“华夏前线”系列报道之一百四十五：
桐庐姚伟杰、张敏晶：“新手上路”不怕嘲，明年目标一千万
文/申志
从来没卖过瓷砖，做生意的经验几乎为零，一上手就开了450平方米的陶瓷专卖店，桐庐的姚伟杰、张敏晶，这对生于1989年的夫妇，可没少被桐庐的陶瓷圈内人嘲笑。
姚张二人的专卖店开在桐庐商贸城，整个卖场只有金尊玉·大理石瓷砖这一家陶瓷，并且这个店装店花了半年时间，费用也比同行高很多，同行嘲笑他们“在造原子弹”。
笑声还没落地，金尊玉·大理石瓷砖就从本地最牛的竞争对手手中抢走了一半的市场份额。仅仅试业大半年，本地的业主、设计师、装饰公司都知道了金尊玉·大理石瓷砖，而金尊玉·大理石瓷砖也进入了本地高端陶瓷品牌的前三甲行列。
星爷在《唐伯虎点秋香》中这样唱过，“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”。
这话放在姚张二人身上，同样成立。
“新手上路”的姚伟杰（左）、张敏晶（右）
金尊玉·大理石瓷砖桐庐专卖店非常有设计感
姚伟杰是桐庐本地人，家里原本是开厂做围巾生意的，他帮着父母管工厂，没什么做生意的经验。唯一的经验是大学毕业后到深圳开过两年饰品店，结果以失败告终。
而张敏晶是江西人，原本在桐庐做房地产销售，主要负责别墅等高端项目。
两个人都没什么做生意的经验，当他们决定卖陶瓷时，没朝父母要一分钱，而是拿出自己的全部积蓄，再用自己名下的房产抵押贷款，最后才凑够260万元启动资金。
姚伟杰不想当“富二代”，而是想当“创一代”。
“创一代”意味着一切都要从零开始。
在桐庐做陶瓷生意，没有现成的经验可以参照，姚张二人就天天跑市场，最后让本地的设计师、装饰公司都认同了金尊玉·大理石瓷砖这个品牌。张敏晶原来做别墅销售，有一个高端客户圈子，现在改行卖陶瓷，这个圈子也发挥了重要作用。
除了老板夫妇非常年轻，金尊玉·大理石瓷砖桐庐团队也非常年轻，除了个别核心成员，其余人都是90后，团队平均年龄为28岁。
这个团队现有10人，设有业务、店长、导购、设计、售后、仓管等不同岗位。其中的店长、导购、设计均来自同行业中的大品牌，业务则主要由姚张二人亲自负责。张敏晶表示，明年要扩招业务人员。
桐庐是杭州下辖县，被评为“中国最美县城”，是有名的“快递之乡”——著名的“四通一达”(即中通、国通、申通、圆通、韵达)都是从这里起源，桐庐的支柱产业有针织产业、快递产业、制笔产业。因为经济发达，本地房价近年来亦水涨船高，目前的房价均价达到了1.5万元，高端楼盘则超过了2万元，消费者在装修时也非常舍得投入。张敏晶告诉“华夏前线”记者，以套间为例，本地居民装修预算起步都在50万元，预算高的甚至超过了200万元，而金尊玉·大理石瓷砖的单值，套间类客户大多在6万元至20万元之间，别墅类客户在20万元至50万元之间。
“试业大半年，营业额达到了600万元，我们现在进入了本地高端品牌的前三甲，排屋、别墅类业务占有率达到了百分之三四十。”张敏晶非常自豪地告诉“华夏前线”记者，家装为金尊玉·大理石瓷砖贡献了将近百分之七十的销量，而上门零售也贡献了将近百分之三十的销量。明年，姚张二人准备进入工装领域，姚伟杰亦表示，明年金尊玉·大理石瓷砖在桐庐的销量争取达到一千万元。
驻店设计师被张敏晶称为“镇店之宝”
金尊玉·大理石瓷砖桐庐团队初具规模（资料照片）
柱子上的手绘由中国美院教师完成
意大利名石系列在桐庐已经形成了销售
桐庐的高端客户喜欢轻奢风格
其实，选择金尊玉·大理石瓷砖，原本是一个意外。
话说姚张二人去佛山时，原本已经在桐庐周边考察了一番，心目中已经确定了某个品牌，去佛山时就是准备签约的。他们甚至都已经带好了首发款30万元。
住在南庄华夏陶瓷博览城的祥英酒店，张敏晶偶然间发现了金尊玉·大理石瓷砖的广告。广告上有电话，好奇心重的张敏晶打了电话过去，然后就去了金尊玉·大理石瓷砖总部看展厅。这一看才发现，原来金尊玉·大理石瓷砖的产品这么好。再一去工厂，看到南顺芝跟研发人员在车间里讨论产品研发，一打听，原来他就是金尊玉·大理石瓷砖的老板。
金尊玉·大理石瓷砖的产品和品牌管理，给了姚张二人信心，于是他们当即决定签约。
事实证明，姚张二人这个决定是正确的。
回到桐庐后，带着金尊玉·大理石瓷砖，姚张这对新手上路的夫妇，与大理石瓷砖领域原本处于垄断性优势地位的某品牌打了个平手，而超越对手亦是指日可待的事情。
金尊玉·大理石瓷砖的市场反应速度很快，当市场上通体大理石瓷砖盛行时，金尊玉·大理石瓷砖推出了极具品牌特色的全真大理石瓷砖;当行业刮起“现代风”时，金尊玉·大理石瓷砖将品牌定位调整为“轻奢”、“国际范”。而最近推出的“意大利名石”系列，在桐庐一出现就形成了销售。
现在看，“新手上路”的姚伟杰、张敏晶选择与金尊玉·大理石瓷砖共同成长，这个选择其实是必然的。
金尊玉·大理石瓷砖是桐庐商贸城唯一的陶瓷品牌
专卖店装修花了半年时间（资料照片）
相关文章
头条焦点
精彩导读