一
年中，市场继续出奇的静。几乎所有的人都相信，短期内不可能再有什么反转的迹象。 昨天凌晨不到1点钟的时候，我向“50人论坛”微信群转了一篇来自“中国与全球化智库(CCG)”的文章一一《朱民：过去企业家遇到困难就想熬一熬，但现在不行了》。
朱民，经济学家，2011年任IMF(国际货币基金组织)全球副总裁，现任清华大学国家金融研究院院长。
该报道引述说，朱民认为，大部分企业家过去处在一个线性的思维方式上，遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本，熬冬天，熬一熬，我们希望能够熬过去。“但是今天这个方式不行了。”
朱民解释说，因为当经济下降的同时，我们面临一个整体的面的巨大的结构性的冲击，传统的线性的办法已经不能面对这个结构性的挑战。
换言之，朱民认为，应该从结构来看待当前经济存在的问题，而不是从单纯的经济周期，即“扩张→增长→调控→停滞→恢复→扩张”这样一种周而复始的线性逻辑解释当前的一切。
二
比如，从陶瓷行业这个小角度切入，今天终端卖场不见人影，企业增长停滞，甚至销售腰斩，有需求峰值已过，产能严重过剩的原因。
但更重要的是，首先需求方式变了：主力消费群体改变，85、90后及新中产上位，导致传统的消费模式被颠覆。
这主要体现在两个方面，一是一站式消费快速取代自主式零散采购。整装、精装房兴起就有这个背景;二是对所谓“新国货”的追求。所谓“新国货”，就是国产货中有设计感、有国际范、有或多或少中式文化底蕴，并内含匠心精神的产品。
其次是需求变得更加苛刻了。这主要体现在新一代消费者对“价廉物美”思想的真正践行。即产品要有质感、设计感，符合国际化、现代化潮流，而且价格还要合理，接地气。
再次是需求产品的结构变得更加复杂。早期的市场是个扁平化的市场，能满足产品基本功能需求即可。改革开放后，市场开始出现两极或多极化，呈现为典型的金字塔结构。
而到今天，即便中产、新中产人士很快达到2亿，甚至3亿以上，但整个国家的高净值人士总是有限，普通的工薪阶层、乡村农民(居民)还是占绝大多数。
因此，可以说，今天中国的消费结构还是一个稳定的金字塔，而不是像欧美发达经济体那样，两头小，中间大的纺锤体结构。
不过，即便是金字塔式的消费结构，今天我们在对其进行分析、解读的时候，也不能再以简单的上中下“三段论”为工具。
而事实上，我们当下所见到的85后、90后消费者，可能每隔三年就有消费审美的代沟。而中产、新中产这个群体，即便财富值相近，但消费审美的偏好很可能因为文化水平及兴趣爱好差异而不同。
这便是今天我们要反复强调的所谓的“圈层消费”。过去很多年我们都习惯于讲“大众消费”一一最大多数人的无差异化或弱差异化消费。
而“圈层消费”是反过来，它就是一种“小众消费”，其特征恰恰就是差异化。比如，尽管我们反对产品以风格化作销售，但实际上，风格化需求就是种典型的“圈层消费”。
“圈层消费”兴起的结果就是一批“小而美”品牌的诞生。“小而美”时代的到来，意味着行业数量最多的中小陶企“去规模化”运动的开始。
三
最近连续拜访多位行业人士，免不了都要谈到当前行业形势及厂家、经销商的出路。
从终端情况看，一二线城市零售渠道经营状况继续恶化。精装、整装渠道已占绝对优势。而三四线城市虽然精装房比例不高，整装也刚起步不久，但也普通反映，卖场、门店流量很少。
人都哪里去了?有个行业前三甲企业的子品牌大区经理上半年从终端出差回来，直接劝朋友说，真的很惨，得赶紧撤。瓷砖这次真的已经没得卖了。目前这形势谁也没办法扭转。
佛山厂家这边情势也差不多。有人甚至非常夸张地传言华夏陶瓷博览城有5000人以上已离开陶瓷行业。而这当中，主要是业务员及营销老总、副总、大区经理等。
这些企业中高层或跨界到家具、定制家居、门窗等行业，或开个小饭店，或在家接送小孩，或直接回去乡下老家，等等，各自“逃离”的路数不同，但唯独轻言创业。
四
而另一方面，有朋友反映道，不少老板面对危局，似乎还是老一套，每天或每周回到办公室，除了抓住营销老总、副总骂一顿，根本就无招了。因为过去基于“代理一零售”体系的经验和资源已经完全不管用。
而这个时候，老板们一般只有两条路可走：要不重新出山，从终端渠道调研做起，二次创业;要不充分信任手下职业经理人，放手让他们一搏。
最坏的结果恰恰就是，一边不停地骂职业经理人无用;另一方面，职业经理人提的任何改革方案，都只有被锁进抽屉的命运。因为，道理至简，现在确保现金流才是上策。
如果一个企业出现上述状况，基本上也就难逃被淘汰出局的命运。
再引申一步，从2016年陶瓷行业集体向现代化转型升级开始，一直到2019年，四个年头。如果企业还未调适到一个较安全的位置，这也就意味着，对他们而言，改革、提升的窗口期己过。
所以，我非常同意一位朋友的观点，当前这个生死存亡关口，行业竞争进入老板与老板直接对决的阶段。
五
猎豹移动创始人傅盛说，“人和人最大的差别是认知。”又说，“技能的差别是可量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，是不可量化的。”
所以，傅盛认为，当下的竞争本质上是“认知之战”。
但一个人认知的有四种状态——“不知道自己不知道”，“知道自己不知道”，“知道自己知道”和“不知道自己知道”，也是人的四种境界。
无疑，这对企业老板而言，就是四种战略格局。
但是，正如本文第一、二部分阐述的这三四年行业的认知成果，又有多少老板真正关注、知道和理解呢?
然而，这个世界其实又一直在遵循一种能量守恒定律。正所谓“出来混，总是要还的”。
如果过去40年，你是稀里糊涂成功的，那么到后来，你很可能也会稀里糊涂地失败。
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