刚刚过去的瓷砖双十一大战，你记住了什么?是东鹏全天销售的2个亿，诺贝尔的1.7亿，金意陶的1.56亿，还是依诺的1.39亿?
昨天，一位朋友告诉老牛，从来不关注电商的老板下命令给他：赶快抓紧研究下，搞清楚到底怎么回事?
2015年，参与双十一的传统线下品牌只有东鹏和诺贝尔，销售最大的诺贝尔也只有7236 万元，东鹏更少，只有1272万元。
线下品牌2014年前基本不凑双十一这个热闹，行业人士对此也不感冒。但为什么到2016年，瓷砖双十一突然热闹起来，这的无疑得人们思考。
尤其是像依诺这样中等规模的品牌，为什么在此次双十一大戏中表现如此抢眼，更值得我们好好探讨。
营销型基因
从基因来看，陶瓷行业品牌基本分三种，一种是生产推动型品牌，这类品牌往往具有很强的生产能力;一种是营销型品牌。这类品牌的创始人是经销商或营销老总;还有一种是外贸拉动型品牌。这类品牌都有一段“出口转内销”的历史。
依诺属于第二种，即一个营销型品牌。其创始人郭万龙，生于1970年，福建莆田人。早期在福建做瓷片，1992年开始在北京做陶瓷批发生意。彼时华东地区的台资品牌除冠军、亚细亚之外，如泛亚、现代等都有代理。到1998年，郭万龙等几个股东开始创办依诺品牌。高峰期的裕隆依诺在北京拥有三四十家专卖店，遍布京城各个一线建材城，总店设于闽龙陶瓷总部基地，占地1000平米。2006年依诺企业在广东肇庆建厂，首期投资3亿元。到2011年，建成十多条生产线。
股权和经营权分离
今年双十一前夕，11月8日上午，老牛特地专门拜访了现在的依诺企业总经理郭万龙和依诺瓷砖总经理田庆忠。在郭万龙的记忆中，2001年对依诺企业具有里程碑的意义。1992年创业的时候，依诺有8个股东，2001年，依诺企业首次实行股权和经营权分离。按照郭万龙的说法，“家有千口主事一人”，变革的原因，主要是提高企业运营效率。2016年，依诺企业再次调整，8个股东变成5个股东，同时实现了品牌和工厂所有权的完全统一。
郭万龙认为，联想的发展信条是“贸工技”，华为是“技工贸”。 依诺也是“贸工技”。未来是一个高度分工，专业化协作的社会，依诺企业这次将全部工厂产能整合后，接下来将会投入更多的资源经营轻资产，提升品牌的价值。
正因为如此，从2015年下半年开始，依诺企业着手调整品牌定位，前几年用的“百姓品牌 值得拥有”，悄悄地置换为“设计改变生活”。今年1月，与意大利天工•法拉利集团战略合作的巨幅外墙广告也贴上了陶博大道28号的总部大楼。
“去简一化”
与老牛甫一见面，郭万龙开门见山，话题聚焦在通体大理石瓷砖。
“我们的通体大理石瓷砖用的是干法技术，混色着色系统。简一是用湿法。”郭万龙说。
他还列举了老牛不太熟悉的一大堆的“生产技术”：天工•法拉利8通道喷墨打印机+2台印花机+4台跳印+干粒+云彩+打点，等等。与此同时，陶丽西、卡罗比亚、意达加等全球顶级釉料供应商也被纳入依诺企业的合作体系。
“手机是用来打电话的，还是发微信的?你说不清的。”针对市场上有关“通体”功能过剩的论调，郭万龙这样说。
所以，郭万龙丝毫不怀疑通体大理石瓷砖的市场前景。但依诺在产品上还是尽量“去简一化”，研发出 “流沙石”、玉石等一系列独具风格的产品。
在产品应用层面，依诺大理石瓷砖也追求一石多面，多石多面，亮光点缀雅光等混搭效果，追求一种“无界”的境界。
因此，当市场大理石瓷砖满天飞的时候，依诺其实已开始把仿古砖也做成通体，而且是大规格的通体砖。
