买砖携带辐射检测仪，惜命如金，难怪上海只留下了高端卖场

“华夏前线”系列报道之一百零五：

买砖携带辐射检测仪，惜命如金，难怪上海只留下了高端卖场

文/申志  章程

　　你侬我侬的上海滩，花好月好，常聚不散。

　　哪有这般美好之事？！上海滩的生活也是一席华丽而爬满虱子的袍。

　　你若不信，只管坐上那条摇到外婆桥的船，一路看个究竟。

　　逛了一圈上海的建材市场，“华夏前线”记者真正领略到了当地人的细腻心思。

横跨沪金高速的一座天桥

　　仅留高端建材卖场

　　改革开放以来，逐步发展为国际化大都市的上海，近两年正在逐步剔除掉那些不符合城市形象的建筑。

　　反映在建材行业，就体现为传统的批发型卖场已不能在上海立足。

　　据上海心创投资集团总裁、建材采购师平台联合创始人卢伟坚介绍，由于上海的政策规划，低端产业逐渐转移，原本位于浦东区的恒大和闵行区的九星这两大建材批发卖场，都已在今年被拆掉。

　　记者获悉，拆掉之后，原来的土地上将被高端商务区或住宅区覆盖。

　　那么，原来的入驻商户何去何从？卢伟坚表示，目前建材采购师平台以线上B2B的模式承接了这两大建材市场的各大品牌。

　　此外，一些更有实力的品牌则转移到了高端的建材卖场，如红星美凯龙、喜盈门、居然之家、月星家居、欧雅广场、金盛国际家居、兴力达等等。

　　不过，由于高端卖场的租金较贵，上海已经很少有超过1000平方米的瓷砖店面。

　　金丝玉玛上海分公司总经理助理章丽芳回忆，当初在九星时，金丝玉玛有一个2000平方米的大店，目前金丝玉玛在上海的5个店面中，有一个是200多平方米，其它的4个店面都是600多平方米。

　　相比2000平方米，600平方米已经算是“小店”。但店面面积的大小相较于以下一个问题来说，同样算是小事。

　　一方面，高端卖场的房租会自然过滤掉低端品牌，另一方面，高端卖场为了吸引消费者，会尽可能引进所有的建材品类，留给瓷砖品牌的位置会变得非常有限。

　　记者走访卖场时发现，红星美凯龙真北店分为南、北二馆，新装修的南馆以进口瓷砖品牌为主，北馆则留给了国内瓷砖品牌，但数量也只有10家左右。

　　而红星美凯龙吴中店几乎全是进口瓷砖品牌，国内瓷砖品牌仅有5家。据了解，吴中店一带以外资企业居多，尤以日、韩企业的投资为甚。

　　正如上海金意陶品牌经理徐进所言：“上海的卖场正在走向集中化，为了维持自身的中高端定位，卖场也在挑选进驻的品牌。”徐进表示，未来上海的卖场和品牌都只会留下一小批。

上海只留下了高端卖场

　　多店布局是常态

　　为了覆盖上海的所有区域，有实力留下来的瓷砖品牌会选择多店面布局的策略。

　　例如金丝玉玛的5个店面，就分别位于徐汇区、浦东新区、奉贤区、宝山区、青浦区，基本可以辐射整个上海市。

　　上海金意陶也是多店面布局。据徐进介绍，上海金意陶目前已有8个建好的店面，第9个店面也正在紧张的施工当中，将在今年“十一”国庆节期间开业。

　　记者还了解到，在上海的强势品牌中，东鹏有近40家店，马可波罗更甚，有近60家。而且，这两个品牌目前都在推行包铺贴的营销策略。

　　在上海，百安居超市也是不可或缺的一个销售渠道。据徐进介绍，上海金意陶进驻了10个百安居店面，百安居已成为上海金意陶仅次于店面零售(含分销)的第二大渠道。

　　在渠道方面，上海还有一个明显特征，即设计师群体喜欢逛宜山路商圈。

　　章丽芳介绍，设计师必到宜山路商圈挑选材料，对消费者影响较大的卖场则为红星美凯龙、喜盈门、家饰佳、同福易家丽等。

　　徐进指出，宜山路商圈集中了喜盈门、欧雅广场、兴力达等高端卖场，所以设计师愿意去那里选材。

　　卢伟坚表示，在上海做得比较强势的品牌，如马可波罗、诺贝尔、东鹏、亚细亚等，设计师是必备的主要渠道之一，他还表示近两年全包的整装公司发展迅速。

　　在家装渠道上，徐进特别提到了互联网套装公司，如生活家、土巴兔、实创等等，他还透露上海金意陶联合星杰、申远、聚通等高端装饰公司，在上海各地的高端小区做了很多套房屋装修，最多的一个小区联合聚通更是做了近60套。

　　值得一提的是，卖场也在打造自主的家装部门。百安居有自己的家装设计中心，消费者与之签约就能享受到各项优惠；而凡是在红星美凯龙选购的消费者，都可以到其麾下的家倍得进行家装设计，并且将获得商场、家倍得、入驻商户的“三重保障”。

宜山路商圈是设计师选材必到之处

　　消费者心思细腻

　　作为全国的超一线城市，上海的发展有目共睹。经济基础打牢之后，上层建筑越来越受到上海人民的重视。

　　采访时，章丽芳讲述了一件记者在其它地区都没有听过的事情，那就是上海人、尤其是上海本土居民会带着辐射检测仪来挑选瓷砖。她也询问过消费者这么做的原因，得到的回答是消费者听说天然大理石有辐射，所以也把这一讯息套用在了瓷砖身上，尤其是名称相近的大理石瓷砖。

　　携带辐射检测仪这个细节，反映出心思细腻的上海人在生活上非常讲究品质。章丽芳也表示，上海消费者的习惯会偏向于“小资情调”，注重体验和服务。

　　近年来，消费者口味已悄然变化，富丽堂皇的“外向型”装修(对外展示为纲)正朝着时尚简约的“内向型”装修(自我欣赏为旨)转变。

　　因此，以黑、白、灰等主色调的现代仿古砖发展迅速。

　　徐进表示，金意陶转向现代仿古砖也是为了适应这一市场潮流，如今的主流消费群体集中于70后、80后、90后这三代人，他们具有全球性的视野，尤其90后就是在国际化背景中成长起来的一代人，他们对黑、灰、白色调营造出的简约时尚感非常熟悉，因而十分易于接受。

　　徐进还指出，现代仿古砖之所以能成为时下“弄潮儿”，也有一个经济上的原因，即无需繁复的配件就能营造出超强质感的家居空间，使得铺贴起来更便捷，成本也更低。

　　据了解，出于对现代仿古砖的喜爱，上海金意陶的每个店面每天都会有8人至10人的自然进店客户，而且很多客户都选择了600㎜×1200㎜的大规格产品。

　　记者在上海走访卖场时观察到，产品的大规格趋势明显，尤其是进口品牌，其店面入口处基本以展示大规格产品为设计理念，大规格产品的色调也以灰、白为主。

　　在今年7月份，金丝玉玛推出了全新的魔幻银河系列，其中就有很多黑、白、灰色系的产品。章丽芳介绍，上海近两年喜欢灰、白色调的年轻人很多，魔幻银河系列很符合他们的口味。

上海喜盈门卖场的进口品牌店面