在家居建材行业多年的跑马圈地之后，终端店面的客流量面临大幅下滑的尴尬境况，那么在如此复杂多变的环境下，终端前置的现象已经非常明显，而实现由“坐商”到“行商”的改变，小区推广是我们必须打通的关键渠道之一，那么如何才能够有效的做好小区推广呢?
在小区里，你见到最终业主的机会并不多，但是你碰到的每一个人可能都会影响到业主的最终购买，所以，小区推广要学会见什么人说什么话，他们会给你所要的信息。
1、见到小区业主怎么说
在小区推广的过程中见到了业主，这可是求之不得的好事，因为我们就是要找业主，直接找到他本人可比通过其他人找到他要好多了。
怎么说?上门推广，遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动，要看业主家里装修到了什么阶段，针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议，小区推广要的是做客情关系，谁要是认为小区推广靠的是低价和活动拿单，那可就把小区推广的价值给做低了。 小区推广人员都是全面的家装顾问，不能卖瓷砖的只会跟顾客讲瓷砖，卖壁纸的只会跟顾客讲壁纸。敲开顾客的门，我们要做得是取得顾客的信任，让他对我们有好感，有信任。
2、见到小区管理者怎么说
小区推广的管理人员分为两类，一类是物业公司的人，另一类就是门口的保安了。想要成功地进入小区，保安这关必须得过，好多人都认为保安这关是最难过的，有的时候给保安递根烟闲聊两句，他可能就让你进去了。
可是有一类保安就是按原则办事不让进，咋办?只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。至于物业经理，很多小区都需要推广费用，只要大家条件谈妥，进入小区一点都不难。
3、见到装修工人怎么说
使大劲好不容易砸开了业主家的门，结果开门的是位装修师傅，对方可没有好脸色给你看，因为你打扰人家工作了。如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联，他可能还会跟你聊两句，他帮你给业主说好话希望你给他点好处。
如果碰到的装修师傅跟你家产品一点关系都没有，咋办?没事，装修工人通常都需要得到别人的尊重，适当地赞美他几句，闲聊一会，兴趣来了他会跟你透漏很多信息。
4、见到家装公司怎么说
在小区推广的过程中，遇到了家装公司，如果已经合作的家装公司这个事情就好办了，大家重新沟通一下感情叙叙旧。
如果是没有合作过的家装公司，你要注意收集家装公司的信息：这家公司在这个小区一共签约了多少业主，这家公司现在手上合作的是哪些品牌，这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人，这家公司的合作政策是怎么样的。
总之，你对家装公司的信息了解得越多越好，因为你可以为将来建立合作关系打下基础。
5、见到销售同行怎么说
小区推广没有一个闲人，你在扫楼，很多家居建材产品销售人员都在扫楼，大家在小区里遇见了，有盟军也有敌人。找到盟军了大家一起吃个饭，共享一下客户资源，分享一下扫楼心得，一把心酸泪二三句安慰话，大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。
要是遇见了敌人，你就需要做点功课了，清楚地了解对手的推广策略、促销政策、产品卖点和已经取得的战绩，迅速地采取措施将敌人清除出去，非常关键。
相关文章
头条焦点
精彩导读