采购链网对话佛山卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

　　2015年11月14日下午，佛山市红鹰网络科技有限公司(采购链网)商务部总监杨莉荣及记者拜访了佛山市卫浴洁具行业协会(以下简称“佛山卫浴洁具协会”)秘书长刘文贵，双方在热烈、友好的氛围中交流了佛山和国内卫浴洁具的形势以及对卫浴未来智能化的展望。

 

杨莉荣与佛山卫浴洁具协会刘秘书长交流

　　杨莉荣向佛山卫浴洁具协会刘秘书长介绍了采购链网平台的特色和优势，她表示：“本网是由佛山市南鹰化工有限公司李映红总经理创立的一个专为陶瓷产业定制的专业采购平台。李总在陶瓷色釉料有十多年的从业经验，想借助佛山陶瓷产业发达的优势，让陶瓷产业相关联企业有一个能提供精准的行业、供应、采购信息和商机的平台。采购链网于2014年12月上线，近一年的发展，已得到陶瓷产业链采购商和供应商的认可。针对佛山市政府大力实施的“互联网+”，采购链也正在筹备陶瓷商城项目的建设，实现瓷砖、卫浴产品等网上交易。采购链网希望加强与佛山政府部门、各个行业协会之间的沟通联系，搭建一个信息交流、资源共享的桥梁!采购链网也希望和佛山卫浴洁具行业建立友好的合作关系，及时地了解行业的最新动态!”

　　记者：刘秘书长，您好!您如何看待2015年佛山卫浴洁具行业的发展?2016年卫浴洁具行业的走势会如何?

　　刘秘书长：2015年，受大环境的影响，卫浴行业部分企业业绩也有所下滑，但仍有企业保持了一定的增长态势，这和卫浴洁具起步较晚、处于成长期有关。随着人们生活水平的提高，卫浴这种不是必需品，而是属于功能区的产品关注度也越来越高，如马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸等逐渐由个性化向智能化的趋势发展，推动了卫浴行业的稳步增长。

　　2015年，卫浴行业尽管面临着一些困难，但我认为，2016年佛山市卫浴洁具和国内卫浴洁具行业的形势不会比2015年更严峻。

　　当前，卫浴行业面压着三座大山，只有翻越，才能更好地发展。一是卫浴行业碎片严重，合力不足。“互联网+”的到来，卫浴行业与企业唯有借助“互联网+”趋势进行多元化推广(如小区、网上、综合平台)，形成合力、优势互补，才能更好地提高卫浴企业知名度和产品销量的增长。二是卫浴行业产能处于饱和状态。这座大山的克服，需要整合卫浴行业的力量去做，才能实现合理化的发展。三是产品同质化严重。全国卫浴企业多达2万多家，都做同样产品，导致市场同质化泛滥，不利于行业的健康和稳定发展。因此，走逐步规范化、标准化的发展是克服卫浴产品同质化的根本。

　　记者：佛山有近2000家卫浴生产企业，从业人员近20万，年产值500多亿，是国内和全球最大、最强的卫浴生产基地之一。您觉得佛山卫浴产业的现状如何?

　　刘秘书长：佛山作为“卫浴首都”，主流品牌大部分集中在佛山，如东鹏洁具、浪鲸、恒洁、箭牌等，其他产区的卫浴品牌，如惠达卫浴、九牧卫浴等行业品牌在佛山设有营销中心。佛山卫浴行业在保持自身的优势同时，还要吸收和借鉴其他产区的思路、模式、经验和技术。如福建九牧卫浴注重全国布局，成都帝王、河北惠达注重技术和服务的稳定等，它们累积的经验值得佛山卫浴企业学习。佛山卫浴企业讲究稳中求进的同时，也要有向全国布局的决心，通过技术碰撞、经验交流等，达到互相融合、共同提升的效果。

　　中国建材市场协会卫浴分会的成立，就是要发挥各个产区的优势和特色，进行资源整合和分工合作，更好地推动中国卫浴产业的做大做强。

　　记者：2020年，佛山电子商务网上交易额将突破9000亿?您是如何看待佛山电子商务的前景?作为卫浴产业应该如何把握“互联网+”的商机?

　　刘秘书长：随着移动互联网日益普及和互联网产业的蓬勃发展，佛山市政府对于“互联网+”经济的重视，以及佛山成为第一个举办全国“互联网+”博览会的城市(2015年9月10-12日)，部分卫浴企业也参加了博览会。明年卫浴企业将加大“互联网+”博览会的参与力度。

　　卫浴行业已经在做“互联网+”的推广和营销模式的尝试，如年产值达几十亿的九牧现在已朝着服务化、电商销售的趋势发展，在天猫2015年“双十一”网络销售达到2.5亿元，九牧“我做服务，你卖产品”的理念是“互联网+”的配合点上做得不错的案例。在中国建材市场协会卫浴分会筹备会上，九牧林孝发董事长是会长，而我有幸被选为秘书长。我们希望借助行业的力量去提高“互联网+”在卫浴行业的渗透和融合，推动卫浴产品“互联网+”推广、售后服务和物流水平的规范化与标准化发展。

