周末终端爆破三部曲（实战干货）

周末终端爆破三部曲

一：蓄客

　　蓄客主要从以下几个渠道开展工作：

　　1·电话营销

　　从星期一开始进行新客户电话营销邀约，筛选户A类客户(有意向、确定到店时间)、B类客户(有意向、不确定到到店时间)，重点跟进，在周五的时候重新对所有的电话营销客户进行回访，邀约客户参加周六日的爆破活动。

　　2·老客户营销

　　通过老客户回访邀约进店领取礼品，挖掘老客户潜在的需求(自己和身边的朋友)，针对性的回访有需求的顾客，通过老客户二次购买或转介绍会有折扣让利，进行客户邀约。

　　3·微信营销

　　每日通过早、中、晚、睡时进行微信咨询的转发，影响自身微信圈的朋友，让他们进行转发宣传，将我们的活动广而告之。

　　4·意向客户营销

　　通过进店客户分析表，找出相对应客户的跟进方法，通过短信和微信进行意向客户的跟进，通过周末主题促销的噱头来进行客户的邀约到店成交。

二：邀约

　　邀约主要是通过不同的主题来吸引客户，它仅仅是一个噱头，例如：VIP专场团购会、样板房征集、老客户感恩答谢会、小区团购会、员工内购会、工厂直供会等主题邀约客户，针对不同的主题来编写不同的邀约话术到店面参与产品选购。

三：小周末爆破落地

    1·产品政策

　　因为每周都会有不同形式的主题，其实整一个建材促销模式换汤不换药，在产品选择上，建议选择一些销售量低、关注低、库存的产品进行让利，让部分购买不起我们产品的消费者有更多的可选择空间，其次就是让部分有意向购买我们产品的客户二次进店面，销售顾问则有更多的机会和消费者进行二次接触，进而增加成交的机会。

　　2·价格政策

　　针对周末爆破邀约过来的客户，肯定是需要有价格的优惠，那么可以针对性的挑选几款产品进行促销让利，可以从高、中、低三个价格梯度进行价格政策的设置。让消费者不会以为我们忽悠他过来。

　　3·激励政策

　　激励政策主要针对员工，目前家居建材客户蓄水时间不能太长，因为太长就会导致客户的流失，那么针对员工的激励政策很有必要，订立一个合理的指标，让员工每个星期都能够将手中的意向客户落实到位，通过激励制度的建立，让员工更加有目标和方向做事情。

　　4·现场政策

　　店面的活动氛围需要做好，需要准备一些水果、饼干、零食等，做好每一个客户的接待工作，增加店面人气，通过氛围的烘托来影响消费者的购买心理和行为，增加客户成交率。