“质感，是国外一直追求的，这也是我们与人家的差距。”郭万龙举例说：仿古砖表面是灰的、白的或米黄的，坯体就应该对应，也是灰色、白色或米黄色的。
9月23日，依诺600×1200规格通体仿古砖正式量产。这些产品的常用规格是900×900。而按计划，明年将推出900×1800的超大规格。
10月18—21日，佛山秋季陶博会期间，依诺挂出“2016，依诺邀您一起‘赚大钱’”的巨幅广告，并举办“大料石代，大石所趋”全国招商大会，以及大规格通体大理石、通体仿古砖新品发布会，吸引了大批出口商和国际买家前来订货，18日当天，光现场签约的客户就达56户，而四天陶博会则共签约80多户。
郭万龙透露说，做900×1800超大规格产品，尽管很多人反对，但他自己坚持认为，大规格产品不是意大利人的专利，不是大牌企业的专利。作为一款形象产品，目前可能更多的是受亚洲，尤其是东南亚地区高端采购商青睐，但长期来看，挑战大规格产品，符合依诺现在“智慧制造、精品工厂”的定位。
在“趋势之上”
“依诺未来的方向是国际化设计、国际化品质、国际化规格。”郭万龙看起来特别重视规格的问题。而大规格是意大利博洛尼亚展2014年凸显的趋势。
老牛今年以来一直试图通过现代仿古砖的案例阐释一种趋势，即将属于80、90后及中产精英人士主导的消费升级浪潮正在到来。对此，郭万龙不仅非常认同，而且也早已在产品和渠道上做布局。
郭万龙认为，在瓷砖领域，如果说此前国际化与中国相差5年左右，那么现在已经基本同步。30多年前，家庭装修水泥地铺平就行，现在80、90后要讲究空间的搭配、个性化和定制等。
他特别举了个例子：2005年的时候，家里买了个房子，当时选用的是意大利蜜蜂瓷砖(IMOLA)。但铺贴的时候，按国内同色号的铺法，会发现瓷砖存在严重的色差问题。后来，按门店的推荐，采用随机铺贴的办法，立马就出现想象不到的自然、和谐的效果，色差问题完全没有了。
郭万龙还回忆说，自己早年做泛亚瓷砖的时候，根本不理解它的一句广告词——“中国人无法谦虚的骄傲。”而只有进化到现在，才真正明白中国当年与世界的差距。
2013年，依诺尝试做大纹路、大规格、大空间产品的时候，经销商很抵触，收到很多客诉。现在多色彩、多平面，乃至多石多面，亚光、柔光、全抛面组合的空间，大家都认可、接受了。
国际化思路
顺着这一思路，依诺原有的全品类产品战略不变。除了做强晶刚大理石、通体大理石瓷砖、通体仿古砖，依诺明年还准备在瓷片领域发力，推出300×900国际范的系列产品。
“进口品牌宝路莎瓷砖的瓷片在国内市场目前每平方米能卖1000—2000元，而国内品牌只能卖4—5美金。可见，瓷片市场的潜力还是非常大。”郭万龙说。
瓷片不需要加工，用粘黏剂就可。瓷片的花色不可替代，地砖上墙的动力是卖家可以提高客单价，但上墙后可能出现脱落。因此，郭万龙认为，瓷砖功能还是需要区分。
与郭万龙聊，他谈得最多的还是国际化的问题，这一点与此前人们对依诺的定位出现很大的反差。如何实现国际化?郭万龙团队曾经想过学东鹏代理一个类似锐思Rex的进口品牌来练手，但这种想法很快被否定。
引进一个进口品牌，是可以近距离学习、模仿它，但郭万龙认为，这个时间太漫长了。
“现在不能走弯路了!最好的办法是收购一家品牌，尽管在并购当中可能遭遇劳工问题、历史预留问题。”郭万龙甚至想好了，可以请懂得国际贸易规则的台湾人来操作此事。
“梵高”变调
