不要一进店就问价，一问完价，就说太贵了！

　　我是个瓷砖店导购，也是一个普普通通女孩子，平时喜欢邀上几个好友去逛逛街买买东西，特别喜欢和店老板砍砍价，很享受那砍价的过程。但我们一般不会一进店就抓住一件衣服就问价，我们会先看看款式、了解料子、试穿试穿再砍价。

　　反观在瓷砖店时，总有那么一些客户，一进店门，就指着一款砖就问：多少钱?我刚一报价，对方就说，太贵了，太贵了，别人标价才多少钱?别人卖才卖多少钱?

 

　　都不知道，这些客户是用什么标准来比较价格的，是用砖规格?是用砖的类别?还是用砖的颜色?要不然怎么一进店什么都不了解，啥也没问，就问价，问完价，就说太贵了!凭什么?

 

　　也许有人会说，这也没什么，现在市场上的瓷砖都差不多，看了差不多价格也差不多。真实情况是这样的吗?市场上瓷砖品种不说上千种，也有上百种，瓷砖品牌也是多如牛毛，价格从几毛、几千到上万。连从事陶瓷行业的十来年的老鸟，也不敢说对瓷砖产品了如指掌，何况是个普通消费者?

 

　　记得有次一客户进店来，指着款800规格微晶石问，多少钱?我报388元，那客户大叫：怎么辣么贵，隔壁店才报98元!你们是不是黑店，这不明显宰人嘛?当时我也是无比诧异，怎么可能差辣么多?我就问客户：您看到两款砖一样的吗?客户：一样的，纹理颜色都差不多，表面也是亮光的。我又问客户：您看的那款砖釉面那层是薄的还是和我这款一样厚的呢?这时客户才发现，两款砖表面看起来差不多，其实是不同的产品，那隔壁报98元的是全抛釉，根本不是微晶石。看看，这就是那些可爱的客户们，有时连微晶石和全抛釉都没分辨出来，怎么来比价呢?

 

　　也许，有人说，有可能客人已经逛了好几家店了，对他要买的产品已经很了解了，是的，他对同类产品很了解了，但对每个商家的实力和服务不一定了解。有个朋友不知道谁告诉他的，说某个厂有三个牌子，说这些牌子的砖质量一样，价位也差不多。于是，他就在市场里转悠了半天，把三个牌子的店都找着了，也都询了价，最后选择在一家报价最便宜的店买了砖。但他后来告诉我，很后悔在那家买砖。因为，铺贴到后面要补很多砖(估计是那家店故意少算，使整体造价低，所以一定需要补砖)，补砖还要等了十天(那家实力小，库存少)，补货还不送货，要自己提货，为了加急，还补了一部分运费(这其实是某些商家为了弥补利润而想的招，因为低价销售本来就没什么利润，一般是前面先套住客户，后面再慢慢找一些项目增加利润)，其中要加工的砖也要客户自己去加工，这样来来去去整个算下来，我那朋友整体花了钱并不少。

 

　　也许，有的客户是很内行，可能对砖也有一定了解。不可否认，来买砖的客户中可能是各行各业的精英，是行业的翘楚，都是成功人士。但隔行如隔山，对他自己行业了解的，并不一定对陶瓷行业了解。就比如，泥水师傅天天和瓷砖打交道，应该对瓷砖很了解吧?我一朋友自己家里装修，由于预算不高，就从我们隔壁店里买了一些便宜的砖回去，我们店刚好有一批工地用砖剩下的一点库底，是600x600通体抛光砖(如下图)，

 

　　行业人一看就知道像这咖啡色斑点通体砖要多少钱，我卖给朋友15元/片，这个价格连出厂价都不够，还没算上运费、仓库费、运营费等。货送过去第二天，我朋友来店里说，我那砖卖贵给她了。那个帮她贴砖的老师傅已经干了快二十年了，他说这砖是耐磨砖老早就有了，农村用的多些，便宜得很，几块钱一片。我当时气得想拿片砖拍那老师傅的心都有了!你说你是干了快二十年的老师傅了，你怎么能把通体抛光砖和耐磨砖混在一起，那可不是一码事啊!后来，我是又拍着胸脯又发毒誓，对朋友说这两款砖绝对不是一码事，说谁能几块钱拿到这砖，有多少我要多少!就这样才摆平的。

 

　　一分钱一分货的道理我们都知道，但往往我们在买东西时，都会先拿价格来说事，总是想以最便宜的价格买到最好的东西，往往都是事与愿违，往往都是因为想得到这便宜却付出了更多。我个人觉得，买东西就应该质量、款式、花色、服务、价格等综合来对比，只买最合适的，不买最便宜的。

 

　　真的没必要一进店就问价，一问价就喊贵了!建议还是先看看产品的质量、产品的设计效果、公司的实力、店家的服务······