1月17日，“增长的秘密”2023全球陶瓷新生态年终盘点暨设计驱动产品供应链论坛在中国陶瓷总部剧场3F 隆重举行。
本次活动由华夏陶瓷网主办，中国家居产业发展研究院联合主办，华夏陶瓷网数据中心为数据分析，虎视营销为战略合作，华夏时代传媒承办，中国陶瓷总部基地、中国岩板·新材展示采购基地协办。
并还得到了世界陶瓷评论 (Ceramic World Review)、意大利陶瓷机械制造商协会 (ACIMAC)、西班牙陶瓷制造商协会(ASCER)、英国瓷砖协会(TTA)的数据支持。
活动通过「华夏陶瓷网视频号」线上直播同步进行，直播吸引了近4000人观看，并收获11000次以上的喝彩点赞量。
值得一提的是，此次活动上，主办方还为新推出的“设计驱动产品供应链品牌TOP100”项目“加戏”——围绕“设计驱动产品供应链”为主题展开的高峰论坛。
本次对话特邀虎视营销创始人李松为主持人，对话四位来自行业中具有影响力的企业家、高管、设计师，他们分别是：东鹏ART+品牌总经理戴宣贵、奥卓斯岩板总经理于洪宝、笙花•微哑白砖品牌创始人黄潮锋、范特西设计创始人李建行。
从左至右：虎视营销创始人李松、奥卓斯岩板总经理于洪宝、东鹏ART+品牌总经理戴宣贵、笙花•微哑白砖品牌创始人黄潮锋、范特西设计创始人李建行
话题1.
2023增长的秘笈
Q/李松(虎视营销创始人)
2023年是怎么实现逆势高增长的?
这个任务交到我这里来，其实我的压力还是蛮大的，如何在短短的将近一个小时的时间，能够给行业输出有价值的一些方法，对于这场对话来说是非常关键的。
今天整个来到现场的品牌90%以上是专精特新的品牌，我认为这波群体的品牌就是这个行业的未来，如果说这个群体的品牌他都不能够在市场撕开一个口子，或者找到一个突破点的话，那这个行业会更加的难。
其实针对这个群体鲜明的特性，这几年我也做了一些总结，“专精特新”这部分群体普遍的老板基本上都是80后和90后，而且他们过去长期以做出口为主。要么过去在出口的岗位上，要么就是开出口公司的，直到这几年才转到国内。所以从他们长时间与国际接轨的频率和美学的维度来讲，我认为匹配度是最高的。
第二个过去是从事仿古型的品牌，刚好踩在这几年行业质感类、素色类的产品风潮，这个和我们过去仿古整个产品体系匹配度是相对比较高的。这部分品牌群体我观察，可能在未来几年当中是最具备竞争能力的品牌群体。这里面涉及到整个陶瓷在过去5-8年期间，因为岩板的诞生把这个行业打破了原有的格局，岩板有点像陶瓷树干上面延伸出更加高维，更加粗壮的枝干，而且这几年的发展也非常蓬勃。
今天的对谈嘉宾对于我们行业非常有意义，就是因为这里面涵盖了很多细分领域的佼佼者。比如有代表性的东鹏下面的ART+品牌，这个是属于一线品牌在高端岩板领域的代表，再比如于总的奥卓斯是进口岩板品类里面高端一个品牌，笙花的黄总他相当于瓷砖领域高端定位的品牌，所以每个品牌都非常有代表性，他们在2023年都有很大的增长。我认为是今天很多同行来到现场最想听的，所以我下面把时间留给他们，这个是干货中的干货，当然我也希望几位大佬们畅所欲言，把自己觉得最有价值的抖出来。
先从黄总这里开始，我第一次拜访黄总的时候，感受黄总给我浑身都是战斗力，他已经对2024年市场胸有成竹，最近我看黄总的整个朋友圈笙花很忙，展厅在紧锣密鼓的装修，其实他在做非常大整个品牌对2024年全方面的布局，先听听2023年是怎么样干到这个增长的成果?掌声有请黄总分享。
@黄潮锋(笙花•微哑白砖品牌创始人)
笙花高增长，是因为做对了三件事
笙花走到现在这个阶段是转型的16个月，我觉得笙花是做对了三件事情。
首先离不开好的产品，只有好的产品才能够出圈。笙花·微哑白砖坚决守住了细分领域垂直的发展，没有做横向的发展，在细分领域也采取了一种模式叫“切香肠的模式”再切入到市场里面去。
纵观现在笙花·微哑白砖产品领域也是非常强，现在我们切入到90%以上的品牌都可以做到容纳的程度，首先是解决了生存的问题。
第二点，组建团队的能力。笙花·微哑白砖团队目前有60多位小伙伴，我们的团队能力非常强。随着销售的增长，后期人才的比重就会增加。
第三点，对自己的判断。认知这个东西我们在遇到好的时机，好的事情，所以笙花才有现在这样的高速增长。
我们明年的动作也会更加的大，为什么这么说呢?现在大家看到笙花对大家来说是一个很碎片的东西，那么我们在2024会呈现一个不一样的笙花，给大家所认识的笙花，什么叫笙花?为什么叫笙花?
