A 两位80后操盘
2016年佛山春季陶博会期间，现代仿古砖兴起，其名称也被专业媒体认可，并沿用至今。
但是，随着现代风越刮越猛，一些品牌自主意识比较强的企业，为了规避同质化陷阱，同时也是因为现代仿古砖本身边界叫模糊，他们没有使用“现代仿古砖”这一称谓，而是在整体“现代风格”的背景下，拥有自己的市场定位。比如，定位现代轻奢、素色现代等。
老牛从今年7月份开始关注强辉企业推出的艾特思现代砖。7月17日，华夏陶瓷网公号发表了采访强辉企业总经理梁伯浩的新闻报道——《老牛说 | 5个亿5条生产线!这个现代砖品牌不仅仅来势凶猛……》，引起行业极大的关注。
▲ 強辉企业金利厂现代砖生产线，窑炉长280米，适合高温慢烧，把控品质。
7月份的这次采访，令老牛特别感兴趣的一点是，像强辉这样典型的以“性价比”著称的企业，它是如何换档变轨，切入到必须品牌化运作的现代风格瓷砖领域的。
大概两个月后，也就是9月15号，老牛再次造访强辉企业，这次欲了解的是艾特思现代砖的具体“打法”。
接待老牛的是两位年轻的80后：強辉企业现代砖事业部总经理魏念及产品总监史新星。魏念是今年4月18号加入艾特思团队。史新星则早几天，是4月10号加入。
客观地说，强辉企业过去在抛光砖、瓷片、微晶陶瓷复合板等产品上优势更明显，尽管2014年微晶石颓势隐露的背景下，也开始推“岭南天地”系列等小规格仿古砖，以及之后的瓷质通体仿古砖。2016年大力开始推广的大理石瓷砖,也在行业收尽口碑。
正如上一篇提到的，强辉企业为艾特思现代砖，准备了总投资5个亿，共5条生产线的产能准备。这种力度到目前为止，在行业内也是绝无仅有的。而魏念、史新星两位已在仿古砖领域沉浸多年的新生代的加盟，与公司现代砖的定位也高度契合。
两位80后一上班就开展调研活动，陪同集团高层跑了全国30多个市场，主要是看进口品牌。比如，看宝路莎的模具砖、木纹砖;IMOLA的小砖，以及REX的大板;看Get、优舍、豪宅这些进口代理商的选材眼光。
“互联网销售过去水泥砖的比例只有十分之一，现在天猫、淘宝水泥砖的比例都占了一半了。”来自线上的信息，也是魏念、史新星规划艾特思产品线的参考之一。
史新星特地告诉老牛，强辉企业副总经理谢子明在几次会议上都强调：大理石瓷砖这股风是从中国刮向欧洲，现代风则是从欧洲刮进国内。我们的对手是进驻国内的国外品牌，但我们优势明显，库存充足、规格齐全，更熟悉中国消费者的需求。所以，我们要有信心打好这一仗。
▲ 强辉企业考察团参观今年博洛尼亚展
▲ 强辉企业考察团参观意大利陶瓷工厂
▲ 强辉企业意大利考察团与当地知名设计机构交流
B 从0到1的“现代砖”
与老牛一样，很多人第一时间接触到艾特思都想问，为什么叫现代砖?
