1、模仿中求创新
一个人想做一套家具
就去树林里砍倒一棵树
锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上
自己骑在树干上
还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后再锯
过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切
心想：原来伐木如此简单
这个人干累了，就躺下打盹
猴子爬下来骑到树干上
模仿着人的动作锯起树来
锯起来很轻松
但是，当猴子要拔出楔子时
树一合拢，夹住了它的尾巴
猴子疼得大叫把人给闹醒
最后被人用绳子捆了起来
【营销启示】
日本企业靠模仿欧美产品起家
但是他们在模仿中有创新
这就促成了日本经济30年的兴旺
我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的
但是我们在模仿中没有创新
所以很多产品的核心技术不在我们手中
模仿固然重要，但创新更为关键
2、赞扬比批评更有效
卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统宝座
这位总统以少言寡语出名
柯立芝有一位漂亮的女秘书
人虽然长得不错
但工作中却常粗心出错
一天早晨，柯立芝对秘书说
“今天你穿的这身衣服真漂亮
正适合你这样年轻漂亮的小姐”
接着又说
“但也不要骄傲
我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的”
果然从那天起，女秘书很少出错了
【营销启示】
在指导下属的工作中
赞扬比批评更有效
3、调整新的营销策略适应市场
有一个人在荆州做官时
山上的老虎常出来吃人和家畜
他下了一道驱逐老虎的命令，刻在岩石上
凑巧那只老虎离开了荆州
他认为是自己的命令生效了
不久，到另一个地方做官
这个地方的老百姓很不容易管理
他认为岩石上的命令能服老虎
就也能镇百姓
便去荆州描摹那个石刻
结果
这个地方不但没有治理好
他反而因为治理不当而丢了官
【营销启示】
许多企业都有营销成功的历史
靠这些方法取得丰厚的利润
但是当一个新的市场出现在面前的时候
环境变了、消费者的心理变了
原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地
这里的启示是
每个企业都有自己的营销模式
但是当市场发生变化的时候
企业应调整自己的营销策略来适应市场
毕竟市场永远是对的
4、老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃
却惊动了睡在桌边的狗
老鼠们同狗商量，说
“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你
咱们共享美味”
狗严辞拒绝了老鼠们的建议
“都给我滚，要是主人发现肉少了
一定怀疑是我偷吃的
到那时我就会成为案板上的肉了“
【营销启示】
不要与企图打倒自己的对手合作
当他们给你一点利益的时候
你也许失去的是更大的利益
5、不正当竞争，损人不利己
一只青蛙看老鼠不顺眼
想找个机会教训它
一天
青蛙劝老鼠到水里玩
老鼠不敢
青蛙说有办法保证它的安全
可以用一根绳子把它们连在一起
老鼠终于同意一试
下了水，青蛙大显神威，游的时快时慢
把老鼠折腾得死去活来
老鼠被灌了一肚子水，漂浮在水面上
空中飞过的鹞子正在寻找食物
发现了漂浮的老鼠就一把抓起来
相连的绳子把青蛙也带了起来
吃掉老鼠后
意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙
在被鹞子吃掉之前
青蛙后悔地说
“没有想到把自己也给害了”
【营销启示】
竞争是有规律的
当我们采取了不正当的手段
去对付竞争对手的时候
也许我们自己也已经踏入了失败的门槛
6、对竞争对手放松警惕
白雁经常聚集到湖边栖息
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨
看见人来了就鸣叫报警
湖区的猎人摸透了白雁的生活习性
一到晚上，他们就故意点亮火把
放哨的雁看见了火光就鸣叫报警，猎人又把火弄灭
等雁群受惊飞起来时，没发现什么异常就继续休息
这样反复几次后
雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们
就都去啄它
这时，猎人举着火把向雁群靠近
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫
酣睡中的雁群被猎人一网打尽
【营销启示】
任何一个企业都面临着市场的考验
当竞争对手第一次试探时
企业建立起来的预警系统——“放哨的白雁”
起到了作用
企业严阵以待，却不见对手有什么反应
但是经过反复试探之后
连企业自己也逐渐放松了警惕
致使竞争对手一战而胜
7、让才华不同的人形成合力
梭子鱼、虾和天鹅是好朋友
一天，发现路上有一辆车装满了好吃的
于是就想把车子从路上拖下来
三个家伙一齐使劲拉
可是小车还是在老地方，一动不动
原来，天鹅使劲往天上提
虾一步步向后倒拖
梭子鱼又朝着池塘拉
究竟谁对谁错?
反正，他们都使劲了
【营销启示】
一个企业的营销团队有不同才能的人
他们都有为企业奉献的精神
但是如果企业没有将他们的才能用到一处
使企业的营销力量形成合力
那么
最后埋怨谁都无济于事
8、顾全大局，保全整体
猎人在深山里挖了一个陷阱
安放了一个捕兽工具
有一次老虎出来觅食
一不小心踏到了捕兽工具
无论如何也挣脱不了
但是逃命要紧
最后挣断了钳住的足掌，成功逃脱
【营销启示】
每个企业在市场中都可能落入市场陷阱
这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱
顾客背弃、经销商反叛等
但当企业认识到这个陷阱时
是否像这只老虎一样在危机的情况下
宁肯牺牲局部也要保全整体
9、找出解决顾客需求的产品和方法
有个自称专治驼背的医生
招牌上写着
“无论驼得像弓一样，像虾一样
经我医治，着手便好”
有个驼背信以为真，就请他医治
他拿了两块木板
分别绑在驼背的身前和身后
然后用绳子绑紧
让驼背趴着
接着，自己跳到板上乱踩一番
结果，驼背算是给弄直了
人也“呜呼哀哉”了
驼背的儿子和这个医生评理
这医生却说
“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活”
【营销启示】
顾客的需求和偏好是多样的
企业要找出解决顾客需求的产品和方法
并且这种产品和方法能够满足顾客的需求
这才是成功的营销
许多企业在广告中吹嘘自己的产品
可以解决什么问题
但当顾客购买使用后却不见效果
想评理却找不到人诉说
10、谋事时，不与和此事有关的人商量
从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子
想做一件新的皮袍子却没有这么多皮
他就去和老虎商量，要剥它们的皮
话没说完，老虎就逃入深山里了
他又想办一桌有羊肉的丰盛宴席
就去和羊商量，要割它们的肉
羊也一个个躲进了密林深处
就这样谋算了很久
没有做成一件虎皮袍子
也没办成一桌有羊肉的酒席
【营销启示】
在市场营销中
存在着许多合作和战略联盟的机会
但是一个基本原则是
当你想谋求某种东西时
绝对不能和与这东西有利害关系的人商量
相关文章
头条焦点
精彩导读