谢谢大家!
Q/李松(虎视营销创始人)
黄总感觉还是有所保留，我观察笙花那种自信，特别是团队整合能力，他已经做好2024年整个人才的布局。当新展厅落成之后，明年应该是笙花大展拳脚最好的时机，我们也预祝笙花明年一路高歌猛进，达到黄总所期望的结果。
下面我们请东鹏ART+来分享。我昨天还特意拜访了一下戴总，我能够感受到ART+在过去这几年当中是起得非常快的，这当中有老大哥品牌的加持，而且整个产品和品牌相对是比较匹配的，主打艺术的调性，但是深层次ART+高速增长是怎么样实现的，我们还是听听戴总的分享。
@戴宣贵(东鹏ART+品牌总经理)
打造好三个可再生的“内在原动力”
大家好!刚刚李总谬赞了，这几年ART+虽然取得高速增长，连续三年的高速增长，确实也来之不易，但是刚刚听老师分享的很有道理，我们是在做有价值的事情。
其实从决定做ART+品牌开始，我觉得这一路走来不断地在改变自己，在革新。我讲三个方面，第一个是品牌板块的迭代。我一直认为没有年轻的品牌，但消费者永远是年轻的，我非常认同。在3-4年的时间我们不断的迭代，不断的品牌转型升级，这个是一定要去做的事情，我们品牌年轻，就意味着在很多的空间有更多的可能性，比如色彩，新的一些板块。
第二个我认为成功是在于产品。当然产品今年我们也加持了一些新的板块进来，也没有跳出以前开发同质性的怪圈。比如极致产品开发上面，以前有些供应链的产品，包括目前窑炉等制造这一块受限，迫使我们要重新思考我们的产品定位。
大家可能对ART+不了解，ART+一路走来以十大艺术家命名，为什么要布这个局?我认为这个非常关键，第一个开始品牌定位再到产品定位就把我们未来的这些年，包括这条路已经能够持续的再运营下去，我认为这个很关键。对我们未来的产品开发指明了方向，所以ART+在产品板块相对来讲未来可期，有可能会做的更好。
第三个板块是在市场推广上。包括我们一开始跟广州设计周红棉奖的合作，就占领了市场的制高点。比如我们冠名最美设计艺术空间奖，频繁和设计圈的设计师一起形成合作，造成了我们未来在设计师板块做深耕，这当中我认为ART+取得了不小不大的成就。
我认为这三点很重要，就是未来在做品牌过程之中，一定要有这种可再生的内在原动力，我认为这个很关键，很重要。
谢谢!
