当今促销活动层出不穷
面对越来越冷静的客户
越来越麻木的面孔
我们如何在活动现场逼单呢
一、为什么客户不想现场交定金?
1、担心东西不好，价格不优惠
【对策】
标准灌输，价值塑造
保证全年最低价
2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的
【对策】
这次保证是全年最低价格
如果您发现以后我们活动比这次价格还低
我们十倍补差给您，盖章为证
我们xx是大品牌，说到做到
最起码的诚信是必须的
我们大区经理还在那边呢
您赶紧下订找他签字盖章哦~
3、多半是套餐产品不是很称心
【对策】
团购会就是订折扣、订价格
会场出样的产品不满意
可以到门店同价格的花色调换
还有就是在他心目中，这个价格还是有点高
(标准灌输，价值塑造。保证全年最低价)
客户分三种
一种是不差钱
第二种是重质量、讲价格
第三种是就看价格
得分别对待他们
不差钱的
直接讲产品价值，跟他身份匹配
重质量讲价格的
告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高
就看价格的
把套餐分解给他，让他感觉东西真不少
4、针对刚拿了钥匙，还没开始装修的客户
【对策】
这次活动是最大力度了
您可以先定下来折扣
后面有活动了，我会给您电话
您还可以再来参加
选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣
您现在说不急，但是等下次您真要买了
发现活动力度没有这次的大
您心里会不会很纠结呢
如果是我，我会纠结哦
放心啦，我们的款式、风格那么多
总有一款是适合您家的
到时我们会有专业设计师
针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦
二、活动现场氛围营造与优惠政策
现场氛围很重要，要会利用
折扣也是很重要的
做些吸引力大的套餐
让客户有4个收获
收获惊喜，收获底价，收获产品，收获知识
签单就可以抽奖
有的客户看见别人抽到了奖品
会跃跃欲试
抢红包抵最终货款
交1000元订金可以砸一个金蛋
台上讲师(主持人或砍价师)现场气氛调节的好
加上活动促销
只要有客户签单了
会带动其他客户签单
因为客户有从众心理和凑热闹心理
抓住客户的心理签单
红包墙
一千个红包，交1000元可以给两个红包
多交多拿，红包里面金额不等
预付2000元才可以抢红包
还只能抢一次
最低100元，最高500元
4000元两次，6000元三次，8000元四次
包包有钱
(定金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)
还有现场预付3000元可以送xx一台，只限10台
红包限量300个，抢一个，少一个
(这个可以在自己展位做红包墙用)
您现在下单，还可以领取一个大礼包哦
里面有现金券、停车卡和奖券哦
现金券可以直接返现金哦
三、活动现场逼单实用话术
活动现场重活动轻产品
“有什么问题明天去店里找我
但价格就今天(通过强调时限性!)
平时门店折扣高，今天直降百分之多少
保证是全年最低折扣
今天的活动是全年最低价
您看那么多人都签单了
您还在等什么呢?下单还可以抽大奖哦!”
“今天就是来定价格的
价保全年，定金无条件可退
样板店里多
活动结束，去店里选样”
“我们是先简单介绍下XX的活动
价格仅此一天最优惠，先把价格定下来
今天订下来就是帮您省钱!”
“今天只要你们下定金
我们今天所有的优惠您都可以享受
我们这次活动保证是全年最低折扣
盖章为证
选我们xx准没错啦，我们xx走过xx年
是行业的领导者和标准制定者
连续xx年销量第一哦
退一万步讲
到时候您因为某些原因想要退单
我们这边也可以无理由退单
就相当于您今天的订金是存在我们这里的
是存了一个折扣。”
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