【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014)①

　　编者按

　　由华夏陶瓷网资深记者刘小明、申志联合采写的《火狼——一个陶瓷营销团队的故事》(第一部)2015年上半年在本公众号刊载后，受到小伙伴们的广泛关注和好评。第一部描绘的是昊晟企业新濠陶瓷2012—2013年的创业故事。在新濠陶瓷创办的同期，昊晟企业实际上就开始做第二品牌的顶层设计。2014年，陶瓷行业遭遇空前的下行压力，但是5月份，“壹號”还是如约而至，新的“火狼”团队集结到另一个山头，继续创造“冬天”的传奇!由华夏陶瓷网首席记者申志独立采写的《火狼》第二部，记录的就是现在的壹號大理石瓷砖“火狼”团队在2014年的创业故事。从今天开始，我们将《火狼》第二部连载于此，并在华夏陶瓷网同步刊发，敬请垂注!

　　序言

　　2014年，昊晟企业添新军，壹號横空出世，给“寒冬”之中的陶瓷行业带来一声春雷，宣告大理石瓷砖的“春天”要来了。

　　与新濠一样，壹號的团队，同样叫“火狼”。打虎亲兄弟，上阵父子兵，同属昊晟企业的两个品牌，壹號提出了“无一”战略，而新濠则提出了“超一”战略，兄弟品牌联手向行业领头羊发起了挑战。这是一场群狼对狮子的挑战，这是一场勇敢的挑战，无论胜负如何，昊晟企业都已站到了风口上，飞起来那是必然的事情。而两支“火狼”的分头出击，并在大理石瓷砖领域的会师，预示着陶瓷行业必将发生又一次大洗牌。

　　古有岳武穆，“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血，待从头，收拾旧山河”;今有子弟兵，“军号已吹响，钢枪已擦亮，行装已捆好，部队要出发”……

　　陶瓷行业也是一种战场，品牌打造同样是一种战争。陶瓷行业这个战场，狭路相逢勇者胜——那么，奔跑吧，“火狼”兄弟!

壹號“火狼”誓师：31名队员与13名顾问

　　2014年5月20日，昊晟企业旗下新品牌壹號大理石瓷砖在中国陶瓷总部的昊晟企业总部举行“火狼”出征誓师大会，以壹號大理石瓷砖品牌团队为主力的新一拨“火狼”队员，在本次誓师大会首次亮相。

　　作为“火狼”团队的缔造者，翁文平以壹號首席执行官的身份接受昊晟企业董事长罗文强授旗。翁文平表示，壹號大理石瓷砖将传承兄弟品牌新濠陶瓷的“火狼”精神，汲取并创新运用新濠陶瓷已在市场上取得广泛认同的品牌建设经验，并在此基础上进行强大资金和产能的投入。

翁文平带领壹號“火狼”团队出征誓师

　　此时，壹號大理石瓷砖品牌已投资1亿元，在佛山华夏中央广场黄金地段购买占地1500平方米(使用面积7500平方米)的大型独立展厅，展厅斥巨资聘请全国十大设计公司之一“汤物臣”担任展厅设计，展厅装修费用以及硬件投入，都属行业内罕见。这种大手笔的投入，在行业相对不景气的所谓“寒冬”，无疑是一剂强心针。

　　授旗仪式后，壹號大理石瓷砖品牌团队进入刚刚升级的昊晟第壹商学院，接受为期一个星期的专业培训。培训结束后他们就将正式出征，进入全国各大销区，展开品牌南征北伐、攻城掠地的步骤。

　　翁文平接受记者采访时透露，壹號“火狼”出征时他上台接旗与新濠“火狼”出征时上台接旗不太一样，他说新濠刚成立时是凭着一股勇猛之气走上台的，但压力很大，对未来也没多大把握，是置之死地而后生。而此次上台接旗，他却是胸有成竹。翁文平将壹號“火狼”出征视为昊晟企业第二次出征，并称之为责任重大的历史转折点。一向推崇毛泽东军事思想的翁文平，决心再将这种企业文化注入到壹號品牌，打造行业又一支生力军。