Q/李松(虎视营销创始人)
谢谢戴总!我在昨天和戴总沟通的环节当中，有一个细节我捕捉到了，其实ART+在这几年做的比较重要的一个事情就是总部对大订单单值的赋能服务其实是做得比较好的，从设计维度到落地维度，体系性地培养和协助经销商这种高端的单值整个赋能。我认为对于一些在终端来讲，小维度来讲，这些高值的，高端的群体其实光靠经销商还是不够的。
特别是在岩板这个维度，它的整个设计、应用包括落地，如果有总部的团队协助的话，我认为他在终端的竞争能力其实是加倍的，也更能够获得我们客户的认可和增加它的黏性，戴总这一点没讲，我帮他讲了。
下面请于总讲一讲奥卓斯，这次刘总把于总请过来我认为也是很重要的，因为在岩板大的赛道上，现在岩板如果站在最顶层去看这个市场，已经分的很细了。可能我们很多过去做陶瓷的企业，今天如果让他讲岩板不一定能够对岩板市场有深度的认知，所以我们今天顺便利用这个机会，于总也可以在他的定位维度讲一讲岩板的打法。
岩板的梯队其实分的很细，从进口开始，然后到下面国内高端岩板，然后再到下面家居板块，平台板块的，还有细分出台面的到墙地面的，这些都是岩板，还有从瓷砖板块延伸出来的岩板品牌。
我最有感触就是上一次我去工厂看到黄总“612规格”的将近60度白的岩板，这一招下去是大招，瓷砖板块也在往岩板这个去延伸，而且规格越做越小。过去我服务的简舍品牌“918规格”，当时在打岩板这个领域的时候是很好抢了一波红利，到今天这个产品还是他们主要的盈利性产品。所以说岩板整个细分已经到这个维度，我们在每个维度今天都能够听到有代表性的品牌分享是比较有针对性的，下面我们听一听进口品牌奥卓斯在2023年放了哪些大招能够打出这么好的成绩，掌声有请于总。
@于洪宝(奥卓斯岩板总经理)
增长=顺势+综合竞争力+长期主义
我简单谈一下关于我们2023年的成长。首先不可否认的是，虽然2023年非常的寒冷，但是岩板品类整体还是有增长的，我认为我们公司的增长也是基于岩板品类的发展，这个是大趋势。但是我觉得在大趋势下面，我们应该2023年的成长也是属于顺势的，也是必然的。
大家一直在谈风口、谈趋势，我觉得更多是你前期的准备，有没有为了迎接这个趋势的到来做一些准备，这个也很重要。我们公司2017年引入进口岩板到中国来，其实那个时候整个岩板品类在中国的认知是很浅的，我们第一次推出产品是在中国陶瓷城的广场那里做了一个展示，那时候更多的人拍个照，那时候真的销量很少。但是因为我们当年在参加一些论坛的时候我谈了一些自己的观点，岩板品类是未来陶瓷行业的新能源，它一定是大趋势。
其实陶瓷行业的发展就是从小到大演变的过程，所以我认为岩板一定是未来的大趋势，从公司定位来讲就积极参与到岩板这个赛道里，随着岩板品类快速发展，公司也顺应了在成长，这个也是必然的过程。
第二个刚才嘉宾分享的我挺认同，其实在当下极卷的环境下，我认为所有谈论成长的企业都是综合竞争力的一种表现。我们的企业我自己比较自信的认为，我们首先从运营团队的专业度，国际化视野是比较领先的，另外一个我们也搭建了非常完善的体系，真真正正把岩板品类做深度，这一块在极卷的当下也展现出了我们一些竞争力。
第三个关于长期主义的问题。实话说在我们公司内部有些时候可能说话也不是很客气，我会讲我非常的反感佛山模式，甚至于南庄模式，为什么会这样说呢?大家都太浮躁了，真的沉不下来，沉不下来认认真真去做一件事，所以在我们公司里面一直要求比较务实的一种精神和态度，我们去认认真真把产品做好，把品牌做实，真正坚持长期主义。
其实现在谈论长期主义我觉得是挺难的一件事。尤其是大家也看到了当下的这种信息爆发，客户需求的多样化，当你真真正正还在坚持品牌建设的时候，你的干扰是无比巨大的，但是我的感觉我既然认清楚了我们的定位，而且这个逻辑自己推演能够走的通，这个时候就坚持做下去。
这几年的坚持给我们品牌，我自己能感觉到这条路坚持走品牌化之路是正确的，一个新的品类发展一定会经历一个浮躁期，浮躁期过了以后一定会回归产品核心价值上来，回归到正常的销售逻辑上来。所以我们一直在坚持长期主义做我们自己的品牌，应该说这几年的发展也算是稳健经营的一个体现。大概就分享这些。
话题2.
