昆明金意陶的目标是三年过亿

“华夏前线”系列报道之一百三十一：

　　昆明金意陶的目标是三年过亿

　　文/申志 

泰格盈家让年轻人当家了

　　年轻人有干劲。金意陶在昆明的代理商是云南泰格盈家建材有限公司(以下简称“泰格盈家”)，该公司33岁的金意陶品牌总监李斌自信满满地告诉“华夏前线”记者，今年他所在团队会超额完成任务，到2019年年底则要完成“过亿”的目标。

　　原籍大理却在丽江长大的白族青年李斌，在泰格盈家工作多年，之前分管泰格盈家分公司这一项工作，2016年年初调回昆明总部负责金意陶品牌运营。信心十足的他告诉“华夏前线”记者，今年他所在团队肯定超额完成任务。

　　信心的来源之一，是金意陶新产品让客户高度认可。李斌告诉记者，金意陶现在进店的客户成交率提高到百分之六七十了。在昆明，金意陶主要是做老客户生意，设计师、高端设计工作室、装饰公司、老业主，他们对金意陶转型升级后推出的新品非常认同，李斌说，“就算不说金意陶是仿古砖第一品牌，说‘质感系’第一品牌那是没有任何问题的。”

　　那么，金意陶一再强调的“质感”到底是什么东西呢?李斌从触感、光感、色感、规格四个方面细细说明：触感，金意陶的产品是真正石材的感觉，尤其带有模具效果的触感更明显;光感，杜绝光污染，金意陶的产品基本都是柔光面，光线柔和，给人温馨、舒适的感觉;色感，金意陶色料纯正，产品颜色丰富自然，并且版面多，组合搭配起来不显得死板(通常都是一砖八面、一砖十面);规格，900mm×900mm、600mm×1200mm等大规格产品的使用，让空间更大气。

　　此外，乾龙产品APP的应用，让销售话术非常完整，其标准化的具体描述，提升了导购员的接待水平，相应成交率也有了较大提升。

这张矿山图片是金意陶终端店面的标配

再来一个“大手印”

好产品是“桃李不言，下自成蹊”

乾龙产品APP截图

　　据了解，泰格盈家1995年成立，1998年进入云南昆明，现在福建、江苏有分公司，云南省内则有景洪、瑞丽两家分公司，上千平方米的店面是当地最大陶瓷专卖店。

　　而在昆明，今年泰格盈家开始成立事业部，旗下代理的品牌分开运营，李斌成为了金意陶事业部总监。他告诉记者，相比2016年，今年金意陶在昆明(以及云南省内由泰格盈家代理的区域)销量有了较大幅度提升(增幅为50%)。当然，李斌并不满足于此，他给团队定下了一个目标，到2019年销量要过亿，成为云南“质感系”瓷砖最强品牌。为此，他向公司立下了“军令状”。

　　定这个目标，其实与金意陶过往在云南的优异表现有关。李斌回忆，昆明是金意陶做明星签售较多的城市，来过昆明的明星有任达华、周海媚、巫启贤、汤镇宗等人，一场活动能聚三四千人，一次能签售一千五六百万元。

　　当然，转型升级后的金意陶已不再走明星签售的老路，现在主要是做设计师活动，比如设计师论坛、设计师沙龙、设计师游学等。李斌认为，让设计师在活动中得到提升，这会让设计师与品牌代理商之间的关系超越利益关系。

　　目标的实现，靠的是团队齐心协力。据李斌介绍，他所在的金意陶事业部，成员都是泰格盈家的精兵强将，其中老员工和骨干居多，一共23人，分为直营部(负责总部店面)、家装部、超市部(在百安居设点)。而直营部又分为2个小组，家装部以4家龙头装饰企业(年产值超过1.5亿元)为主，带动其他装饰公司和设计工作室。

昆明金意陶的小伙伴们（资料图片）