“华夏前线”系列报道之一百一十七：
从无到有，三年前他建起了福建第一家“示范点”
文/周玉梅
许多人或许在选购瓷砖的时候会出现脑袋一片空白、叫不出品牌名字等一些尴尬的情况。但只要看过这个品牌的人，即使记不住名字，相信那独树一帜的产品依然能够在脑海中留下清晰而深刻的印记。
罗曼缔克恰恰就是这样一个让人过目不忘的品牌，依靠鲜明的“后现代风”色彩、简约而独特的纹理设计，瞬间抓住消费者的眼球。而这也是卓建利当初在一群品牌中挑中罗曼缔克进行代理的原因。
从三年前只有一个专卖店，到如今发展足迹遍布福鼎、福安、福清、莆田、泉州、漳州、厦门等福建九个地区，12家专卖店，卓建利不禁为罗曼缔克这几年的高速发展感到自豪，“厦门是罗曼缔克在福建的第一家专卖店。”
而位于思明区加州建材市场的专卖店就是打响罗曼缔克厦门“第一枪”的根据点。
位于厦门加州建材广场的罗曼缔克专卖店
卓建利盘下了专卖店旁的位置打造罗曼缔克现代风style
目前，罗曼缔克在厦门有两个专卖店，思明区的加州建材广场和五缘湾的红星美凯龙。卓建利表示，加州是思明区唯一的一个建材市场，而五缘湾的红星则是人流量仅次于吉家·家世界的高端建材馆。接下来的11月，在厦门陶瓷品牌、人流量最集中的吉家也将迎来第三家罗曼缔克门店的开业。
作为厦门甚至是福建第一家罗曼缔克的“示范点”，卓建利这三年来也投入了很多的心思，尤其是在品牌形象的打造和输出上。
“兔狗家装节”可以说是他从三年前“落脚”厦门后便开始布局的第一步。
为什么会看中家装节?卓建利表示，兔狗家装节是厦门最大的建材联盟活动，融合了陶瓷、卫浴、五金、门窗等各大品类，而且还有家装公司的参与，让消费者“一站式挑选”的同时，还可以直接现场让家装公司进行设计定版。“一场活动就有一百多家的品牌参与，每个品类一般是挑选五到八家品牌加盟，几乎都是业内的一线品牌”。
正因为有品牌的保障，又能够一站式挑选，方便快捷的购物体验使这个每年五场次的高频率活动——兔狗家装节，依然能够吸引许多业主的积极参与。
独特的纹理设计，再加上超高性价比的产品让罗曼缔克赢得消费者青睐
尽管高频率，但依然能保证会场上的“到客量”和“签单量”，这就是卓建利青睐于家装节的原因。
“我们每个场次都能签下30多家的客户，在这方面可以说是一点都不输一线品牌，甚至是超越的。”卓建利表示，从以往的仅看品牌，到现在的实用度、耐磨性等多方面进行综合考虑，消费者在挑选产品时呈现出越来越理性的一面。
而罗曼缔克凭借优越的性价比优势，再加上独特的产品纹理设计，每逢家装节都能收获一波又一波的“回头客”。
“80后、90后的年轻消费者一般看到我们的产品就直接下单了，也有一部分消费者一轮逛下来后最终还是会选择我们品牌”。
卓建利表示，罗曼缔克除了独特的纹理设计外，在规格上也推出具有黄金比例、且属全球首发的300mm×800mm产品。“总部的设计研发能力非常强，纹理都有申请专利，而且马上又要生产300mm×900mm的产品了。”
为了迎战即将到来的“国庆大促”，卓建利特意在八月和九月分别推出30余款900mm×900mm和600mm×1200mm规格的新产品。
记者还了解到，除了积极备战每年的家装促销外，罗曼缔克的产品也开始打入了工程的战场。“厦门BRT全线今年都更换了，还有即将开通的地铁1号线，都是使用我们的产品”。
而近两年一直处于蓬勃发展状态的家装公司也是罗曼缔克在零售和工程外瞄准的又一个着力点，卓建利向记者透露，“今年也会慢慢走向和大型家装公司的合作，罗曼缔克这种风格的产品可以说是深受设计师喜爱的素材。”
罗曼缔克在厦门BRT专线投放广告
被选为厦门BRT专线和地铁1号线的特色产品
对罗曼缔克设计和研发能力很有信心的厦门经销商卓建利（右）
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