火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事（1）

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家够胆逆势的企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼——一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　《羊皮卷》

　　7时30分，珠三角西岸制造业重镇佛山。位于季华大道西中国陶瓷产业总部基地西区F座3栋的新濠陶瓷总部大楼。一位利落、俊朗的年轻人动作敏捷地从车上下来，昂首挺胸，快步进入大楼，穿过大堂直入电梯间。他就是新濠陶瓷的营销总经理翁文平。　　

 

佛山中国陶瓷产业总部基地西区F座3栋新濠陶瓷营销总部

　　在新濠陶瓷总部大楼的墙上，有一个类似于人马座的图案，半人半马结合体的上身高高仰起，开弓拉箭，蓄势待发。这就是新濠陶瓷的LOGO，古典式的图案设计彰显出强烈的寓意。

　　翁文平到达办公室的半个小时后，其他同事陆续抵达。大家相互打完招呼，整理好自己的办公桌后，迅速进入翁文平的办公室，开始今天的第一项工作——早会。

　　今天，我开始新的生活。

　　今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

　　……

　　我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

　　然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

　　这是世界建筑陶瓷制造中心佛山的平常一天。从新濠陶瓷营销总部传来的阵阵响亮的朗读声划破了早晨的宁静。

　　今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。

　　我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

　　……

　　循声来到翁文平的办公室外，屋内站着一群年轻人，个个手持书卷，正神情激昂地齐声朗诵。

　　而几米之遥的营销战略支持部总监办公室，同样聚集着一群人，高声朗读着相同的内容。

　　从翁文平组建新濠陶瓷营销团队的第一天起，大家上班第一件事就是集体朗读《羊皮卷》——举世闻名的励志大师奥格·曼狄诺继《世界上最伟大的推销员》之后的又一巅峰巨作。《羊皮卷》一书包含了一系列做人的知识、智慧、技巧和原则，辑录了戴尔·卡耐基、本杰明·富兰克林、阿尔伯特·哈伯德等50位闻名遐迩的成功学大师的精华。

　　翁文平认为，《羊皮卷》影响了美国人近一个世纪的行为方式，上至总统，下至公司职员，都视它为成功的必修课。《羊皮卷》的影响早已超越美国，被誉为全球成功人士启示录。这部作品激励了一代又一代的营销人。所以，他要把这部作品作为激励新濠陶瓷营销团队的圣经。

　　翁文平营销团队每天早上8时20分开始朗读《羊皮卷》，而这个时候位于陶瓷总部基地的其他品牌员工大多还在上班的路上。当他们正式上班时，新濠人早已在各自的岗位上忙碌起来。

　　“你是创业者、追赶者，必须做早起的‘鸟’!”翁文平坚信“人勤春早”。他说，“如果员工八点半打卡之后还要吃吃早餐、喝喝茶、泡泡咖啡、聊聊家常，那么人家很可能已经拿下了一个订单!”。

　　时任新濠陶瓷第二大区区域经理的孟吉军，身高约一米七，戴眼镜，话不多，字写得漂亮，内心很有主意，被同事戏称为“闷骚型”。他清楚地记得到新濠陶瓷上班的第一天，早会朗读《羊皮卷》很不适应，认为这种形式化的东西对自己没有什么帮助。但后来他从工作中逐渐领会到其中的道理，“新濠人的晨读是一支兴奋剂，读《羊皮卷》并不是为了朗读而朗读，它是一个正能量的传递过程。高声朗读后，每个人都充满激情与斗志，信心百倍地投入到一天的战斗中。”

　　有一次，一陶瓷经销商来佛山寻找合作品牌，某企业务员与之相约次日早上八点喝早茶，待业务员到达酒店时发现该经销商已经离开。原来是新濠陶瓷的营销人员知道该经销商习惯早起，早在六点就已经把他接走了。据说，新濠陶瓷的营销人员凌晨四点便在酒店门口守候了。有更夸张的说法是，该营销人员当晚根本没睡觉，一直守在酒店。(精彩待续)