产品研发的底层逻辑
Q/李松(虎视营销创始人)
专精特新品牌产品研发依循的逻辑是什么?
好的，很宝贵的经验。我接着于总的观点也分享一下，我们现在在看，看什么?比如我们看ART+，东鹏为什么推ART+，其实他给我们一个信号品牌是品牌，高端是高端，其实是在做这样的拆分。这说明其实市场蛋糕确实变小了，中低端品牌它主要还是靠降低它的价格，降维去维持他的体量。
我今年问了很多生产型的品牌，他今年的体量其实并没有下降，但是也没有多少增长，看起来是维持住了。但其实痛的是老板，是自己，因为毛利低了。降价，这是第一个动作。降价背后有可能会带来什么?有可能会降本，其实这是一个隐患，如果降本有可能会导致降质，也意味着会在未来有一定的隐患。
第二个通过降整个组织的成本和硬件的成本。我看到很多品牌砍部门，或者砍终端的一些硬件设施，这些下降我认为有可能会导致自己未来的综合竞争能力也下降。
反而我最看好是现在这群专精特新的品牌，因为他们在2023年并没有调整价格，这是一个很鲜明的信号。有的是在提升价格，所以他不靠价格在驱动他的发展，而且本身我们这种专精特新的品牌销量的基数就不大。我观察专精特新的品牌，他们单月的销量基本上在100-500万是比较多的，到500万以上已经浮出水面相对成熟了，所以这么小的基数增长的空间又非常大。
回归到品牌和高端这两个维度，过去一个做品牌的优质经销商在未来他很有可能就需要不用去替换现有的品牌，但是一定会做一个高端品牌的补充。所以，市场会有专精特新品牌最好的机会。这个是基于我这几年对市场的观察，因为我的客户群体基本上都是专精特新，他们就是在某个领域，在行业做到佼佼者，体量不是很大，但是相对来说会比较健康的状态。
以上是第一个论坛的话题，聊一聊增长。我们这群专精特新的品牌核心——产品，也需要聊一聊。大家都是做高值的产品，但是高手和高手之间还有什么高高手，毕竟大家研发的逻辑也不一样。所以我今天看到那么多品牌都过来了，大家也是很想听一听他们在研发产品的时候底层研发逻辑是什么样子的，今天我们也聊一聊这个话题。
在行业里面有一个现象，做产品的不一定懂设计，这个产品未来是怎么用，有点断层的。而在专精特新品牌维度里面，恰恰很多做产品的可能就是老板自己，或者做产品那个人也是相对美学维度比较高的群体，所以他们做产品的整个逻辑，是非常具备参考性的。
首先从黄总开始，黄总的微哑白砖做的非常好看，要将你们研发的底层逻辑抖出来。
@黄潮锋(笙花•微哑白砖品牌创始人)
通过“系列”产品风格化树立竞争壁垒
我们底下有两个品牌，产品基本上都是我去开发的。我们每年也去意大利观摩和学习，并不是说去意大利学习就是一味的抄袭。首先做产品一定是需要原创的，原创的产品才会有灵魂。如果一个品牌东拼西凑，拿来的东西是没有价值，没有灵魂的。
像我们今年开发的产品，和以往品牌开发的产品这种逻辑和理念可能有所不一样。比如说我们是一个系列，有10个SKU，但是一个SKU只做一个颜色。也就是说一个系列有10个SKU就有十套文件，十套文件形成这个系列的风格，形成了风格之后，我们会在这个领域去建立自己的护城河。
大家都知道市场上从不缺少产品，但是别人也会来模仿，讲私心的话就是，我们想将这条护城河挖的深一点，就算你来模仿，可能也只是模仿一两款，模仿不到这个品牌，这个系列的精髓。
