火狼——一个陶瓷营销团队的故事(45)

编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

我要升级

　　翁文平在新濠第一商学院对火狼团队演讲的时候就宣称：我们是带着树行业标杆的责任而来的!而新濠陶瓷的品牌定位就是打造新一代富豪。这新一代富豪更多的就是指新一代经销商。

　　陶瓷行业的第一代经销商诞生于五六十年代，第二代则以70后、80号为主。他们中有些是自建平台创业，有的则是继续父辈的事业。

　　浙江义乌80后的尤总，接手父辈多年打拼留下的陶瓷生意，总感觉吃力、迷惘、难突破，甚至担心守不住家业。他跟翁文平说，“自从接触新濠后眼前让我一亮，唤醒了我的斗志，我非常认可新濠的理念、定位、团队、产品。”

　　1988年出生的吴俊彬，年轻，壮实，有冲劲。他是新濠陶瓷福建泉州经销商，公司地点在晋江。在他的公司里，他是主要人物，太太做财务，员工有十来个人，县级分销三四十家，一个月销售量有七八十万元。

　　吴俊彬跟姑丈在福建共有五个公司，山东还有一个，其中自己控制的有两个。他清醒地看到，农村慢慢城市化，陶瓷销售不靠品牌路会越走越窄，因为“成本在增长，利润在下降，做再大也没用，等于给别人打工”。现在他的公司，共有三十个品牌在做，规模在晋江算大的，仓库有一万多平方。之前晋江的经销商一般是仓库里设门面，吴俊彬做新濠后就有了独立展厅，而且有400平方。但他对展厅的规模不满足，说，“晋江的展厅现在越来越大，越来越豪华。”

　　吴俊彬说，“晋江是品牌集中地，凡是广东有的品牌晋江都有。定位中高端，量不是太大，推广不好做。所以现在产品一定要升级、换代，走中高端。”

　　吴俊彬是2011年底代理新濠的。他的姑丈跟广东人打交道多，通过朋友认识了新濠，他看到罗文强的潜力，于是选择做新濠。当时新濠所有产品都还没有生产出来。

　　吴俊彬代理的新濠陶瓷的销量现在每月有六七十万元，自己控制的两个店每个月总销量有250万元。他说，“既然选择了新濠，花再大力气也要做大，五年内规模争取做到年销售五六千万。”

　　“要做到如此规模，现在团队有问题”，吴俊彬坦然。“只有将新濠总部的管理模式和团队执行力移植到自己的公司才能实现目标”。

　　与此同时，吴俊彬也看到了自身的短板。同为初中文化的夫妻两，要想适应残酷的市场竞争就必须自我升级的同时，还要引进高素质的人才，提高团队的整体战斗力，通过大家的力量，一起把事业做起来。

　　以至于后来每次新濠总部活动，吴俊彬总是最积极的参与，并联合总部开展了一系列的活动：

　　2012年3月19日，吴俊彬做福建招商会，一个小时签了一千万元。

　　2013年8月24日又搞了一场来总部团购的活动，来的业主130个，60多户，成交的有40多户，估计成交金额在200万元。