火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(35)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　出奇制胜

　　4月18日上午9时，陶博会正式开幕，然而在位于华夏陶瓷博览城展馆外，有一座面积达800平方米的神秘建筑却一直没开门，好奇的人在外面等了好久，看着摆在门口的“捷豹”、“路虎”相互打听：这是卖车的吗?

　　终于，上午10时，幕布拉开，参观者一拥而入。

　　进门的右手边，墙上有一幅地球平面图，由不同的人像拼成，其中中国地图尤为清晰，一句广告语透露了这栋建筑的主人是谁——“地球上想成为富豪的人都在做新濠了，您呢?”

　　“大品牌，大空间，大未来”是新濠陶瓷这一届陶博会的参展主题，“捷豹”、“路虎”象征着大品牌，500平方米的面积代表大空间，而“大未来”则体现在一段文字中：现在品牌价值5亿，2014年10亿，2016年50亿。新濠陶瓷的策划人员罗冠告诉记者，“包括与央视签约，都是为以后打基础。”

　　一条“新濠大道”走到底，两边尽是新濠陶瓷的企业文化内容，却不见一块砖。还有视频，视频里的内容，有新濠陶瓷广丰店开业时3名收银员不停地数钱的画面，点钞机哗哗响，收银员数完一叠又一叠——广丰店开业销售120万元，强烈的现场感，刺激着每一位参观的代理商。

　　新濠大道走到路尽头，帘子一掀，原来里面别有洞天，一个导弹酒吧出现了，红酒出现了，产品也出现了。然后，新濠陶瓷的市场部人员也出现了，那些迫不及待的客户，被接到新濠的总部，业务人员这时也出现了，于是一个新富豪的梦想就在这里诞生了。

　　对于在活动中屡屡要出新意的新濠陶瓷，每年春秋两季陶博会，都是出新招奇招的好时机。然而，对于具体操办人来说，这种榨干脑汁的活儿，着实有些辛苦。

　　策划专员罗冠告诉说，为了筹备当年的春季陶博会，新濠的同事们殚精竭智，考虑了用高尔夫、高档会所等场景展现“新一代富豪”的品牌理念。“尊享”的感觉让他们想到了搭一个酒吧，而采用导弹作为外观，则能体现出冲击力。

　　新濠陶瓷的口号是“打造新一代富豪的品牌”，翁文平解释称，上一代富豪大多文化层次不高，新一代富豪则是懂营销、懂管理、有文化的群体，两代富豪喜欢的事物截然不同，高尔夫、名车、游艇是新一代富豪热衷的东西，所以新濠就在陶博会上用名车、游艇、美女来吸引新一代富豪。