随着市场环境的不断恶化
商家的竞争越来越激烈
促销活动的频率也越来越频繁
3·15临近
各大品牌纷纷集中火力大搞促销
那么
做好促销活动的核心关键点有哪些呢?
一、目标客户的征集
目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件
如果没有充足的目标客户
促销活动很难达到预期的效果
▲衡量目标客户的3个标准
有详细的姓名、地址、电话
有明确的购买意向
有意愿到活动现场
▲目标客户收集的4个渠道
已经订购的老客户
已经到过店面的未订购的客户
异业品牌的客户资料
小区推广和家装
锁定这些渠道之后
给销售人员或全体人员
分配目标客户的邀约任务
同时制定相应的激励措施
全员参与到目标客户的邀约当中
二、促销信息的传播
很多经销商做活动
只做几个X展架、单页、挂几张吊旗
只有到了店面的顾客才知道在做活动
很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了
投放广告时
务必做好区域媒体受众率的分析
做到广告投放能覆盖的面要广
投放的力度要大要能做到聚焦
三、活动氛围的营造
很多经销商舍不得投入
很大的一个店面
只摆放了两个X展架
只在门口挂了几张吊旗
而且吊旗的尺寸还非常小
地贴也只是在门口处贴了几张
顾客很难感受到活动氛围
导致成交率非常低
氛围营造分为静态和动态两个方面
静态营造主要分为
店面内的地贴、吊旗、X展架
能布置出气势
尺寸要足够大
数量要足够多
能给顾客形成一定的视觉冲击
才会有效果
店面外面或者卖场的外围
尽量去抢占一些公共广告资源
节假日来购物的消费者相对也集中
如果能在店面的外围或者卖场的外围
抢占到优势的广告资源
能达到低投入高回报的效果
动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏等
同时要可以聘用一些临时促销人员
在店面或者卖场的周边游行宣传造势
通过这种动态的广告宣传
迫使顾客主动接受促销信息
达到广告宣传和氛围营造的目的
四、做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行
务必要做好动员培训
让所有参与活动的人员认识目标
了解活动的内容
注意事项
活动话术
由于活动的时间
一般都集中在某个时间段引爆
而这个时间相对比较短暂
如果参与人员
对活动内容不熟悉
对活动话术讲解不顺畅
这样会导致接待率太低
很多目标客户被流失了
最终影响活动的效果
五、制定销售任务和激励措施
活动期间接待的客户数量上升
工作的时间相对长、比平时累
如果不制定销售任务和激励措施
销售人员工作的主动性和积极性就不高
容易出现
来了顾客没人愿意接待
接待顾客也不会全力以赴的情况
只有任务压力还不行
有了压力还要有拉力
给销售人员制定达成目标的激励措施
在有多个店面的情况下
分团队制定任务和激励
在团队之间要形成竞争机制
能把潜能发挥到最大
六、建立好监督跟进机制
动员会开完了
相应的工作也布置完了
销售人员微博会按照要求去执行
因此要把目标任务进行细分到
具体的人和具体的时间段
及时对任务的执行情况进行跟进
对要执行的工作进行监督检查
是否是按照要求在推进
对执行环节出现偏差的
要及时找到原因进行纠正
对执行期间目标达成好的个人和团队
要及时进行奖励
及时树立榜样
营造好的竞争环节激发团队的狼性
保证活动的执行彻底到位
一场看似简单的促销活动
如果不能把以上的核心关键点都操作好
再很好的衔接好
最终的活动效果也会打折扣
因此一定做好每个环节的前提下
还要把每个环节系统化的连接起来
相信活动一定能取得很好的效果
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