与营销有关的五个神秘数字：
1、最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价;
2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友;
3、宇宙法则：78：22;
4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功率，即正常合理;
5、80:20法则：80%的销售业绩，由20%的人完成。
1、黄金分割率
原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，那么如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢?
这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择。
2、“250”定律
原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，失去一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。
美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”
联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。
3、宇宙法则
原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。
世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里，而78%的普通人只掌握着22%的财富。
一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商手中。因此，我们在选择经销商时，一定要抓住那些少数的大型经销商，他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。
当然，那些只掌握销售额的22%的78%的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。
4、销售1%定律
原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。
销售是热情，是战斗，是勤奋地工作，是忍耐，是执着的追求，是勇气，是微笑，是游说，是鼓励，是交际，是服务，是走出去，也是销售自我。这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。
营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断权;游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。
5、80/20法则
原理：世界上好事物的80%只被20%的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。
在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志;
15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了;12%的销售人员在拜访了三次后也退却了，5%的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。
相关文章
头条焦点
精彩导读