逸家建材杨建华：滇西陶瓷我最强

“华夏前线”系列报道之一百三十三：

　　逸家建材杨建华：滇西陶瓷我最强

　　文/申志 

逸家建材大理分公司的门面焕然一新 

杨建华和他的团队成员（资料照片）

　　在云南从事陶瓷行业的，大都知道逸家建材，该公司的大理分公司，其实力也是非常强，用雄霸滇西来比喻也不过分。

　　偏偏这样一个比一般的省级总代理还强大的地区分公司，其掌舵人竟然是一个说话轻柔，戴一幅眼镜的斯文人——来自四川的杨建华。

　　出生于1975年的杨建华，早年曾到广东打工，在老家搞过养殖，受过不少委屈，吃过很多苦，不过他称过往的经历对自己而言都是一种财富。1999年，杨建华受曾经的老师，后下海创业从事陶瓷销售的钟兴所邀，来到云南大理。杨建华从仓管员开始做起，先后轮换过跟单、采购、会计、销售等职位，2012年进入逸家建材领导层，2014年升任逸家建材大理分公司总经理，从此成了云南陶瓷界的一方诸侯。

　　谈及为之打拼18年的逸家建材，杨建华非常自豪，他告诉“华夏前线”记者，逸家建材大理分公司的业务覆盖了整个滇西地区，大理、德宏、保山、怒江、迪庆、临沧，网点从市到县、镇，共有几千个，其中单乡镇上的网点就有上千个。他说，“在滇西，没跟逸家建材合作的客户真不多。”

　　据杨建华透露，逸家建材大理分公司在大理市区共有5个专卖店，其中和盛建材城有2个店，五洲国际商贸城有3个店，总面积超过2000平方米。其销售渠道则包括分销、零售、家装、工程，其中大理分公司还设有家装零售部、欧美事业部和分销一部、分销二路等4个销售部门，在工程方面采用的是配合、协助、支持、主导加盟商开展工程业务的方式，在家装领域与100多家家装公司有接触，其中合作的有70多家。

　　逸家建材近年来从传统的批发商转型为综合运营商，2年前拿下了新濠、欧美的代理权，开始走上了一条批发、零售相结合的发展道路。据了解，逸家建材旗下共有100多个品牌，共80多家陶瓷企业生产的产品，产品品类包括微晶石、全抛釉、金刚釉、超晶石、大理石瓷砖、仿古砖、木纹砖、瓷片、小花砖、拼图(地面)、外墙砖、广场砖、腰线、地角线、波导线、“地爬墙”等，全色系、多规格的产品，让逸家建材成了陶瓷行业的“百宝囊”。杨建华非常自豪地说，“不管什么档次的产品，来逸家建材都能找到。”

杨建华是一个爱学习的人

杨建华和同事在分公司门口合影

工作中的驻店设计师

　　此外，逸家建材在大理的仓库面积有7000平方米，另在昆明总部还有20000平方米仓库，加盟商有时甚至可以由逸家建材直接从厂家发货。杨建华表示，不论是比产品、比库存，还是比销售能力，逸家建材大理分公司在滇西都是最强的。

　　团队强才是真正强。杨建华透露，逸家建材大理分公司现有87人，共设10个部门，除了4个销售部门外，还有内务、采购、仓储、人事行政、财务、市场等部门，此外还将成立售后服务、稽查部门。杨建华希望三年后大理分公司的销量上升百分之五十，把竞争对手甩得更远。而这一目标的实现，团队建设还要进一步加强，杨建华采用了内部培养和外部招聘的方式。

　　升任大理分公司总经理以来，杨建华在权力更大的同时，也感受到了更大的责任，他希望把大理分公司运作得更规范、更高效，在进一步提升经营业绩的同时，为分公司员工的近百个家庭负责，为逸家建材的董事长和股东们负责。

华艺卫浴也是逸家建材代理的品牌之一

华艺卫浴专卖店店内情景