我们每个系列都会有它的风格，都有它相应的应用场景，适用的人群，消费的年龄阶段，都不一样。所以开发产品，我们从来没有担心过这个问题。因为我知道笙花它需要什么，并不是市场上流行什么东西我就去开什么东西，或者哪个品牌卖的好，我要拿来借鉴一下。
从建立这个品牌开始，我们就已经锚定了要做白砖，什么东西更适合笙花，我们就做什么，对笙花有好处就做什么，我们笙花消费群体需要什么我们就做什么。并不是说，我喜欢做什么就去做什么，而是这个品牌需要什么我们就为它创造什么，这样的话会为我们的经销商，我们的消费群体带来辨识度。
为什么笙花走到现在16个月成长的这么快呢?就是走了独有风格的领域，出去之后很有辨识度，我们的经销商也越来越多，我们跟经销商的距离也会越来越近。
我们了解到的情况，有些客户就是喜欢这样的风格，在别的地方再也找不到了，我觉得在这些细分领域品牌里面，我们的价格是比较高的，因为我们要做超白坯，我们使用的工艺都是行业比较先进的工艺，所以价格毋庸置疑肯定是贵的，如果说他要便宜的东西在笙花是找不到的。
我说回一个很现实的问题就是，开发产品一定是基于这个品牌最适合它的东西，才能发挥它的价值。其实市场不缺产品，汤总也说，市场这么大的生产，这么大的容量，市场上根本很难消化的了，完全不缺产品的情况下，我们怎么能够走出去呢?肯定是有自己独有的东西，独有的味道才能够走的更长远，原创也是必须的。
谢谢大家!
Q/李松(虎视营销创始人)
这次我感觉到黄总分享有干货出来了。黄总他不是一条腿在走路，笙花的背后还有一个品牌，也是一个细分产品做得非常好的一个品牌，其实黄总给我们在座的各位分享到一个点是很关键的，就是护城河的理念。
这个护城河不仅仅护的是我们品牌在佛山这个城，护的更多是终端经销商的竞争力，我认为这个是很多经销商选择这个品牌很关键的一个因素。而如果说我们品牌一旦陷入这种你抄我的，我抄你的，大家都长的差不多，生产也都差不多，这样子很容易就陷入卷的漩涡，越是在这种卷的市场，我认为能够保持品牌原创的定力是非常难能可贵的，就像刚刚于总讲的坚持长期主义，他们走的是真正的长期主义，找到和我们有同频道的经销商群体，我认为这个也是他们非常关键的制胜之道。
我们再听一下ART+戴总这里，产品底层研发逻辑是怎么样的?我看你们产品做的也很不错。
@戴宣贵(东鹏ART+品牌总经理)
未来产品的创新在于整个供应链
接着刚刚于总说的话，我们要坚持长期主义，产品就是核心，过往的开发包括所有的做法有可能缺少更多的是土壤。
为什么会这样讲?大家都在过着一种很快的节奏生活，其实慢下来会有不一样的精彩，我非常认同这句话。什么是长期主义?按照“玻璃大王”曹德旺先生说的话，过往所有的一切都是我们造成的。那么怎么样解决未来的问题，就是解决过往之前所有的问题。其实做产品也是一样，其实我们缺少产品的边界感，我认为这是产品板块的一个缺失。
我认为在未来的产品上面更多的要做一种深化设计，更深化的一种创新，不是一个点的创新，有可能是整个供应链的创新。为什么会这样讲?我自己这段时间也在研究我们的产品，如果我要构造自身的产品优势，我们也在尝试，包括很多的品牌也在做。举一个例子，比如说我们在做联名开发的时候，是不是联名开发就能够取得很好的效果?我看未必，因为很多的联名开发根本上其实是没有深入做过，没有价值感，没有使命感，没有默契感，这种联名开发注定是失败的。
