“百团大战”故事3：罗冠在横沙岛上奔跑
2014年11月16日，新濠陶瓷在上海举行大型工厂明星团购会，请来了上海著名笑星舒悦。据说，当地八十多岁的老太太都认识舒悦。有舒悦的助阵，活动现场气氛非常好，共成交了230万元。
罗冠是负责上海活动的总部代表(后期刘晓光、王婵也来协助)。他告诉记者，上海经销商有二十多个分销商，最终确定有六七个分销商可以参加活动。
著名笑星舒悦
总部来的三个人作了分工，罗冠被指定去崇明县的横沙岛，那是一个单独的小岛，要靠摆渡才能过去。当地的分销商店名祥兴，该店在当地知名度高，岛上人人都知道，而上海人把面子看得很重，所以分销商老板不好意思去推销。要做活动不推销，到时谁来下订单?罗冠除了调动资源让消费者在店面成交，还带动店员打电话邀约客户。店员不能离开店面出去跑，罗冠就去跑。
罗冠一般是早上六点起床，七点到店，迎接零售高峰一直忙到九点，这时有很多人买东西。罗冠这时主要是发传单，做宣传，让大家愿意把传单带回去，形成二次传播。有人现场就反馈，说自己的邻居要装修。到了九点多，高峰期过后，罗冠就出去跑推销，一直跑到十二点才回来，有时甚至要老板娘打电话叫他回来吃饭他才会回店。
新濠陶瓷在上海大型工厂明星团购会
当时罗冠的出行工具也着实有些“寒碜”，是老板娘自己骑的一部破电动车，刹车都没有，后视镜只剩一个，车轮还是歪的，速度不能超过三十码，跑快了要刹车时得用脚擦地。罗冠就这样骑着破电动车在岛上到处跑，见到有房子在建的就去问，他用一个多星期跑遍了全岛。那部电动车不给力，罗冠最远骑了两小时，回来时没电了，遇到好说话的人家，他就到人家家里充一会儿电再骑，骑一阵还是没电了，只好推着回来。下次罗冠就不敢跑太远了。
祥兴店的老板、老板娘开始觉得这样跑是没用的，说如果罗冠跑回来了业务，提成都给他。结果，罗冠拜访了六七十户业主，跑回来19户，成交11户。这下，老板和老板娘就对从总部来的罗冠刮目相看了。
舒悦在当地非常受欢迎
参加团购会的业主一多，祥兴店的老板就重视了，开始着手准备过渡等问题。罗冠提前回到经销商的店里，待到祥兴店的老板带着业主来参加团购会时，现场他发现很多人抢着下单，觉得这种模式很好，所以他非常感谢罗冠。
而勤勤恳恳的罗冠回到总部也得到了提拔，在活动举行的2014年11月他还是中级策划，到了2015年3月他就被提升为策划主管了。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志，精彩待续)
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