“华夏前线”系列报道之一百一十八：
因为品牌在转型，比起扩张，她更愿意先让大家看到新形象……
文/周玉梅
金意陶在厦门十多年了，但真正迎来转型是今年5月的事情。
虽然今年才接手厦门金意陶的代理，但金意陶店长陈加美告诉记者，“郑总(金意陶厦门代理商)做陶瓷二十几年了，有人脉、有资源。”
目前，金意陶在厦门有两个馆，均位于建材品类以及人流量最为集中的吉家家世界建材广场。一个是现代馆，另外一个则是主打经典仿古的产品。而之所以把两个馆都同时设立在吉家，陈加美表示，“也是看中了他们在广告力度、宣传以及管理上的优势。”
“这个现代馆目前正在准备9月的开业活动。”陈加美进一步告诉记者，另一个同样位于吉家B馆的经典仿古展厅早在7月便开业了。
尽管记者采访时金意陶的现代馆还没正式开业，K石、K木、K大板等系列产品也才刚刚完成“上样”，有不少“样板间”的细节还在进一步完善中，但不难发现，仍有一波又一波的人流陆续进店询问。
在厦门迎来崭新形象的金意陶
从传统风格转型到现代风格也不过短短数月的时间，谈及如何去打造金意陶这个品牌，陈加美表示，由于品牌在厦门已有十多年的时间，很多消费者对金意陶的印象还停留在以往“工程砖”、“传统产品”的阶段，因此“我们并不急着说要快速打开市场，而是把目标放在先把品牌形象打造起来”。
家装零售就是金意陶接下来要走的第一步。
由于产品风格由传统转向了现代仿古风，如今的金意陶已经一改以往“工程渠道”的打法，逐步架起了家装渠道的桥梁。家装半包公司、整装全包公司就是下一步的目标，陈加美表示，“接下来将会重点往这两个方向走。”
而之所以会逐步转向家装、整装渠道发展，与厦门消费者趋于理性的消费观念也有很大的关系。以往商场做活动的时候总是可以看到这样的一幕：只要有活动、有折扣，就能吸引大量的消费者，成交率也高。
然而，经过近两年市场的洗礼后，消费者变得越发“淡定了”。
产品由传统走向现代仿古风格
但，在商业精英遍地的厦门，并不缺“有钱的主儿”。
陈加美表示，厦门岛内的房子动辄五、六万一平方，新楼盘甚至可以去到七、八万。“能够在这里买房子的消费者都不是‘刚需型’的”，因而对于这一部分的消费者来讲，转型成为高端品牌的金意陶无论在产品还是设计上都很有优势。
这就是金意陶的目标客户。这不，刚试营业几个月，就已经有客户向陈加美反映：“施工师傅说你们的产品太硬了，不好切，都出火花了!”
过硬的产品质量背后能够体现出金意陶的品牌实力。而之所以挑选金意陶进行代理，也是看中了其规模大、品牌有保障。陈加美表示，金意陶有13年的历史沉淀，又有意大利设计团队的加持，设计理念超前，相对进口产品来说价格又相当亲民……
“金意陶用七年的时间从市值27亿升到110多亿”，对于金意陶的发展，陈加美充满了信心。
还未添置装饰摆设的空间依然具有超高的现代感
兼管厦门吉家家世界两个店面的金意陶店长陈加美
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