火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(9)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼——一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　集结号

　　军人以服从命令为天职，在训练、战斗中以号为令，所以集结号一响，所有军人都会集结到一起。“火狼”团队的集结，就像一支部队的集结，刀枪在手，蓄势待发。

　　2011年7月25日，火狼团队第一批成员在佛山科学技术学院文学院(简称佛山大学)二楼报到，在新濠陶瓷内部把这次集结称作“火狼会师”。他们的集结号便是歌曲《我相信》、《在路上》。

　　翁文平先生在新濠第一商学院与学员互动

　　会师地点是翁文平挑定的。为什么到佛山大学?因为新濠陶瓷当时还没有办公室，集结的人到哪里去呢?当时翁文平想了很久，这时，他想起了母校佛山大学。第一，以学校为基地召集团队，大家的心态好调整——又是重新读书的感觉了;第二，翁文平对学校的老师也熟悉。

　　当天上午8时，时任营销战略支持部总监的朱国亮已经到达集结地，翁文平也几乎同时抵达，然后两人一起在楼下等待着其他战友的到来。此时，佛山大学校园内的主通道，沿途都插上了新濠陶瓷的指示牌和彩旗，一直引导到集结地点。

　　学员们从四面八方赶来，有的开车，有的乘做公交车，有的打的，走进佛山大学的校园后，个个都感到很亲切。抵达发出集结号的报到处时，每个人都从欧阳妙燕那里领到了学员包，里面装着本子、笔和厚厚一摞公司的规章制度，还有《羊皮卷》及培训光碟和《在路上》的光碟等。

　　报到截止时间临近，欧阳妙燕统计了一下，业务员只到了25人，比原来预计的少了5个人，她的心里开始有些着急。

　　此时，翁文平的心里也没底，“约了40多人，电话里都说一定来一定来，结果只有20多个人来了，有10多个人最终还是没来……

　　还好，朱国亮做了准备，立即将召来储备人员顶上，再加上5名跟单，以及设计、内务和外贸人员，将近50人，还是把教室坐得满满的。

　　欧阳妙燕这才长长地舒了一口气。

　　在朱国亮的介绍下，翁文平登场，他拿着话筒，开始了滔滔不绝的演讲。他演讲的主题是《新濠陶瓷为解决经销商的困惑而生》，他列出了经销商的八大困惑后，大声地对在座者振臂高呼：“今天的集结，注定是改变陶瓷行业命运的一刻!”激情四射，差一点他就跳上了讲桌。此前任某品牌总经理时，翁文平就经常跳上桌子宣讲，他那个挥臂的动作让人想起了1918年列宁的演讲。

　　接着每个人都有一分钟的自我介绍环节，受翁文平激情的感染，很多学员都用大喊的方式来介绍自己，有人嗖的从座位上窜出来，使劲地挥舞着胳膊介绍着自己。不过还是有的学员声音很小，小得几乎听不清……

　　集结当天下午整个团队移师营销总部大楼。

　　此时总部大楼装修还没完工，外立面搭着脚手架，楼内还是水泥框架。他们就在三楼摆放了很多KT板和塑料椅，翁文平就在这里继续向大家描绘新濠梦想。

　　此时，一个灰头垢面、装修工模样的人跑上来跟大家见面。翁文平介绍说，“这就是我们的设计主管——李管”，很多人都会心一笑。

　　尽管新濠梦想和初期的团队士气得到了很多人的认同，但空荡荡的大楼，也让小部分成员感到迷茫，第二天有的选择离开。

　　战斗还没有打响，就有人开溜的状况丝毫没有影响翁文平的情绪，因为他坚信：商学院就是为传递正能量、凝聚共识而设立的，他明白“道不同不相为谋”。从他确定做新濠陶瓷开始，从三水加油站到新明珠的展厅，再到佛山大学、新濠展厅，这一路会有人不断掉队，但翁文平坚信一路上加盟火狼团队的人会越来越多。