A
鸡年的首个陶博会下周二就开锣了，
经销商们不远千里，风尘仆仆到佛山，
看产品、跑厂家、选品牌、换品牌、
打款、首批发货、装修……
不用说了，这都是老套路了。
但是，相信你也已经体会到，
这两年，老套路已经越来越不灵了。
原因很简单——
生意越来越难做，消费群体发生转移，
85后、90后、“新中产”成为主力军，
黑白灰——现代简约风格产品将成主流。
所以，如果一个品牌产品不在趋势上，
你敢跟它签约吗?
推而论之，华夏君认为，
如果一个陶瓷品牌不符合当下发展趋势，
厂家给任何优惠的条件，你都不要上勾。
而所谓“不符合趋势”，
主要表现在以下几方面：
一是产品小而全，定位模糊，
没有稳定的消费群体;
二是产品线陈旧，
抛光砖、微晶石、全抛釉依然唱主角。
三是厂家基因有问题，
完全没有品牌化操作的经验;
四是厂家综合实力不行，没有钱开发产品，
没有钱请人，更没有钱包装品牌;
如果谁说自己的品牌“符合趋势”，
那就意味着：
一是品牌及其产品精准定位细分市场;
二是产品符合新兴主力消费群体需求;
三是经营团队具备品牌化操作的能力;
四是品牌背后支持厂家综合实力强劲。
终端市场产品走势趋于明朗，
陶博会期间，经销商到佛山找品牌，
大都会对新品牌多看几眼，
首先是因为新品牌会作秀;
其次是新品牌多做创新产品。
以差异化产品切入市场，
这是小品牌惯用的打法。
B
绕了这么一大圈，
华夏君其实真正想跟大伙讨论的是，
对企业子品牌的选择问题。
过去我们谈得最多的是“多品牌”，
一个大型企业集团，旗下有很多品牌，
通常第一个还可以，
而后面跟的一大堆小兄弟，
(据说最多的达50个!)
都不咋的，很多连老行尊们都没听过。
所以，这类的多品牌，其实是多商标，
多一个商标，多一条卖货渠道而已。
这在繁荣时期，行得通，
但现在行情很不好，就只能拼命做减法了!
陶瓷行业真正的几个品牌企业，
最初的时候，
就按照“母子”、“主副”的框架，
搭建品牌矩阵。
比如，乐华集团(母品牌)旗下，
就有“箭牌+ 法恩莎+ 安华”三个子品牌。
这三个子品牌定位有区隔：
箭牌定位要比法恩莎低些，但销量更大，
法恩莎更优雅时尚，注重设计艺术
而安华则更多对接工程，知名度较低。
比如，唯美集团旗下，
有马可波罗和L&D，前者走全产品路线，
后者产品聚焦仿古砖，走现代时尚轻奢路线。
再比如诺贝尔陶瓷，你有没有发现，
它一直暗含一个“主副品牌”结构。
即“诺贝尔瓷砖·塞尚印象”。
这很类似“海尔—小王子”、“本田—雅阁”等。
母子式品牌结构的好处是，
一般来说母品牌(parent brand)，
本身就是企业形象式品牌，
它可以为子品牌(sub–brand)提供信赖的背景形象。
比如，P&G宝洁就为飘柔、潘婷等子品牌，
提供优质形象的背书。
QD瓷砖-浣纱石系列
再举一个例子，比如蒙娜丽莎集团。
其主要子品牌就是蒙娜丽莎，
而在很长一段时间，
樵东瓷砖，也是蒙娜丽莎集团旗下的子品牌
但其产品并没有太大的差异化，
能获得的集团资源也有限。
2013年，蒙娜丽莎集团决定，
将樵东瓷砖升级为QD瓷砖，
第二年更明确QD瓷砖与蒙蒙娜丽莎，
同步发展，携手并进。
2015年，QD瓷砖决定走现代简约的，
“新中式”路线，主打“中国风”。
QD瓷砖这一定位，也将其产品谱系，
置于消费升级的大趋势之上。
子品牌与副品牌功能的相同之处是，
它们都是发展新品牌的路径之一，
而它们两者最大的不同点是：
子品牌宣传的重点是子品牌，
而副品牌宣传的重点在主品牌而非副品牌。
所以，一般来说，副品牌不会单独招商。
而子品牌，因为完全独立发展，
早期，它在集团公司的政策倾斜下，
需要快速地建立自己的营销体系。
对于厂家而言，
子品牌与副品牌的意义差别还表现在：
副品牌是企业在生产多种产品的情况下，
给其所有产品冠以统一品牌的同时，
再根据每种产品的不同特征，
给其取上一个恰如其分的名称，
比如，诺贝尔旗下的塞尚印象，
主要任务是卖仿古砖产品。
QD瓷砖-雨画石系列
一个企业，当它决定做子品牌或者副品牌的时候，
一定是想让新的品牌承担一向面向未来的新使命。
从而赋予母品牌、主品牌年轻感、成长感、提升感，
彰显整个企业的技术感、高档感、现代感、时尚感。
所以，从这个意义上讲，
一个经销商，来到佛山挑选品牌，
如果是在一个没有背景的新品牌，
和一个大集团旗下的子品牌之间选，
答案已不言自明!
子品牌有集团的资源优势，
加上母品牌的背书，
它等于是站在巨人的肩旁上，
所以，其成功概率肯定比新品牌更高!
QD印象石系列·LOFT元素
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