我们未来联名开发，一定是联名要做到骨子上的沟通和交付，包括完美的呈现和交付，它一定是对空间，对未来有一种黏性的。比如我们做石、皮，一定要找到大匠、工匠精神专注做这件事，包括非遗文化等等是需要后期我们共同推广的，一定不能缺少这个板块。我非常认同这个板块，未来艺术家也会朝着这个方向去走，比如我们做一套青花，要找到在这个行业最顶级的，分水分到多少层，怎么分，釉料色感反应出来的质感、釉面的釉水怎么达到这种程度。
再举一个例子，我们未来做产品规划，不可能看大品牌有流量，既要做到一定的库存满足消费，包括经销商、客户的需求，又要控制好自身的库存，这两者是不可能分离的。你在做产品过程既要高毛利，高价值的同时，又要保持合理的库存，这里面肯定会形成一种制约。我认为我们未来要做的更多就是达到一定的比例，能不能把一部分产品做定制，做柔性化，让生产线呈现你的30%的库存，我认为这个很关键。在产品这个板块，应该是冷得住寂寞，耐得住孤独，才能够走得远。
Q/李松(虎视营销创始人)
谢谢戴总，于总的产品不只是研发一部分，他们考验的是选择的能力，进口品牌那么多产品，其实是考验他们选择的能力，我们请于总分享一下。
@于洪宝(奥卓斯岩板总经理)
产品架构：意大利“top+top”+自主研发
在产品这一块其实我们公司有两部分，第一部分是原装进口，还有一部分在做自主的研发。
在我们公司来讲，我们的定位基于我们品牌高度的定位，也基于我们对于企业目标的定位，我们基本上都要做到一个结果，必须要盈利。
在原装进口的选择上，我们也坚持自己的选择标准，我们公司目前所有的意大利原装进口的产品只选择意大利前五大集团的产品，我们叫做最顶级的品牌。通过前五名的最顶级品牌，在他们产品组合里面选择最好的产品来完成我们奥卓斯整个进口产品结构。这个进口产品结构意大利前五大集团已经代表了行业最先进的工艺和流行趋势，这是第一个从这方面来保证产品选择的问题。
第二个在自主开发这块，基于我们公司整个团队的基因，我们基本上要经常去跟国外对接，跟意大利的同行去交流，所以我们在看产品的眼光、经验等等这方面也会丰富一些。
另外一个从产品研发和趋势预判的逻辑来讲，我觉得我们也有自己的这一套逻辑。我们去意大利交流不单单是跟意大利的陶瓷厂家进行交流，我们一定会跟整个上下游，包括设备、原料乃至于设计公司要进行交流，在交流的过程中，其实你就可以捕捉到未来的流行趋势。
通过这个逻辑去判断未来的流行趋势是什么，接下来和意大利公司进行合作，来做产品的开发，这样的话基本上就可以做到走在趋势之前，所以在这块我们基本上保持着一直产品领先性。大家也知道内卷的当下产品是最重要的一环，所以在产品这个环节上我们还是非常用心在打造。
谢谢!
Q/李松(虎视营销创始人)
于总把奥卓斯最核心的底层逻辑已经分享出来了，关键点是跟意大利是比较有深度的交流。不仅仅是去参展、参观，还和意大利整个供应链体系有深度的交流。所以说相当于是先定标准，将前五名纳入选择之内，以此奠定一定的高度。这个也就是每个品牌他研发产品方式方法都不同，这种是有可取之处。当然难度也是最大的，需要有多个维度对接的人才能够担当起这个重任。
李总是一位设计师，因为专精特新这些品牌它的产品主要的群体就是设计师，我们今天特意请了李总过来，站在设计师的角度，您来看一下产品的研发逻辑，设计师能不能帮上什么忙?因为我始终感觉从产品研发的角度，能不能叫做企业能够预判设计师的预判?或者满足设计师的需求，如果能够抓得准的话，一下子就踩中这个点，你的产品相对失误的概率就低了。所以我们换位思考，站在设计师的角度，您去分析一下企业到底应该怎么样去研发这个产品?
