华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) “上半年市场相对同期普遍下滑30%以上，下半年市场会不会好转”这个让人头疼的问题，正是佛山浴室柜联盟今天下午在琶洲展馆公开讨论的话题。当然，有一千个观众就有一千个哈姆雷特，所以面对主办方佛山浴室柜联盟抛出的同样三个问题，与会代表给出的答案各不相同。
卫浴展区人气不错
与会代表合影留念
担忧派：刚性需求存在，高价位产品销量萎缩
席玛卫浴邓先生称席玛卫浴今年三四月销售都在下滑，但五月持平、六月略有增长，而这一现象经他分析，得出的结论是高端产品下滑、低端产品增长。邓先生认为，市场刚性需求存在，但高价位产品销量会萎缩，因此下半年要调整产品结构，他还告诫同行要谨慎小心。
与席玛卫浴代表一样，威珀卫浴代表也称下半年要看如何调整。
理想家卫浴代表毛国志也不看好下半年的市场情况，但他表示会专注做自己的产品，“把产品、管理搞好，等待市场好转。”
雅品卫浴的代表认为市场下降对企业是一种考验，当务之急是推出消费者消费得起的产品，以提升竞争力。
席玛卫浴代表告诫同行要谨慎
欧凯莎卫浴总经理许永金在发言
实干派：不求大而全，追求小而美
欧凯莎卫浴总经理许永金认为下半年的市场行情会略有增长，但“不大”。他认为细分市场很有必要，并称欧凯莎就是走风格细分的路，并且力争做到细分风格的前三。许永金说，“我们不求大而全，追求小而美，争取达到最佳盈利点。”
“产品同质化已成趋势，厂家如何在外观设计、产品原材料、配件的配置、使用功能、服务等方面改善和提高，以达到消费者对品牌的识别”
欧晨卫浴代表认为，目前行业同质化严重，品牌个性化是企业必走之路，因此欧晨卫浴将坚持做红木浴室柜的路线，“吃自己的小碗。”而这种舍弃“吃大碗”的市场策略，在他看来是“有营养，易消化”。
帝皇轩代表认为，浴室柜行业可以参考家居、厨柜行业的经验，在外观设计、使用功能等方面取得更大进步。对于同行提出的用“消费者消费得起”的产品争取市场的做法，他持保留意见，“我们要针对刚需开发出适中的产品，但高端产品也不能丢，因为高端产品是专卖店利润的支撑。”
卫欧卫浴代表古先生认为，一个品牌的开发如果没有让人眼前一亮的产品，那就必须在产品品质、售后服务等环节做好，这样经销商才不会轻易改换门庭。对于产品策略的不同看法，杜兰朵卫浴的代表表示，产品好不好顾客最有发言权。
消费者购物趋于理性，如何促进消费法标卫浴代表张先生认为，用增值服务促进增值消费。他称经过改革开放三十年，中国老百姓的购买力已形成一定规模，购买了卫浴产品的家庭比例相当高，可采用增加马桶的智能便盖、增加卫生间的贮物功能等方式增加增值服务，从而实现增值销售。
品卫卫浴代表则认为，浴室柜行业要向淋浴房行业学习，进行功能创新，吸引消费者采购。
佛山浴室柜联盟秘书长李天燕
乐观派：市场情况“不用灰心”
相对于企业代表的谨慎或担忧，协会领导们相对来说则较为一致地看好。如佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵称浴室柜行业是佛山卫浴行业的标杆，面对困难关键的是要有信心，要敢于面对困难拿出魄力。他说，“现在是大浪淘沙，企业要找好自己的定位，尽早做准备，会尽早度过冬天——早一步靠岸、上岸，就多一分生存的机会。”
佛山浴室柜联盟会长张爱民认为，困难是暂时的，只要有决心就有办法。他还表示，市场会淘汰弱者，所以面对困难不能扮可怜。张爱民认为，一棵大树容易被刮倒，但一片森林很难刮倒，所以企业要关心终端、关心经销商，让他们活下来。
佛山浴室柜联盟秘书长李天燕称她今天观展，见到现场人潮涌动，所以她认为市场情况“不用灰心”。
南希卫浴代表蔡勇认为，大环境对细分领域的影响小很多，并称不要太在意大环境如何，只要勤练内功，“要死也会死得晚一点，要活也会活得久一点”。
蓝洋漆代表肖先生认为，卫浴行业前几年快速发展，现在形势不同了反而是个好事，他以“战役之后要休整”来打比方，称现在反而是个好时机。
现场讨论气氛热烈
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