老牛点评
给岩板/大板唱下反调好
岩板这两年大热，媒体调研出来的国内已建和在建的岩板/大板生产线越来越多，年底据说会达到50条。这么多的生产线一下子冒出来，结果会这么样?我的第一个感觉是，走在前面的一批企业会有一轮的“收割”。正如当年的其他陶瓷品类，在产能峰值上，都是领先者最赚钱的时候。
但是，观察岩板/大板(姑且先不分开)这个品类，最关键的是看它产能的峰值 。大理石瓷砖的峰值在品类形成的早期就占到总额的30%。后来据有媒体调查达到70%。对标大理石瓷砖，岩板/大板今年区区50条线，真的“不足道耳”。所以，理论上，从现在开始，两三年内进入这个绝对热门地带都不算晚。
但是，换一个角度看，岩板/大板目前的发展前景也真的堪忧。比如说，在家居板材领域，岩板究竟能替代石材多少?这是一个问题。正如今天华夏陶瓷网这篇头条所说的。岩板做家具材料，先不说渠道要重建，而且角色很被动，很难掌握定价权。这一点决定了，岩板领域可能一开始就进入规模竞争，并很开进入垄断竞争。 因为只有规模化才有价格优势。
那不卖材料，我做成家具卖可不可以?当然可以。但前提是你要建立或并购家具厂才能起来规模。这又是一道门槛。否则，我们就只能在线卖一下网红岩板家具 。这一块是可以成就一两个规模品牌，但绝对不会很多。“小而美”的可以有很多。
最后，在传统渠道这一块又会这么样呢?传统渠道就是卖大板吧。但目前大多数经销商只愿意当背景墙卖。这等于说是卖成品了，不用费太多力气。 但如果要让大板铺地、上墙，需要重建整个安装铺贴及服务体系。这又是一道门槛。在当下环境下，究竟有多少经销商有这个投资意愿呢，或者说又有多少经销商能投资得起呢?
岩板/大板，尤其是前者需要一个市场教育的过程。今年，或者明年，受疫情影响，展会行业很多停摆，这对新品类/新物种的推广是很不利的。因为它抑制了生产端与市场端的线下接触，自然就阻碍了这个领域的发展。
很多人会套用一个“规律”，什么好产品，放到中国市场都可以把它催大。岩板也是这样，尽管它在欧洲推广并不广。
今天，对于岩板/大板，我们还要相信这个规律吗? 这是一个很有意思的问题。很远的未来真无法预测，只能观察。
但最后，我还是想说，当下是可以给岩板/大板热唱唱反调了。尤其今年这样百年不遇的疫情环境中。
(温馨提示：今天起华夏陶瓷网开辟“岩板大讨论”专栏，欢迎大家投稿或约访。)
岩板在当下无疑是一个非常火爆的话题，但在材料的定义上还未制定行业标准。所以，岩板到底是什么?岩板和陶瓷大板的区别在哪里等问题也还没有一个标准答案。
不过，目前在行业里面，对于岩板的解释，大致可以分为“两大派别”。
一种说法是，岩板就是大板的升级版，本身和陶瓷大板并无太大区别，之所以叫岩板，是为了更好的卖货，因为这个词听起来就十分高级。
另一种说法是，岩板属于新物种，一种新的环保型材料，因为它越过了传统瓷砖的上墙铺地，把应用延伸到了家居的其他领域——如定制家具(洗手台、浴室柜、茶几、餐桌、橱柜台面等)，甚至还可能代替传统石材...
但这些问题都不如“岩板应该怎么卖”来的更加直击灵魂，有专业人士表示，尽管行业里面岩板之风狂吹，但在终端却并不怎么好卖货，一是消费者认知不够，二是产品太贵，三是作为一个比较新概念的产品，很多经销商不知道怎么卖。
有意思的是，有加工领域的专业人士透露，就目前的产能(日产量能够达到3000²的生产线在少数)，完全不能满足岩板市场的需求。
一边是终端说不好卖货，一边是加工厂感觉供应量不够。为什么会这样?这倒是一个有趣的问题。
有专业人士给出答案，终端不好卖货的原因是岩板不能用传统思维去销售，而影响产能的关键原因，是各个厂家对于产品质量的把控，再加上疫情期间很多生产线并未正常生产。
不过，这些只是目前一时的问题，岩板未来还是可期的，但是要看清一些坑和坎。
下面，放一段小编采访业内人士的内容。
1
岩板是陶瓷大板进阶版
在一些家具应用无优势
问：岩板算新物种吗?“岩板”和“大板”主要区别在哪里?
答：如果岩板直接跳过大板横空出世，或许还能算是半个新物种，但因为有大板在前，所以岩板不算新物种，它延续的是大板甚至建陶一直以来的发展路线(尺寸越来越大，性能越来越好等)，但其自身并没有太多突破性或革命性的创新。
这也导致岩板和大板在很多方面其实并没有太大区别。这个就跟做Pizza是一样的道理，你把尺寸做大，换了种芝士或别的食材，虽然口味不同了，但仍然是块Pizza。
问：岩板主要适合应用在哪些方面?
答：建陶企业一直有个习惯，一旦做出某个产品，总是希望它能够获得全方位的应用，这多少有点一厢情愿。当然，在理论层面和对外宣传上来说并没有错，但是在实际应用上就必须回归现实。
岩板的性能的确很卓越，在橱柜台面、中岛甚至作为门板上都有不错的表现，但是在其它家具表面其优势就不太明显，原因在于其性能和尺寸上的过剩，这对消费者来说造成了极大的浪费。
问：岩板的纹理、风格、规格有哪些变化?
答：岩板的纹理、风格和规格在短期内不会有太大变化。
其一是受疫情影响导致销售和研发上的停滞;其二岩板为了形成技术上的壁垒和差异化，对自身添加了很多定义和规限，在规格上必然不会越做越小，不然就被会说成是大板，继续做大的意义则值得商榷，而通体则限制了纹理色彩的丰富性等等。
2
岩板销售加工是关键
暂无法取代传统石材
问：岩板的销售渠道有哪些?
答：岩板的渠道有企业原有的销售体系、商业地产项目、家具定制、整装公司等，还有一些针对岩板的销售平台也是值得研究的。但是在开拓销售渠道之前，岩板的深加工定制服务体系的建立可能才是最重要的。
问：岩板会给传统家居装饰材料带来什么样的影响?有没有可能替代天然石材或者复合板等人造材料?
答：用岩板来对标石材或其它复合板材的思想是狭隘的。
目前有声音表示岩板将被陶瓷行业作为瓷砖与石材终极对决的利器，这对于人为制造岩板热来说当然是个不错的口号，毕竟石材行业有着上万亿的规模，即使抢到0.5%的份额，你都会成为陶瓷行业最靓的崽。
但是对于企业来说必须保持理性和审慎的态度，公司有将近十年的人造石研发生产销售经验，非常清楚石材就是石材，岩板就是岩板，谁也替代不了谁。
其实这是一个很简单的道理，目前国内户外厚砖最高也只能做到3CM，岩板还远远未能达到这一厚度，即使做到了，和石材相比也是二维和三维的区别，石材可以降维打击岩板，但岩板绝对做不到升维对抗石材。
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