客户，而这主要得益于他们奢石类岩板的独特设计和原创性。
“我们有自己的设计公司，产品的版面设计都是来自于原石。花色很多，颜色鲜艳，饱和度也高。我们能为家具企业量身定制独特的款式，这样对于他们来说附加值会更高，所以吸引了不少客户”
▲东莞名家家具展-集象岩板（上下滑动）
他还表示，东莞展上的家具厂商更喜爱奢石类的岩板。
而且在今年，奢石类的岩板在家具行业会更流行，因为相较于市面上极简风岩板的普遍性，奢石类的岩板更能与那些追求个性设计的家具品牌相符合。
实际上，在小编询问一些家具品牌销售人员对岩板厂家有什么建议时，他们也纷纷表示，如果岩板的种类能够丰富一点，个性化一点会更好。
因为这样就不用跟其它品牌的产品同质化竞争。款式不一样，也可以卖得更好一点。
03
岩板要为家具产品赋能
个性化设计才是未来
这里不得不给大家泼一个冷水，那就是普通的岩板并不能影响家具产品的定价，所以试图通过“岩板”两个字来卖高价的厂家就不要想了。
因为单从展会上来看，这些岩板家具的定价取决于多个维度，是否是品牌岩板，是否国产，花色是否独特，还有与不同材质的组合，都构成了家具产品不同的定价。
在展会上小编注意到，岩板家具的定价大致可以分为三个档次：即500元以下为一档，500-8000元为一档，还有一档是1元万以上的。
当然，价钱的不同也取决于组装或复合的材质是否高端。
单品在500元以下的基本上是普通的花色+铁架，是最原始也是最普通的组合加工。
▲类似的定价不在少数点
单品价格在500-6000元不等的大多数则是通过与玻璃、实木复合，底座是一些稍微高级的材质，如铜等。纹理方面也会有一点不同。
单品价格能卖到1万以上的比较特殊，多数是与珍惜木材组合，融入了设计元素。与设计师合作开发的原创设计，也就是所谓的“名师手笔”。
在这些设计师原创产品中，国潮风家具又是主流设计，搭配的也是比较有特色纹理的岩板。
“这次东莞展会，我们面对的都是一些注重原创和追求个性化设计的高端定制家具品牌，他们就是要有设计感和个性化的材料，因为没有特色的材料不能为他们的产品价值赋能”
荣树波表示，现在行业大部分岩板产品的纹理、质感和颜色都差不多。所以他们集象岩板更专注于做奢石类的产品，希望通过设计来拉动客户需求。
的确，不管是广州家博会还是深圳时尚家居设计周，小编注意到，标价会更高的岩板家具除了搭配的材质高级，关键是岩板的款式会更加特别点。
▲联邦家私研发的国潮风家具，桌子单品标价1万5RMB
所以，要想获取更多家居大品牌的青睐，岩板厂家除了要做好品质，个性化设计才是硬道理。
因为只有特色化的设计，才能满足定制家居品牌对于个性化家具产品的追求。
岩板除了关键的复合材料设计，还有与智能家居关联的优势。在深圳时尚家居设计周，小编也看到不少岩板智能家居产品。比如，有一款装载无线充电设备的装置就很有意思。
04
从材料到成品家具
既要品牌化又去品牌化
岩板要做品牌，但又存在去品牌化的现象。这听起来是一个相矛盾的说法，实则不然。
岩板要做品牌，是一种必然的选择，因为品牌就是一种口碑，也是溢价的关键所在。
有品牌的岩板产品当然会卖得更好，这是大家都懂的道理。而对于家具厂来说，品牌的岩板则能更加容易进入他们的视线。
去品牌化，则是在面对消费者时，家具厂并不会过多宣传这款家具产品用哪家的岩板。
因为在展会上小编能够打探到名字的岩板品牌就是：新明珠、蒙娜丽莎、德赛斯、依诺、中盛这几个。
而且如果不是你刻意去问的话人家并不会主动提，也不会主动介绍岩板的品牌名来作为宣传点。
同时，还得是他认为的好品牌才愿意提，有些不愿意提的干脆就说不知道采购人员哪里搞来的，即使他这款家具的定价也很高。
还有一种情况是，小家具厂可能更愿意提，如果他们用的是如蒙娜丽莎这些国产大牌，则会主动提出来。当然，这可能也是有利于他们的产品背书。
大的家居品牌基本上是不太愿意透露其岩板的产地和品牌。的确，就目前的情况来看，好像他们的产品也不太需要岩板品牌来做背书。
比起提岩板品牌，他们更乐意提那些家具产品用的其他材料是否进口，木材是否高端，工艺是否独特，设计是否高级...
05
小编有话说丨岩板新赛道：国产不惧进口
最后，小编想说的是，尽管早期国内市场岩板都是进口的，但经过2019、2020的市场培育，国产岩板在上述家具展会上的表现已经占据了主要地位。
因为小编在走访的这么多家参展商中，有95%以上都毫无隐瞒地说，自己用的是国产岩板。
令人欣慰的是，一些家具厂商还十分拥护国产岩板的。几家佛山顺德家具厂的销售人员更是对小编说：
常规厚度，现在国产的岩板品质和款式已经做得非常好了，和进口的差不多，甚至好过一些进口产品。所以，并不需要太过于执着用进口岩板。而且国产的性价比会更高。
的确，即使在整个大家具链条中，岩板目前只是刚刚入戏，还只是一个“新角”，未来能否成长为大明星，现在断言为时过早。
但是，我们必须相信的是，岩板的发展最终还是要回到瓷砖的逻辑，即市场会奖励国产岩板生产厂家中，那些对产品品质有持续追求的人。
请珍惜岩板。这是当下行业普遍的呼声。这句话的本意是，请珍惜岩板这个新的发展机会，不要让它跑了。
而“珍惜”最好的办法是，作为厂家，要永远保持一颗做好产品的工匠精神，只有这样，才能对得起客户(经销商)和消费者的信赖。
本文作者 | 小城大事
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