一直以来，机械设备出口市场的增长都比较平缓，国内市场之前处在长期高速发展的阶段，国内机械设备企业绝大部分的精力都放在国内，现在国内市场不理想，许多企业开始逐渐重视国外市场。
据了解，作为国内最大的建筑陶瓷砖设备生产企业，广东科达洁能股份有限公司(以下简称“科达”)的市场战略目标是国内国外共同发展，比例各占一半，追求全球市场占有率的提高。
出口业绩增长
科达营销中心经理付青菊向记者透露，科达在2015年的总销售额达到了1亿美金，比2014年增长了约45%，其中机械设备出口销售额的总体占比为30%，2016年的目标是把出口占比提高到40%。科达出口的主要机械设备是窑炉、抛光线、压机和磨边机等，出口到北美、印度、东南亚、中东、中非等45个国家和地区。其中印度被单独设为一个销区，因为印度有三百多家陶瓷厂，机械设备出口市场广阔。
佛山市贝恩特先锋陶瓷机械有限公司销售经理施科表示，西蒂贝恩特集团佛山工厂2015年的机械设备销售业绩比2014年有所增长，出口的主要设备有窑炉、干燥窑、球磨机、搅拌机、喷雾塔等，其中窑炉销量增长率接近30%，业务发展形势比较好的是阿尔及利亚、俄罗斯、西班牙和印尼等国家。总体来讲，目前国外的设备市场比国内的市场要好，北美、北非、中东和东欧这几个区域是主要市场。
“2016年，机械设备的出口市场趋势比较乐观，国内的市场则比较低迷，陶瓷厂家不愿意在设备方面进行太大的投入，一些价格较高的先进设备难以推广开来。另一方面，西蒂贝恩特还是十分看重中国市场的，现在是调整期，也存在着机会，企业还是会加大对中国市场的投入。”施科如是说。
主动出击
除了机械设备出口，部分企业还通过在国外建立瓷砖生产工厂的方式来开拓设备出口市场。2月25日，科达发布公告称，公司与广州森大签署了《关于合资在非洲兴建建筑陶瓷生产企业的合作协议》。按照该协议，双方共同出资在毛里求斯设立一家合资公司，并通过合资公司在肯尼亚、加纳和坦桑尼亚分别兴建一家建陶企业。建厂所需的生产设备将由科达总包负责，非洲公司生产所需耗材也由科达负责供应。据了解，就合作中的肯尼亚公司首条生产线项目，2月23日，科达与合资公司签署了首份《设备购销合同》，由公司向合资公司提供金额为4573.07万元人民币的整线陶瓷设备。
科达相关负责人表示，本项目为公司首次以在国外合资建厂的方式走出去。科达将依托“一带一路”战略，除大力推进传统设备海外市场开拓外，积极推动“与优势海外合作伙伴合资建厂+整线销售”的新模式，力求以此提升海外市场对中国建筑陶瓷生产模式与整线装备的接受程度，同时以此实现建陶设备在部分海外市场空白点的快速突破和标杆建设。
付青菊认为，目前国内机械设备企业在国外市场的竞争优势是设备的性价比较高，但是在部分“高精尖”机械设备的销售方面仍存在一定的压力，意大利设备企业仍然占据较大优势，短时间内难以超越其地位。
施科提到，对于国内的陶企或机械设备企业去国外投资建厂的情况，其实这些年一直在进行，近几年企业动作变得频繁的其中一个原因是美国政策的改变。美国房地产回暖，对瓷砖的需求增大，整体的工业发展也在向制造业回归，种种原因使得陶瓷厂家的数量逐步增加，机械设备市场自然也旺了起来。
机遇与挑战
许多业内人士表示，随着国内越来越多的机械设备企业加大国外市场的开发力度，国际市场的竞争将会加剧，首当其冲的就是越南、印度、印尼和泰国等周边市场。对于出口市场，国内企业想要抓住机遇，需要取长补短、不断创新，才能经受住众多国际化设备企业的挑战。
付青菊分析到，一方面，国内机械设备企业在国外市场的竞争优势正在慢慢凸显，中国制式逐渐被更多的国家所接受。在中东地区，成本低、产量大的中国设备比较适合当地的企业，而设备灵活度高、售后服务好等优点也受到了欧洲和南美企业的青睐。
当然，中国机械设备企业也存在一定的劣势。首先，中国的工业基础与西班牙、意大利等国家相比还有一定差距，设备零部件的精细化和标准化程度不够。其次，技术人员在语言沟通能力上还要加强。再次，在工作环境、设备外观设计和设备资料准备等细节方面也有待完善。
“关于细节，有这样一个例子：一家工厂分别用了我们和另外一家国外企业窑炉，他们的窑炉外壳颜色是蓝色，我们的是红色，工人经常说站在我们窑炉旁边感觉更热，事实上我们的窑炉外表温度更低，只是红色使得工人在心理上认为温度更热了。在将窑炉外壳颜色更换为蓝色后，工人们立刻表示温度降低了。”付青菊说道。
施科则表示，国内机械设备企业大型设备的出口是个考验，不一定能够适应国外的市场模式。一方面，国外的陶瓷厂家对设备的质量标准较为严格，同时还注重合作伙伴的品牌知名度，对服务周期的要求也会更长。此外，在中东和东南亚地区，操作工人的技术水平有限，厂家对设备的自动化程度依赖较大;而北美、东欧等地区则因人工成本较高，购买的设备也要求具有较高的自动化程度。
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