掌握这五点，你就是销售人员中的“东方不败”

　　现在搞销售的人必须具备竞争的能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。能力有时候不是同心圆，从圆点散发，越外化圈越大，所以销售必须要有能力。

 

　　销售人员的重要能力涉及方方面面，下面罗列一些大家看一下其重要程度如何，也做一下自我衡量。

　　1.不仅要勤奋，还要有智慧

　　很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，为何?因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么?如何可以做到?怎么会做得更 好?

　　你只顾做不成，愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。

　　2.不仅有激情，还要有水平

　　有些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情 况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。

　　3.提意见，还要提建议

　　销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板抠，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。

 

　　提出问题可以，解决问题的能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。

　　4.不仅降价，还要涨价

　　不管什么原因，产品降价促销拉动销量，作为业务要第一时间扩量执行好，公司降价了，要清理库存你出不了货，那好，要涨价了，品质提高了你也出不了货，那你还有什么用?降价时你能多卖货，冲量，涨价时你能多卖货，稳市场，你的重要能力老板会低估吗?

　　5.还要有改善能力

　　销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶。