前言：总有那么一些客户，一进店门，就指着一款砖就问：多少钱?瓷砖导购刚一报价，对方就说，太贵了，太贵了，别人标价才多少钱?别人卖才卖多少钱?不知道这些客户是用什么标准来比较价格的，是用砖规格?是用砖的类别?还是用砖的颜色?要不然怎么一进店什么都不了解，啥也没问，就问价，问完价，就说太贵了!凭什么?
市场上瓷砖品种不说上千种，也有上百种，瓷砖品牌也是多如牛毛，价格从几毛、几千到上万。连从事陶瓷行业的十来年的导购，也不敢说对瓷砖产品了如指掌，何况是个普通消费者?
案例1
一客户进店来，指着款800规格微晶石问，多少钱?导购报388元，客户大叫：怎么辣么贵，隔壁店才报98元!你们是不是黑店，这不明显宰人嘛?
导购就问客户：您看到两款砖一样的吗?客户答：一样的，纹理颜色都差不多，表面也是亮光的。
导购又问：您看的那款砖釉面那层是薄的还是和我这款一样厚的呢?这时客户才发现，两款砖表面看起来差不多，其实是不同的产品，那隔壁报98元的是全抛釉，根本不是微晶石。
看看，这就是那些可爱的客户们，有时连微晶石和全抛釉都没分辨出来，怎么来比价呢?
也许，有可能客人已经逛了好几家店了，对他要买的产品已经很了解了，是的，他对同类产品很了解了，但对每个商家的实力和服务不一定了解。
案例2
有个客户不知道谁告诉他的，说某个厂有三个牌子，说这些牌子的砖质量一样，价位也差不多。于是，他就在市场里转悠了半天，把三个牌子的店都找着了，也都询了价，最后选择在一家报价最便宜的店买了砖。但他最后却说，很后悔在那家买砖。因为，铺贴到后面要补很多砖(估计是那家店故意少算，使整体造价低，所以一定需要补砖)，补砖还要等十天(那家实力小，库存少)，补货还不送货，要自己提货，为了加急，还补了一部分运费(这其实是某些商家为了弥补利润而想的招，因为低价销售本来就没什么利润，一般是前面先套住客户，后面再慢慢找一些项目增加利润)，其中要加工的砖也要客户自己去加工，这样来来去去整个算下来，那位客户整体花了钱并不少。
一分钱一分货的道理我们都知道，但往往我们在买东西时，都会先拿价格来说事，总是想以最便宜的价格买到最好的东西，往往都是事与愿违，往往都是因为想得到这便宜却付出了更多。我个人觉得，买东西就应该质量、款式、花色、服务、价格等综合来对比，只买最合适的，不买最便宜的。
真的没必要一进店就问价，一问价就喊贵了!建议还是先看看产品的质量、产品的设计效果、公司的实力、店家的服务······
>>>> 好贵，因为好，所以贵，一分钱一分货!!↓↓↓
买瓷砖的朋友，也好!
卖瓷砖的经销商，也罢!
我们都知道：
外行人比的是价格，
内行人比的是价值，
比的是品质，
比的是服务!
人们总是被价格蒙蔽了双眼，
总在想：那瓷砖买贵了?
可是您得到了什么：一套优质的瓷砖
一套优质的瓷砖，可以给你带来这些.....
品牌保证
我们从原材料来源到产品加工工艺
到产品出厂检验，
每一环节都细致严苛，
使每项的品质都得到完美保障。
从售前售中售后，
每一环节都面面俱到，
这就叫品牌!
品味保证
你觉得我家瓷砖贵了?
但比起市场上那些单一款式的瓷砖，
我们采用高新工艺技术，
出品更加精美，
艺术性价值更高，
用色彩彰显瓷砖的时尚个性，
使家中蓬荜生辉!
健康保证
你觉得我家瓷砖贵了?
但比起市场上那些劣质易开裂的瓷砖，
我们致力于做“安全”二字，
这是我们对你的承诺!
其实价格与价值谁都清楚
都是凭自己的能力去找自己能接受的价位
但千万别想着拿买3系的钱去买7系
也别拿100元买的瓷砖去和1000的瓷砖比质量
人 ，即要讲道理，也要讲价值!
我们要学会做自己，
如果你在乎的是质量，
就请尊重它的价格;
如果你想要的是便宜，
请不要妄想会有好质量!
从古至今任何东西都是一分钱一分货，
再美的语言没有质量也是谎言!
永远记住：
想要人参的功效，
不可能花买萝卜的价钱!
好贵、好贵、好才贵!
在竞争激烈，价格透明的今天，
价格取决于价值!
你以为我们的高价是在欺骗你，
殊不知那些低的没谱的价格才是未形之患!
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