对艾特思来说，选择现代砖这样一个外延更宽泛的名字，很明显是为了往里面装更多的东西，包括那些在过去很多年已经形成势的品类。比如，大理石、岩石、水泥、木纹、布纹、模具等类别。在视觉上虽以灰调为基础，但米黄色和黑白灰各占50%。
不做产品聚焦，其实这本身也是一种战略定位。艾特思其实是不想把现代风格框死。因为现代风格本身也是不断演化的。按照意大利灵魂设计师卢卡•罗西的观点，现代简约主义的精髓是自由和舒适，在此目标下，它可以装下你想要的任何空间元素。
对艾特思来说，最基础性的工作是过往强辉企业的产品线重新进行梳理，剔除一些不符合现代简约审美风尚的过气产品，增加黑白灰、米黄、米白等主色调产品。通过叠加干粒、功能墨水、模具等工艺，使产品更具层次感、立体感和触感。
在开发产品方面，则采取“极简”的方法，以“精”取代过去的“多”。6大类别每个开发10多款花式，全部加起来150多款。魏念说，到年底有终端消费数据之后，还会根据情况，优化一部分产品。
为了凸显产品的质感，强辉企业金利工厂三条生产线，每条窑炉长度皆不超过300米，这样就能有效控制窑炉高温慢烧，确保产品烧成效果。
在产品开发上，艾特思不排拆对流行的追逐，但却希望做一个聪明的跟随者。同样的风尚产品，艾特思希望在某一点上实现自已从0到1的创新。
史新星举例说，仿古砖现在的热点是干粒产品。晶体状的干粒在瓷砖表面形成粗糙感，可以让产品的质感提升。但是，每一个企业对干粒的理解可能都不同。有人喜欢将凸出的干粒做得亮一点，有人愿意满一点或少一点。我们则做得中间凹塌一点。这样瓷砖表面更平滑后不易藏污。对干粒进行半抛、柔抛之后，干粒切面更容易藏污。如果将干粒抛出孤面，让它呈水晶状，那折光率就低，手感更舒适，砖的表面也更耐脏。
史新星还向老牛介绍了一种叫细腻釉或缎光釉、肌肤釉的产品。其触感如婴儿肌肤，极其柔润、滑顺，光泽度在7~11度，折光率非常低，给人“断光”的感觉。而硬度可达5.5级以上，且表面不吸污。
▲ 艾特思现代砖新展厅一角
C “小镇青年”也要现代砖
强辉企业绝对是那种看准目标，找到路径之后，立马就导入资源，雷霆出击的实干型企业。6月28日，艾特思就开展大客户培训。培训结束后，38个城市的优质大客户马上就签约。
到7月初，紫南厂区艾特思品牌专用生产线开始试产18款600mmx1200mm大规格现代砖。这些产品被迅速发往签约大客户。尽管均是大斜板展示，但反馈来的信息没有说不好的。
虽然试验的效果很理想。但是，艾特思前期在挑选经销商时还是很谨慎。强辉企业有600多个经销商，据介绍估计其中30%会跟得上这轮现代风的节奏。但他认为，即便这部分经销商也还得选。
但出乎意外的是，经销商反应异常热烈。不仅武汉、合肥、天津、成都、青岛、昆明、温州等这些大城市积极，像云南弥勒、江苏丹阳、江西安福、甘肃平梁、陕西榆林、福建晋江这样一些三四线地区开店的热情也很高涨。据闻,广东饶平作为最早签约的城市,第一间艾特思终端专卖店即将在10月份营业。甚至连福建蒲田下面一个3万人口的小镇，也申请要做艾特思现代砖。
在老牛看来，三四线城市也热衷现代风格产品，其实并不奇怪。因为所谓的“小镇青年”，在城乡信息对称的大背景下，其消费理念已经与大城市基本同步。
▲ 两位员工在粘新品标贴
▲ 艾特思现代砖布纹系列产品
D 激活600个“老”经销商
不过，在魏念看来还有另一个原因，就是现代简约风格店面装修成本比之前的传统店面低很多。后者一般是2000一2500元/平方，前者仅为1000一1200元/平方，而且个别高标准的经销商,艾特思提供的政策是全部补贴。
经过对团队、渠道、资金、思路、理念等的一系列考核，8月29日，艾特思现代砖首批38个城市经销商在佛山高明富湾湖酒店成功签约。到9月底，签约、发货客户达到70家。第一批终端门店请第三方专业公司设计，第二批则由总部主导优化、提升。
据透露，9月份艾特思现代砖销量已破1000万，今年剩余的3个月，每月正常情况下将轻松过干万。从10月份开始，艾特思开始做大货库存，预计总库存量会有2个亿左右。
强辉企业的600多个“老”客户，每年做100万左右的特别多，这部分人大概占到一半。而另一个数字是，经营强辉陶瓷15一18年的经销商也占了一半。这些人对强辉企业很忠诚，但“小富即安”的心理也很严重。因此，在接下来的工作，艾特思营销部门的一大任务就是“如何激发他们的潜能”。毕竟，在市场不断变幻的趋势下，变革，才是永恒不变的旋律。
魏念与史新星
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