作为销售新人，以及销售经验比较少的人来说，除了要学好专业知识之外，还要调整好自己的心态，不应该犯以下这些错误：
一、过于看重别人的评价
如果你对自己价值的认识，完全依赖于你的老板、同事和客户如何看待你时，那么来自他们的任何微小的批评，都会对你造成伤害。
二、认为过去的失败将决定未来
一些销售人员认为，失败是非常糟糕的事情，以至于他们不惜一切代价来避免失败，结果，他们躲避了任何可能存在风险的情况。要知道，每一次有意义的销售尝试都是会面临风险的，避免了风险也就等于放弃了成功的机会。
三、相信命运的安排
一些销售人员相信，他们的社会地位和发展潜力都被命运所安排，这样的信仰使销售人员，不再努力试图去改变自我。
四、缺乏正确的态度
正确的态度是由三方面组成的：共鸣感(可以帮助你理解客户的需求)自信心(可以帮助你使客户产生购买的欲望)自我恢复能力(可以帮助你把客户的拒绝和暂时的挫折当成持续前进的动力)
五、没有发现客户关系的差别
一个平庸的销售人员只是忙于急切推销，以尽快把他们的产品销售出去，而忽略了客户关系之间的细微差别。而优秀的销售人员则懂得取得成功的关键并不在于把东西销售出去，而在于赢得一批忠实的客户。
六、更愿意从事其它的工作
那些失败的销售人员总是希望能够从事其它与销售无关的工作，如果一个销售人员的职业理想是成为一名棒球运动员，一名音乐家或小说家，那他不可能在销售岗位上有很好的表现。
七、不从错误中吸取教训
一些销售人员不愿意面对失败的经历，他们更愿意对曾经的成功念念不忘，而且还试图复制成功的模式。然而，只有当你清楚你为什么失败时，才有可能在接下来的销售工作中获得不断的成功。
八、没有掌握新的销售技巧
销售技巧是需要不断学习的，一些销售人员本能地抵制学习新的销售方法和技巧，尤其是那些已经取得了一些成功的销售人员。但事实证明，很多曾经“辉煌 ”过的销售人员都已经名落孙山，因为他们没有不断补充新的技巧和方法，销售职业需要从业者，在每个阶段都要掌握新的技巧!
九、缺少诚实和坦率人格
销售凭借的是人与人之间的关系，而人与人之间的关系凭借的是信任，一些人善于说谎和掩盖事实，对于销售工作而言这是致命的缺陷。当很多客户意识到销售人员不诚实时，他们就会放弃购买的计划。
十、有些事能做而不去做
有些事情对销售工作有益处，销售人员明知这样，却不肯去做不能做某事，可能是因为他们能力不及，而不愿做某事只能是他们缺少做此事的动力。
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