家居淡季来临
门店想要提升销售业绩
要么就是积极主动地出去找客户
要么就是要牢牢抓住每一位进店客户
同时想办法提高每个订单的金额
在同一个订单上
将小单转大单就是一个有效的方法
一、提高销售人员的能力
销售人员善于总结销售中的不足
寻找可以卖多一点的机会与方法
人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯
要想卖大单
就要想办法
刺激客户购买的紧迫感
二、重新设计销售订单
很多门店都会使用产品销售清单
这张清单的设计里面大有文章
经过专业的研究发现
要设计成不断往上面填写产品的空白清单
然后让顾客一步步地勾选自己的产品
第二种方法会让我们卖得更多一点
因为当你把产品提前写在销售清单上的时候
就给顾客一种心理暗示
别人买得比我多
这样无形中他就会增加自己的购买数量
三、补足订单零头(关联销售)
相信很多人有过这种经历
去一家快餐店吃饭
价格是14元
付钱的时候店员就说
先生收您15元找您一元
要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧
反正一块零钱拿着也不方便
所以
在补足订单零头的时候
一个小件产品既能够让我们的订单金额增加
也增加了顾客的消费欲和回头率
四、组织团购销售(拼单)
面对很多犹豫不决型的顾客
销售人员会鼓励他们参加团购活动
这样既能够锁定潜在客户
同时多了一个客户的购买
虽然相对于每位客户来说金额减少了
但对于门店的总体销售金额来说却是增加了
既然是一种销售手段
就没必要非要达到一定人数限制才叫团购
可以鼓励顾客拼单
这是种小微团购形式
五、鼓励客户一站式购买
采取一些产品套餐的方式
比如有人去买电视机的时候
客厅电视看上了一个品牌
可是卧室的电视没看中
看上了另一家品牌的产品
于是卖客厅电视的销售人员不干了
她一定要让这名消费者在她们家一次买齐
讲了一大堆的道理
最后的结果是
小电视给了消费者一个1999元的特价
就这样消费者在卖客厅电视的全买了两台电视机
六、用赠品取代特价活动
特价是一把促销的利剑
好的特价信息会让顾客觉得
你们家的所有产品都比对手要便宜
可是如果顾客真的购买了特价产品
无疑会降低订单的金额
所以，能不用特价就不用特价
买赠促销是一个比较好的活动
关键是赠品的选择要有吸引力
能够吸引顾客到店
麦当劳喜欢送玩具
而且一套几个
每次来消费时得到一个
直到集齐全部
所以赠品不但要送得出奇制胜
还要送出故事和情感来
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