“华夏前线”系列报道之一百零九：
从三街到一街，这个号称“促销之王”的品牌又玩起了新花样
文/周玉梅
如果说，位于福州市南方建材市场的马可波罗今年有什么大动作的的话，把“1295小规格仿古砖”系列与“工业风”、“臻石全抛釉”两大系列产品进行划分重整，单独建立一个门店，应该可以算是一个。
已经代理马可波罗七年多的福州经销商章宗茂
“促销王”进击2.0版本
之前马可波罗的总店被放在了南方建材市场的第三街，后来章宗茂又把它挪到第一街了。
章宗茂表示，“马可波罗是以仿古砖起家的，发展到现在的多品类、多系列，产品线可以说是相当齐全。”在产品不断丰富完善的同时，近两千平方米的展厅也已经不足以容纳马可波罗所有品类和系列的产品。
于是，在第一街总店的不远处，章宗茂又拿下了一个三百多平米的展厅，并在今年完成装修改造，成为1295仿古砖系列的专属展厅。
而总店内近两千平米的一、二层展厅在今年的7月也开始动工进击2.0版本。章宗茂表示，改装后的展厅重新做了划分，一层展示灰色系产品，二楼则以工业风和全抛釉类产品为主。
据了解，为了配合新产品的展示，马可波罗展厅每年都会进行大大小小的调整。“厂家每年都会有一到两次的新产品推出，所以经常都会进行一些调整。”章宗茂表示。
自2010年5月1日开业以来，章宗茂已经代理马可波罗这个品牌七年多了。“马可波罗是个大品牌，没点资金做不起来，但这同时也很考验经销商的实力。”章宗茂表示，正因为品牌实力强，更考验经销商在经营管理、人脉资源、从业经验等各方面的能力。
从南方建材市场三街搬到一街的马可波罗展厅
今年特别单独做一个展厅的1295系列
零售占量，但其他渠道也要发展
在业内，马可波罗可以说是当之无愧的“促销之王”。
“业内促销的第一枪就是马可波罗打起来的。”章宗茂表示，从2012年底全国掀起促销战至今，零售渠道的销量依然占据着其销量的绝对比例。尽管自2015年开始，马可波罗也开始发展设计师渠道，但目前零售渠道仍然占据着年销量的70%。
章宗茂告诉记者，其代理的马可波罗在福州的专卖店就有十几家，而每年各大展厅围绕各大节日点至少要展开八大场次的促销活动。如“315”、“五一”、“678装修旺季”、国庆等，一年下来，几乎都在备战大大小小的促销活动。
为何一年要做这么多场次的促销活动?从多年来的实践经验也可以看到，促销确实能为马可波罗带来可观的销量。
另一方面，随着这两年市场的变动，章宗茂也开始寻找零售以外的渠道。他表示，政府去年针对房地产进行了调控，今年6月开始可以很明显感觉到“装修的人少了”。
客流量减少了，但十几个专卖店的运营成本依然在那里，再加上每年近两百万的品牌宣传投入，让章宗茂不得不思考，“客人在哪里?”而整装公司就是提高销量的一个切入口。
随着近两年套餐式的“拎包入住”风生水起，章宗茂和各大装饰公司陆续展开了合作。“2015年开始发展整装这块，现在合作的装饰公司有一百多家。”而这样的“撒网式捕鱼”并非就此定型，恰恰只是章宗茂在整装渠道迈出的第一步，“接下来我会把这一百多家砍成三、四十家进行合作。”因为他要的是“精”而不是“滥”。
另外，除了渠道的开拓外，在品牌的打造上章宗茂也花费了不少心思。尤其在后续的服务上，从以往的被动到现在的主动服务，以及针对施工方的标准要求等等，章宗茂都力求做到“让消费者省心省事”。
店内各大产品已经为即将打起的“国庆促销战”做准备
今年大热的现代风产品空间展示
今年重装后的马可波罗大堂
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