@李建行(范特西设计创始人)
打造品牌标签性产品
刚才讲到产品的创新逻辑，能不能从设计师角度做到预判?因为我自己是做商业设计的，而且在佛山，自己的朋友、客户做陶瓷会比较多一点，做商业展厅也会比较多一点，我们平时也会交流到这方面。
举几个例子，我们之前做过一个展厅，这个品牌之前是做出口的，本身对国内体系产品理解不是特别深刻，或者有设计师理解的一些产品，在大众销售会比较难一点，走不起量，我们当时还是给到他们产品开发的意见和方向。
开发出这款产品以后，第一个做出来展厅的效果冲击力是非常强的，第二个这个产品基本上可以在别人看中这款产品，很难在同行当中挑中同款。那么从品牌的角度来看，这个产品品牌的标签性会特别明显，第二个品牌如果是客户选中这个产品的时候，其实很难说遇到一个同品类的竞争。
第二个我们做嘉尼亚品牌，本身单独做出来大家对它还是感觉不是特别踏实。我们遇到一个很有趣的事情，做完这个展厅之后，同样一个做陶瓷生产的老板看到这个展厅之后，说自己家房子装修，能不能买到这个产品。我觉得很有意思，因为在产品开发方面，他肯定比我专业。但是我们的效果已经达到了，让同行觉得自己家装修还要去你家买产品的效果。让产品的价值发挥出来，可以提前让产品的光芒释放得更加大一点。
这是我自己做的一些案例和自己大概的一些想法。
话题3.
2024怎么干
Q/李松(虎视营销创始人)
高增长品牌2024打法有哪些?
谢谢李总，其实我们这个砖就像一块布一样，穿到身上是经过设计师设计的，如果设计师能够在你生产布的时候就可以告诉你，你要给我做一块什么样的布，你把布给他，他能不要吗?所以是降低了他选择的难度，效率也会提高。
最后一个话题，作为2023年在增长的这些品牌，在2024年又要怎么干?请各位大佬要抖干货。因为他们已经有成功的经验，我相信他们已经准备好了2024年整个品牌的一套打法，所以这些打法可能会对我们很多其他品牌有一定的借鉴或者参考的价值，也希望大家把自己的这些干货抖出来。
@黄潮锋(笙花•微哑白砖品牌创始人)
预计2024远不止增长168%
其实我们2024规划我刚才已经说了蛮多了，我们2023年增长是168%，2024年的增长远不只这个目标。
2024年我们有一系列的动作，在4月份有新品发布会，也有新的总部亮相，SI还有VI、品牌策略同步在升级，到时候给大家看到的笙花绝不仅仅是现在的笙花。
我们明年经销商增长目标，目前在谈的或者有期望能够签下的是70家，这个就是我们销售的来源，也是实打实的一系列的动作。
Q/李松(虎视营销创始人)
黄总不仅把干货抖出来，连数据直接告诉大家。一年增长70个经销商，应该可以奠定笙花在这个赛道的江湖地位，如果都是专卖店的话，那品牌的影响力也会在这一年爆发出来。
我们再请东鹏ART+戴总讲一下。
@戴宣贵(东鹏ART+品牌总经理)
大宅项目+产品创新上深挖护城河
2024年大家都预测不容易，我也跟大家的观点一样，稳中求进，持续的把1米宽，百米深的事情再持续加深它，能不能做到150米?我认为这个很关键，对品牌的护城河这一块再加强。
第一个把我们大宅项目赋能和客户的合作更紧密，一起赋能做更好的案子。第二个持续做产品的创新，会在整个产品供应链做一个最大的裂变，把产品做切割，根据我们品牌自身的一些特点，在这里面做一个耕耘。
@于洪宝(奥卓斯岩板总经理)
发挥进口产品优势+聚焦岩板赛道
其实我们要抱着非常平和的心态来面对2024年。姚总在刚开始致辞里面也说了，2024年可能是更加严峻的一年，因为我们120亿的总产能最终的消化很少，就变成大量产能积压，接下来一定会导致极度内卷的价格战，肯定是非常难受的2024了。