授旗，任重道远的象征

　　本次活动中，昊晟商学院升级为昊晟第壹商学院，广东昊晟陶瓷有限公司总经理杜湛权、壹號大理石瓷砖首席执行官翁文平共同为商学院揭牌。

　　活动中，昊晟企业总经理杜湛权为第一批已成长为昊晟企业骨干的“火狼”学员授衔并颁发徽章，以表彰这批学员在品牌建设过程中作出的巨大贡献。据了解，“火狼”第一批学员经历三年的磨练，大部分已成长为昊晟企业的骨干，销售总监、市场部经理、销区经理、总助等岗位的干部均出自该商学院第一批学员。

　　属于壹號品牌的“火狼”队员共31名，在此次授旗仪式后接受企业统一培训，然后开赴战场。后来，这31名队员中又有不少人脱颖而出，成为壹號品牌的骨干，这是后话。

　　当然，除了学员外，强大的顾问团集体亮相，也是行业中一大盛事。当天壹號为顾问团颁发了聘书，其中有首席战略顾问尹虹(中国建筑卫生陶瓷行业协会副秘书长)、首席管理顾问梁旋波(陶瓷职业经理人协会副会长)、首席资讯顾问林建安(台湾国立大学名誉教授)、首席国学顾问邓标(特级国学大师)、首席心理顾问张艾斌(国家二级心理咨询师)、首席产品顾问丘广安(佛山派的科技有限公司董事长)、首席策划顾问陈华杰(广州映山红营销策划有限公司董事长)、首席设计顾问谢英涛(汤物臣•肯文创意集团董事长)、首席宣传顾问黄云岳(华纳光明影视有限公司董事长)、首席培训顾问王建礼(广州智慧营销咨询公司董事长)。还有一大波媒体人士如喻镇荣(《陶瓷资讯》社长)、刘小明(华夏陶瓷网总编)、毛国中(《陶瓷信息》总编)、李作奇(中国陶瓷家居网总编)、罗杰(网罗天下创始人)、史鑫(《今日陶瓷》总编)等正式出任壹號大理石瓷砖首席媒体顾问，为壹號品牌发展保驾护航。

　　就在这次活动中，翁文平喊出了打造“百亿建陶企业”的口号。

　　壹號方面对此次公开亮相的宣传口号是：起步，即与世界同步，壹號大理石瓷砖品牌，将使建陶行业更受尊重。

一大波顾问与壹號“火狼”团队成员合影留念

　　现任壹號品牌执行官的潘应龙，告诉记者当初之所以选择在5月20日誓师，主要就是因为4月18日时机还不成熟，而延期至5月20日，还有“我爱你”的意思在内，而紧接着的5月21日也可以解读为“我爱壹號”。

　　现任新濠营销副总经理柯寓国，时任壹號品牌执行官，他告诉记者，从品牌组建到团队打造、说辞统一，用时很短。而誓师大会，对他来说是人生第一次，感受特别强烈。翁文平把寻找发展、成长的人整合到一起，打造一个充满凝聚力、战斗力、学习力的团队，而柯寓国亦在此找到了愿景和方向，心情非常激动，鼓足了劲要证明自己。在接受采访时，斗志昂扬的他一再强调，“没有天才，只有热爱”。

　　1983年出生的王寒骄，湖北人，毕业于江西南昌的华东交大，他是2014年3月9日来面试的，连过三关，入职后跟着潘应龙工作，2014年10月离职。王寒骄之前曾在新明珠、简一工作过，现在圣凡尔赛工作，负责圣凡尔赛成都办事处大理石瓷砖的工作。谈及对壹號的印象，他说这个团队在行业中不多。王寒骄说，“在整个氛围下，大家激情点燃了，潜能释放出来了。”(作者系华夏陶瓷网首席记者申志，未完待续)