坦率地说，作为一个生长在建陶重镇南庄的品牌，老牛此前对依诺的了解并不多。2014年10月18日，梵高瓷砖展厅梵高庄园开业时，老牛第一次接触依诺企业。这次与郭万龙聊，恰巧也碰到梵高瓷砖总经理田夏涛。老牛收到的信息是，作为依诺企业旗下的仿古砖品牌，梵高瓷砖也将调整定位，由目前的相对狭窄的田园风格，全面转型为受众面更广的现代简约风格，也即改做现在流行的以黑白灰为主色调的现代仿古砖。其定位与依诺品牌相比，会更加纯粹和高端一点。
正如很多人的感受一样，老牛对依诺的重新认识，源于今年10月18日面世的依诺通体大理石馆。同样是满满的“黑白灰”产品，一开始你很容易误认为也是现代仿古砖。但实际上，它们都是大理石瓷砖。
更值得一提的是，依诺这一次摒弃了陶瓷展厅最常见的“格
子间”式展示方法，而是采用了开放式的结构，通过半通透的墙体、书架、拱门等装置，模糊区域的分界和功能，更简洁地将产品呈现出来——国际流行的展示手法就是这样。
但郭万龙讲的更直接，他对老牛说，“我们就是采用了展会的展示方法。”依诺目前主打大规格产品，在一个开放式的、更具通透感的空间，更能展示大规格产品的延展性和流畅性。
启动O2O模式
回到本文开头的话题。作为依诺企业重大战略转型的一部分，今年4月18日，依诺瓷砖天猫旗舰店正式上线。互联网电商部总监杜琼第一次上台给带着天然抵触情绪的经销商们讲依诺企业的“互联网+”战略，讲店铺如何“+互联网”，讲如何启动线上线下融合的O2O模式，讲“全国统一定价”的重要性以及新的利益分享机制。
9月29日，天猫美家(家装)双11 KA 商家大会在杭州阿里巴巴总部举行，杜琼应邀出席这次大会。而在受邀参加的瓷砖类目中，依诺与东鹏、诺贝尔、金意陶、冠珠等几家知名品牌并列。并且，依诺是在天猫起步最晚的一个。
从4月18日到11月11日，不到7个月的动员、组织时间，依诺收获的成果是：当日天猫旗舰店交易总金额1.39亿元，夺得瓷砖品类前四，家装主材前十名，品牌价值暴涨。而其背后，是全国600多个依诺瓷砖O2O体验店线下全面支持，也包括11、12日凌晨，郭万龙和田庆忠两次亲临前线的督战。从中，也完全可以管窥，依诺企业上下变革的决心，以及厂家对终端非同一般的动员和引导能力。
实施“上行战略”
从2014年下半年开始，陶瓷行业正式进入“过冬”。为了熬过寒冬，大多数人会本能地走“下行”路线，通过降价的方式去库存。这当然是一种立竿见影的办法，却不是长久之计，因为这等于把主动权交给了市场。
不过，也有另一类企业，在他们眼前，无所谓“冬天”。他们只关注趋势。市场出现“消费升级”，自己唯一要做的就是去满足日益增长、提升的市场需求。所以，他们会本能地采用“上行战略”。而依诺企业，就是这样一类，与时俱进，换挡变道，逆势而上的企业。
“福建”、“南庄”、“经销商”，如果不深入了解依诺，你很容易给它贴上你想要的标签，你也很难把“国际化”、“趋势”、“O2O”等词汇跟它关联起来。
2016年以来，一批具有“国际化”基因，主打现代、简约、时尚、轻奢风格的品牌，如ICC、兴辉、欧文莱等脱颖而出，让人们看清了“趋势之上”的未来。
也许是巧合，ICC、兴辉、欧文莱营销总部均在中国陶瓷总部。而依诺的总部一直在华夏陶瓷博览城陶博大道旁。凭这一点，依诺品牌现在就有很强的指标意义。
接下来，依诺还将发生什么？依诺将如何影响“南庄陶瓷”的提升发展？是否会引发蝴蝶效应？让我们拭目以待。
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