　　卫浴行业发展不能“低头拉车”，在做好品质的同时，也要配合国家的战略，用“互联网+”的思维和营销模式推动卫浴行业的发展，提高卫浴企业在“互联网+”的传播速度和覆盖率，推动企业产品销售渠道的拓宽、电子商务平台的交易。卫浴智能化也能借助“互联网+”各种平台推广得到更好的提升发展。

　　国内卫浴企业走出去，需做好几方面的工作：

　　首先，重视专利技术的申请，保护企业自身技术创新成果，为走出去创造好的条件。

　　其次，企业在做好产品的同时，还要加大产品技术和创新的宣传力度，让消费者对于国内卫浴产品功能和发展有更多的了解。发生中国人去日本买国内企业制造的智能马桶，这与卫浴企业宣传力度不够有关。十年前，国内卫浴企业产品给消费者的感觉是：技术、服务、稳定性都不如日本。随着卫浴技术的日益成熟，国内卫浴产品的水平相比十年前，有了很大的提高。曾经国内市场销售的卫浴品牌80%都是国外品牌;现在市场销售的卫浴品牌80%都是国内企业。

　　最后，在国家积极倡导的“一带一路”指引下，国内卫浴企业要大胆地走出去，增加全球市场大蛋糕的份额。九牧卫浴产品在越南销售比日本某品牌要贵，年销售额已过亿，这是走出去取得成功的案例。国内卫浴增加产品输出，相比欧美，东南亚、中西亚等更是一个不错的选择。随着国内卫浴企业品质、观念和服务的提升，卫浴产品在功能、智能化等方面的提高，今后5-10年，中国建材市场行业协会卫浴分会将努力推动卫浴行业品牌的各项建设工作顺利开展，不仅要打造具有中华民族情怀的民族品牌，还要打造1-2个在国际卫浴市场具有发言权的国际领军品牌。

　　记者：您作为中国建材市场协会卫浴分会秘书长，您觉得国内未来的卫浴洁具的发展态势会如何?

　　刘秘书长：国家对于绿色环保的重视，“高能耗、高排放、高污染”(三高)产能面临着转型升级和被淘汰的命运。绿色环保是卫浴行业今后的发展方向，包括生产过程(生产、材料、电镀等各个环节绿色环保);产品环保(节水、节电，用起来更方便);卫浴智能化包括生产过程的智能化和产品的智能化，如机器人的应用就是让生产工序标准化更加严谨、高效和环保。

　　智能化是制造业的根本，智能化产品可以基于“互联网+”大数据的收集和分析，通过传感器的感知和记录用户需求，实现与使用者的互动。卫生间和厨房是家庭“低关注度，高使用率”的功能区域，但智能化和服务化是卫生间和厨房今后发展的重要方向。假设我家有4口人，加上1个机器人(智能管家，提供更方便快捷生活)就是5个人：厨房冰箱可根据家人的口味提供对应菜式，智能厨具可以完成各种美味的饭菜，智能马桶通过传感器可检测家人的皮肤健康;浴缸在家人使用中可完成健康数据的采集，然后通过“互联网”发送给授权医生，及时地跟踪治疗。

　　卫浴智能化和个性化发展将成为人类科技进步和生活小康水平的重要标志。卫浴智能化可以借助“互联网+”的思维更好地融合和完善。国内马桶智能化产品刚刚起步，发展空间很大，卫浴智能化发展也是大有可为。

　　对于卫浴智能发展，杨莉荣表示：“对于刘秘提出的卫浴智能化发展，我深表赞同。我认为卫浴与“互联网+”更容易融合发展，因为卫浴智能化发展和提升空间都有很大的可操作性。当前，特别是定制家居的出现，卫浴已逐渐向个性化、艺术化发展。国内卫浴企业只要加强产业升级、技术创新、产品创新，掌握核心的竞争力，卫浴智能化就会逐渐变成现实。”

　　记者：采购链网专为陶瓷产业定制的专业采购平台，就是要助力包括卫浴洁具在内的相关企业赢得“互联网+”商机。您对于采购链网的产品服务和未来发展有什么期望和建议?

　　刘秘书长：采购链网作为一个行业平台和网络媒体，我希望能注重正能量的报道，为行业信息交流、资源整合多做宣传。多关注卫浴洁具行业、建材家居市场等的交流和报道，能积极发出声音，为卫浴洁具、建材家居行业的发展传递更多的正能量，让广大消费者能更真实地了解到正面的发展动态，而不是道听途说。

　　卫浴洁具行业协会也非常愿意与采购链网进行更多的信息交流和合作，把我们协会和我所掌握的行业动态、资讯等信息分享给采购链网报道。

　　相关链接：佛山市卫浴洁具行业协会秘书长简介

 

　　刘文贵，男，1977年11月出生，江西景德镇人。大学文化，从事卫浴行业十余年。2006年创办佛山市龙旺建材有限公司(奥尔氏卫浴)董事长。2013年和一批卫浴行业知名企业家发起成立佛山市卫浴洁具行业协会，经政府部门批准，佛山市卫浴洁具行业协会于2013年4月12日正式成立，现任中国建筑装饰协会材料分会常务副会长、中国建材市场行业协会卫浴分会上选为候任秘书长、佛山市卫浴洁具行业协会副会长兼秘书。