客户直接询价，不外乎四种原因：
其一：客户工作很忙，没有时间多聆听我们的介绍，他只是想了解一个大致的价格，然后决定后期是否给我们一个“成交的机会”。
这个时候，我们直接报一个非常低的价格，那么立即会给客户一种震撼和触动，客户知道了——原来这家店产品价格很便宜!那么，在客户有需求时，他会选择主动进入我们的销售环节，然后，我们就可以有几种套路的让客户连带销售，从总价上赚取我们的利润。
比如说，一个床搭配两个床头柜一套价格3880，当顾客问你这个床多少钱的时候，你告诉她床是1880元，然后她不断听你介绍这床有多好有多好的时候，表示出愿意购买的时候，你再告诉她套餐价格，床是特价1880，但是床头柜是不打折，原价2000一对，如果你觉得床头柜贵的话，可以搭配我们的床垫一起买，原价3800的床头柜和床垫一起买的话只要2000，床的原价是2880，整个搭配算下来，只要4800你就都买齐了，原价可要6680，打了7折呢!
这个时候，就算客户看出来你的算盘了，但是她听你刚才一直在介绍产品多好多好的时候其实已经动了心了，价格的问题可以再商量，不一定百分百能成交，但是如果你不用低价吸引她听你介绍，那你连成交的机会都没有!就算她不买，也记住了你的品牌和产品，日后也许对比过后还会再回来成交。
其二：客户实力较小，只关心价格。这时我们给他一个非常低的报价，他的兴趣一下子就上来了，后期合作的机会就大大提高。通过有技巧的应对，告诉他贵在哪，告诉他太便宜的货买不得，把中低档类的产品推荐给他，讲清楚产品优势，也能大比例的提高成交。
其三：客户已经购买了同类产品，或者是近期不打算购买这个产品，但是他想了解一下这个产品的市场价格如何。他可能就是随口一问。我们的策略就是给他一个超低价格。
他如果已经购买了其他同类产品，那么他会感到后悔——因为他花费了高价买了产品，他自己觉得“亏了”，这样他会对他前期购买的产品(品牌)产生不信任感，后期就给了我们有机可乘!如果我们报价高了，尤其是比客户前期购买的产品价格贵一大截，那么客户会觉得他前期的购买行为是“英明而正确的”，他购买的产品是“价廉而物美的”，这样我们后期就毫无合作机会了!
同样的，他如果近期不打算购买这个产品，那么他也知道我们这个公司产品价格很便宜，后期他购买同类产品时，也会首先想起我们的产品;而且，他有了一个大致的心理价位，后期其他公司的报价如果偏高，那么他会对其他公司产生极大的疑虑和不信任感，反过来就是更加的信任我们。
其四：客户货比三家看过很多其他店的产品了，只是路过顺便问问，比一比。
这时候就更不能报高价了，报高价等于是把客户往竞争对手家推。这个时候应该反问顾客其他问题，比如说，您家客厅多大?你喜欢什么风格?你就算不买，我也告诉你客厅的几种装修方案。
用这样的引导反问应对，让顾客对我们的产品产生兴趣，这是首要的任务，不然这样的客户他问没问到你价格他都会一头不回就走了。
如果他非要问价格不听你讲，那就报个不高不低的价格，在他转身走之前，告诉他，你去到哪儿都不可能比我这便宜!你随便去问吧!这时候，如果他真的有问到比你便宜的，他就会告诉你，你就可以接着帮他分析别的优劣和自己的产品优劣，让客户知道太便宜的货不能买。
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