火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(17)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　初尝战果

　　“陶博新星年年有，今年花落新濠家。”这是一位记者观察、采访新濠陶瓷之后发出的感慨。

　　陶博会之前，“火狼”团队主动出击，分六大战区进行地毯式扫荡，联系了近500多名意向经销商前来观摩、洽谈。

　　陶博会期间，“火狼”四面出击!去酒店门缝塞资料，被酒店人员以为是不良份子;开车跟着意向客户，客户以为要打劫……

　　勤劳和真诚终于换回了丰厚的回报。2011秋季陶博会三天时间内，新濠陶瓷签约52家实力经销商，合同金额达6000多万元，到账金额已有1000多万元。

　　2011年10月18日，新濠陶瓷七星级展厅揭幕暨慕尚·九代喷墨微晶石发布会

　　秋季陶博会一结束，马上就转入年末。受上半年房地产宏观调控影响，下半年国内陶瓷市场形势一片惨淡，行业真正进入“寒冬”。然而，大环境的肃杀之气没能抵挡“火狼”战士的逆市上行，新濠陶瓷七星级展厅揭幕及代表行业顶尖技术的慕尚·九代喷墨微晶石发布之后，从终端市场传来好消息，消费者对微晶石新品情有独钟，以致厂里出现库存紧张。为了缓解全国经销商对微晶石产品的供货需求，新濠生产工厂对微晶石系列产品不得不三次重新排产，加班加点，以增加市场供应。

　　产品力就是销售力。很多当初抱着试探心理谨慎下单的经销商，受慕尚·九代喷墨微晶石终端火爆气氛带动，也纷纷主动要求加大了该产品的进货量。业务员们经过与各地经销商的沟通，紧急确认各地微晶石产品的订单。同时，新濠陶瓷根据各地市场反馈回来的信息，对微晶石产品进一步改进和提升，增加微晶石产品花色和款式，并考虑在适当的情况下推出新的系列，以满足经销商和消费者的需求。

　　“火狼”团队乘胜追击，为了完成年内签有效客户100个、专卖店建设数量至少80家、收3000万元以上回款额的招商目标，翁文平组织销区负责人对陶博会前后招徕的476个意向客户进行筛选。结果，到年底新濠陶瓷客户增加到120家，大大超过了预定目标。(精彩待续)