深圳：黑白灰渐起，但米黄色系仍是主流

“华夏前线”系列报道之三十三：

深圳：黑白灰渐起，但米黄色系仍是主流

文/申志 章程 郑子婷

 

　　5月下旬，“华夏前线”记者又出发了，这一次要调研的城市是深圳。

　　地处北纬22°27’至北纬22°52’的深圳，以一场暴雨的清凉迎接了我们的拜访。

　　在雨中，我们穿梭于设计师、经销商与卖场之间，带着陶瓷人风雨无阻的搬砖精神，采访了2位设计师和6位操盘手，走访了国安居、乐安居、华美居、八卦四路等建材卖场，写下了包括此篇在内的9篇文章。

“华夏前线”在深圳采访与调研

 

　　卖场：本土建材企业强势

　　深圳与杭州一样，都是本土建材企业强势。

　　国安居、乐安居、华美居都是综合型卖场，经营瓷砖、卫浴、五金、橱柜、家具、灯饰、电器、壁纸、门窗、涂料等各大建材品类。

　　截至2017年，这三家本土企业已在深圳铺设了共计13个综合型建材卖场。竞争激烈。

　　对建材卖场在深圳各区的分布情况，卡布里深圳经销商林海如数家珍。福田区主要是乐安居、世纪中心；南山区主要是乐安居；宝安区是国安居、华美居；龙岗区和龙华新区都是国安居；此外，罗湖区和福田区交界处的八卦岭卖场，陶瓷品牌的集中度最高。

　　林海表示，盐田区、坪山新区、大鹏新区、光明新区的建材市场可以忽略。

　　为何会形成如此格局？特地深圳经销商余小斌分析，国安居、乐安居、华美居都是深圳成立较早的企业，基础雄厚。其中华美居的母公司华丰集团成立于1993年，乐安居成立于2002年，国安居成立于2003年，在深圳都有多年的积累。

　　记者了解到，林海所说的世纪中心亦为深圳本土企业，成立于2003年。2008年，全国连锁的红星美凯龙与世纪中心携手，在福田区建立了面积约8万平方米的世纪中心•红星美凯龙全球家居生活广场。

　　由于深圳本土建材企业成立较早且运作良好，市场竞争激烈并逐渐趋于饱和，对于外来企业而言，想要进军深圳市场，与本土企业联手是更明智的选择。

八卦岭卖场的陶瓷品牌集中度最高

 

深圳国安居市场

 

深圳乐安居市场

 

深圳华美居市场

 

　　渠道：大牌企业全面引领

　　作为特区的深圳，享受了改革开放的第一波红利。30多年来的高速发展，深圳的房地产开发如今更多变成了旧楼改造。

　　对于陶瓷行业而言，上游的房地产开发缓慢可不是件令人乐观的事，这代表小区推广这一渠道已渐渐过时。而随着套装公司、个性化整装、设计师等渠道的截流效应，门店零售渠道也越来越难。

　　渠道的转移和分化，对陶瓷品牌经销商提出了更高的要求，全渠道发力已成为经销商们不可避免的选择。

　　雄厚的资金是拓展全渠道的前提，这就是大牌企业全面引领市场渠道的原因。

　　据林海介绍，深圳目前销量的大致排名为东鹏、马可波罗、鹰牌、蒙娜丽莎、简一、欧神诺、诺贝尔；在家装渠道方面，东鹏、马可波罗、简一、欧神诺、博德非常强势，工装渠道排名第一的也是东鹏。

　　金意陶深圳分公司总经理陈加燕也表示，深圳高端品牌主要看欧神诺、简一、L&D，大众化品牌则主要看东鹏、冠珠、马可波罗、蒙娜丽莎。

　　陈加燕认为，深圳瓷砖市场的体量不超过50亿元，东鹏约占2.8亿元，冠珠近2亿元，马可波罗1.4亿元，蒙娜丽莎1亿多元，欧神诺1亿元，而金意陶今年的目标则是过亿。

　　尽管大牌企业在渠道上全面引领，但还无法占领全部市场，因此中小企业更加需要发力。

　　伊莉莎白深圳经销商晏永红就表示，他在工程、家装和设计师等渠道都有持续地耕耘。

　　团购、家装、设计师和工程等渠道，都是QD瓷砖深圳经销商苏瑜琨的业绩来源，其中小区团购他已做得非常成熟，家装公司、装饰公司、设计师等也都是他的长期合作客户，目前与他有合作的家装公司已达到了100余家。

　　陈加燕告诉记者，房子在深圳是最贵的奢侈品，高房价决定了未来都是高端装修。他认为未来深圳的套餐公司会越来越少，二手房翻新的市场会越来越大。

位于八卦岭的金意陶和蒙娜丽莎店面

 

博德在八卦岭拿了个大展厅

 

八卦岭的简一蓝

记者在出租车内拍摄的在建楼盘

 

　　品类：米黄色系抛釉砖销量最大

　　在佛山总部早已沸腾的黑白灰色调，却在深圳这座改革开放最前沿的城市表现得不温不火。

　　走访建材卖场时，记者发现很多陶瓷店面装修陈旧，其中米黄色调仍然是店面的主流装修风格，货架上琳琅满目的仍然是一片米黄色的抛釉砖。

　　东鹏、鹰牌、欧神诺、博德、兴辉等品牌导购均表示，抛釉砖是卖得最好的产品品类，尤其是米黄色的抛釉砖。华美居欧神诺导购人员认为，消费者之所以挑选米黄色系的产品，是因为这一色调让家居空间显得温暖，同时米黄色系“不容易出错”。

　　在访谈中，余小斌认为抛釉砖在深圳占60%以上的销量；林海坦言无论是仿玉石纹理还是仿大理石纹理的抛釉砖，都是米黄色系受顾客青睐。

　　深圳洲际设计公司创始人黄后钦亦向记者表示，深圳家装用砖以米色系为主，工装则以灰色系为主。

　　据兴辉深圳经销商曾银菊介绍，尽管现代简约风格的热潮一浪接一浪，但顾客的观念转变没那么快，目前来看现代风格产品的顾客很多，但买的人很少。

　　综上，从深圳的店面装修和市场反应来看，黑白灰色调由总部到终端仍然需要一个过渡期。

　　不过，从局部翻新和新开业的店面来看，黑白灰色调的流行却已是不争的事实。

　　在华美居欧神诺店面内，其新上的大板和仿古砖都是清一色的黑白灰；乐安居蒙娜丽莎局部翻新的大板产品也以黑白灰为主；国安居内新开的罗马利奥店面更是将黑白灰贯彻得“从头到脚”。

　　洪德成设计顾问(香港)有限公司设计副总监张人凡也表示，在瓷砖色调的选择上，80后和90后相对来说更喜欢黑白灰等浅色调。

　　而对于将店面局部翻新为黑白灰，陈加燕解释，这是因为有些品牌的产品线还不够支撑全面改造店面。陈加燕透露，金意陶深圳店面从去年10月份开始全面翻新后，成交率相比去年同期提升了1倍，平均单值增加了80%，销量同比增长1.2倍。

　　陈加燕认为，黑白灰在深圳已形成潮流，预计到今年年底深圳将有一半以上的店面改成黑白灰色调的现代风格。

东鹏店面展示的抛釉砖与玻化砖

蒙娜丽莎店面用大板产品进行局部翻新

新开业的罗马利奥店面

 

金意陶全新改造的店面

欧神诺店面陈列的清一色黑白灰新品