华夏陶瓷网讯(记者 刘瑞) 7月31日上午，由南庄镇总工会、佛山市华夏建筑陶瓷研究开发中心有限公司(以下简称“华夏陶瓷研发中心”)共同举办，主题为“专业知识-助您上行”的陶瓷营销系列公益性培训课程，在佛山市南庄华夏陶瓷博览城华夏陶瓷研发中心一楼多媒体会议室举办。参加此次培训课程的领导有南庄镇总工会常务副主席黄展文、研发中心副总经理程晓勤,特邀课程主讲上海卿善企业管理咨询有限公司的资深培训顾问、企业营销总监计磊,高级工程师、企业顾问刘飞龙以及华夏陶瓷研发中心检测部主任黄健，还有华夏研发中心培训部副主任梁艳珍和佛山雨露文化咨询公司总经理刘春安。梁艳珍主持此次培训课程。
培训课现场
南庄镇总工会常务副主席黄展文致辞
据梁艳珍介绍，此次培训课程的举办是为以此加快南庄陶瓷行业发展，提升南庄镇陶瓷企业、陶瓷展厅整体营销专业知识水平以及销售技巧，打造高素质的、高水平的南庄营销生力大军，做个业绩杠杠的好销售。此外，参加此次培训课程的学员全部来自华夏陶瓷博览城内企业的销售精英以及展厅销售人员，有百和企业、宏润企业、金科企业、汇亚企业、赛德陶瓷、和谐陶瓷、港龙陶瓷、旗成陶瓷和华夏物业等十多家企业近百人参加培训。
在培训课上，黄展文首先发表致辞。他分析了近几年南庄陶瓷企业主要以销售为主的市场现状，陶瓷行业自去年开始遇到前所未有的困难。因此，他强调举办此次培训课程的目的有三点，首先作为陶瓷行业的销售人员，要了解、学习并掌握更加丰富的专业知识，更好地为各自的企业乃至行业服务;南庄镇总工会作为一个工会培训提高职工技能;华夏陶瓷研发中心作为南庄镇和景德镇陶瓷学院合作开办的一个科研机构，希望借助该平台，在专业老师的讲解下能够给学院带来启发及专业知识的丰富。
上海卿善企业管理咨询有限公司的资深培训顾问、企业营销总监计磊讲述陶瓷终端营销技巧
学员积极响应计磊老师培训互动
高级工程师、企业顾问刘飞龙刘飞龙介绍“建陶基础知识”
华夏陶瓷研发中心检测部主任黄健为学员上课
进入培训课程，计磊首先作了主题为«新常态下陶瓷终端营销»的课程讲解。他结合当前严峻的行业环境及自身多年终端销售工作经验，分三个板块——“行业的数字和声音、行业现象和思考、SALES的基础知识”为学员讲述陶瓷终端营销技巧。他首先与学员们互动式的讨论提炼陶瓷产品的六大卖点，即生产工艺、产品原料、产品设计、产品规格、产品表面(花色纹理和平整度)以及产品空间运用。他还重点介绍了SALES的基础知识，并表示一个合格的SALES必须要熟悉产品知识、行业知识以及通用知识。
随后，刘飞龙简单介绍“建陶基础知识”，并为学员详细介绍了建筑陶瓷的三大分类标准——“建筑类(内外砖、下水道排水、圆柱)、制造方法(冲压法、塑性成型法、注浆法)、产品物理性(瓷质砖、炻质砖)”。
最后，黄健主要针对三方面的专业知识详略有序的讲解，即CE认证及欧盟标准知识介绍、陶瓷产品性能鉴别知识介绍、瓷砖外观质量及销售。他认为销售人员只有了解了一定的产品的性能知识，才能更好的为客户讲解自己产品的优缺点，让客户进行比较更利于选择产品。
据主办方介绍，此类系列培训课程之后还会陆续举办。
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