我也在提醒我们的经销商，2024年可能出现毫无底线的价值一般价格战，不断突破我们认知价格战，可能今天有人卖30，明天就有人卖20，甚至有人白送。面对这样的严峻市场态势，我们经销商要怎么做?这里面我们认为明年第一个还是要继续发挥品牌的产品优势。
我们整个意大利原装进口整个中国市场独家产品接近150款岩板产品，基本上庞大的产品矩阵可以让我们的客户避开同质的厮杀。还有这些产品真真正正代表了意大利的技术趋势和流行趋势，让产品更加有竞争力，这是比较大的信心提振，这是第一个。
第二个作为我们做品牌价值的企业来讲，我们坚决不能够参与到价格混战里面去，所以还要继续提升我们的品牌价值。在提升品牌价值方面，我们在2024年会更加聚焦，聚焦到渠道品牌打造上来。所以在渠道方面的推动明年会有很多的动作，我认为用非常平和的心态，有充分的思想准备去面对2024，但是我认为我们已经做好了准备，也做了一些战略的部署，让我们静待花开。
Q/李松(虎视营销创始人)
我感觉于总的心态首先是非常好的，把自己的心态灌输到整个企业战略里面来，影响到整个产品、团队到终端是方方面面的，我觉得未来品牌的竞争可持续性恰恰需要的其实就是这种定力。
我们不再盲目的浮躁追求激进，不再追求速度，不再追求一些徒有表面的数据。所以未来发展当中，于总的观点我相信也会影响到很多专精特新的品牌。他们在2024年给自己定的这种基调，参考的意义还是非常大的。
最后请李总从设计师的角度也来聊一聊2024年房子装的也少了，设计公司打算怎么干，提提你们的方法。
@李建行(范特西设计创始人)
增长在于创新，创新在于独立思考+审美
今天的主题是增长的秘密，我是来偷听秘密的，我们比不上在座的大佬。但是我有一些想法，可以分享一下，因为在这种环境下大家都在聊创新，其实创新的这个事情到底怎么做?
我们自己公司很小，而且我自己当年一个人来佛山，谁都不认识，一直做到现在得到了很多很优秀的老板的支持和认可，我自己做事情也要有一定的独立思考能力，这个是创新最核心的部分。
如果说增长的部分是创新，那创新的核心就是独立思考。没有必要根据潮流，意大利那么多工厂做产品和品牌，可能更多时候都是我自己在做什么就可以了，没有必要你家做什么我家做什么。
还有审美，审美能力是现在对于品牌冲击力非常强的。我们经常看到小红书、抖音每个人都可以看到又新又好，又美的东西，品牌的审美能力是非常重要的。所以不管是做产品开发，包括瓷砖的花纹开发还是整体定制的家具开发，我觉得都要具备一定的审美能力。
在佛山我们看到很多人在讲审美，其实本身可能并不具备这个能力，这个是创新很大的几个制约因素，第一个独立思考能力，第二个审美力。这是我可以分享的，毕竟增长我也分享不了。
Q/李松(虎视营销创始人)
谢谢李总，他站在设计师的角度把美学、设计提醒了大家。特别是作为专精特新的品牌群体，对于美学和设计维度的要求将会越来越高，以后剩下来的都是高手，高手和高手之间的竞争是非常惨烈的。当然我们竞争维度不在价格，而在设计与美学维度的竞争，所以与设计师未来深度的合作与探讨，将会成为专精特新品牌非常重要的一个课题。
今天对谈基本上告一段落，非常感谢几位大佬百忙之中抽出时间，在2023年或者2024年极冷的寒冬来做今天的分享。以前我们说市场是非常寒冷的，到现在大家已经都不提了，因为已经接受了这样的现实。
但是即使面对这样残酷的市场，我依然能够看到企业在积极的寻找方法，并没有保持着一种躺平或者顺其自然的状态。这种精神代表专精特新品类群体综合的精神面貌，他们在未来市场上表现出来的这种作风恰恰代表了这个行业新一代的势能。我们也祝愿这些品牌在未来的发展，每个品牌取得应有的成功，最终掌声感谢在座的各位分享嘉宾，谢谢大家!
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