华夏陶瓷网讯(记者 骆美玲) 9月3日下午，由华夏陶瓷网主办的主题为“白银时代·2016大理石瓷砖分享会”在中国陶瓷总部三楼会议二室举行。分享会邀请行业主要的专业大理石瓷砖品牌和部分非专业品牌一起来梳理大理石瓷砖的发展现状和未来趋势。以下为利华企业集团营销总经理王华的发言，由华夏陶瓷网记者整理，未经本人审阅。
利华企业集团营销总经理王华在发言
我是负责利华集团销售的王华。今天非常高兴受到华夏陶瓷网的邀请参加这个会议。今天也是过来学习的。
刚才提到一个话题，讲到大理石瓷砖一定要跟石材去PK，一定要跟石材行业打官司，我个人的想法不一样，首先为什么要打官司呢?现在流行什么?合伙人，为什么我们不能合伙呢?为什么一定要做仇人呢?一定要做竞争对手呢?我们从2002年跟香港环球石材(总部在东莞)洽谈合作，一直到现在。刚才壹号的朋友说了一句，石材没有品牌，我纠正一下，石材是有品牌的，而且有的品牌很厉害。所以，你要懂石材。
我今天简单说一下，如何理解大理石瓷砖这个概念?大理石最早从全抛釉开始。简一是2008年左右开始研究这个产品，我们利华是其次，大概在2009年底研究全抛釉产品。我不知道在座各位有哪些人零距离接触过石材，我建议做销售的团队应该把你的手下，包括经销商拉到石材厂看一看，零距离接触一下，让他用切割机切一下是什么感觉。石材，大家应该这样去领悟它。在1995年，也就是20年前我自己有石材加工厂，自己弄切割，所以对石材感悟，当你对石材有感情的时候，才能真正卖好大理石瓷砖。
话说回来，大理石瓷砖发展历程，从釉面模仿花纹效果，到现在大理石瓷砖坯体做通体。第三步怎么办?我们要学石材!不是釉面，也不是什么通体，学是石材真正的应用。有的朋友说石材没有品牌，我讲到石材前三名品牌比陶瓷行业都牛逼，香港的紫荆花，是政府工程，它们已经有这样的品牌的认可度。
我们模仿石材，真正要模仿它的应用效果，如果它的应用效果你能够模仿到，你就可以做好大理石瓷砖，而不是说我模仿它的表面，或者模仿它的坯体形状，这是我个人理解。
上次我们在总部基地举行了一个新闻发布会。在杭州也举行了一个T90应用峰会，就是要告诉我们的经销商，我900mm×900mm的通体，就像完全模仿石材。石材是2400mm×600mm，2400mm×800mm都有。我们还要模仿石材的应用、加工，任意切割。而且，关键在于应用。
我在香港环球待过一段时间。石材真正应用好的，环球是其中之一。当你的应用做的好，价格就会卖的高。所以，我觉得大理石瓷砖发展的前景，是模仿它的石材产品应用，而不是花纹、釉面、通体!我们利华现在是走第三个阶段，即可以任意切割。这是我个人的想法，大家共同探讨，我就简单说到这里，谢谢大家。
(刘小明：我觉得讲的很好，但我觉得还是不够，还想再补充问一下。听出来你对石材很了解，你说你们已经和石材企业进行合作，有没有这方面的案例?)
王华：本来是商业机密，我还是简单透露一下。在2002年我在环球的时候，当时从陶瓷行业到环球帮公司，就写了一份可行性方案，这个方案就叫做《如何将陶瓷销售方式嫁接到石材行业》，大概写了有40页纸。我从环球回到利华，邀请了环球的熊总裁到我们利华企业，和老板张董事长一起谈过合作的事情，后来我们做了一款产品，坯体是陶瓷的，釉面是石材的，属于复合板。这个是在2004年有这样的合作契机。我们也出过这个产品，也卖了一两年时间。
2016年甚至2017年，我们将如何跟石材行业对接或者合作?包括我们的900，790的通体砖，如何展示推广，如何应用，10月18号，我们在陶博爱会华夏馆将有一个比较大的展会，也是要展示这一块，到时候请大家去指导、观摩。
2016年、2017年我们将跟石材如何衔接?如何合作?应该还是在渠道上面。大家有没有想过，我的经销商难道就只卖大理石瓷砖吗?不可以卖石材吗?难道它的工程就一定要买石材，不能买我的通体大理石瓷砖吗?完全可以!大家定位区分开来就可以，这是一个设想，具体能不能谈的成，我们拭目以待。
刚才南总讲到大理石定位的问题，简一已经在若干年以前是老大，究竟老二是金尊玉还是其他品牌，这个我不知道，他们去竞争吧，我们不参与!现在我认为通体大理石瓷砖，行业目前没有老大，我们想争取做这个江湖老大。刚才南总也说了马可波罗做通体，我也看了，他的相似度跟我的比还有一段距离。我们的究竟效果怎么样，也请大家拭目以待。我们的定位就是通体大理石，我要做通体大理石的江湖老大!
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