“死守”成功，邹小甫创造从的士司机到千万级经销商传奇

“华夏前线”系列报道之一百二十七：

　　“死守”成功，邹小甫创造从的士司机到千万级经销商传奇

　　文/申志 

“湘伢子”邹小甫

　　一个从来没做过陶瓷销售的“菜鸟”，去跑家装市场，你觉得会是什么结果?

　　1979年出生的湖南人邹小甫就经历过这样的事情。

　　当邹小甫从湖南新化来到贵阳时，作为L&D的股东进入陶瓷行业，他有点老虎吃天无从下口的感觉。此前邹小甫从没做过陶瓷销售，更不懂什么家装渠道，去拜访设计师时，人家根本不答理他。

　　但邹小甫此人有点湖南人的“霸蛮”，认准的事九头牛都拉不回，虽然普通话讲得一点都不利索(在接受记者采访时，他是这样告诉记者自己的名字：“豆腐”的“腐”，其实他想说的是“杜甫”的“甫”)，他天天坐在装饰公司不走，并且也不打扰对方，除了给设计师们发烟(不抽烟的就发口香糖)。装饰公司的老板和设计师们都暗暗称奇。

　　这样坐了两个多月后，一家名叫日出东方的装饰公司(江西老板)终于被他打动，于是给了他一个家装单，单值3万多元。是日出东方的老板亲自跟邹小甫谈的，把邹小甫乐坏了。这是2006年年底的事情。

　　2007年5月，日出东方又给了邹小甫一个15万元的家装单(别墅项目)。

　　其实邹小甫加盟L&D时，他们3个股东是不跑业务的。但邹小甫认为，L&D在贵阳是个新品牌，并且家装部5个人都是刚毕业的新手，单凭他们根本打不开家装渠道。所以邹小甫亲自上阵，操着一口湘味十足的“普通话”，跟设计师们打交道。

　　业务员们每月有三五万元的订单，但邹小甫的订单则突破了20万元。靠“死守”打开家装渠道后，另外两个股东认同了邹小甫的做法，也加入到跑业务的队伍中来，于是L&D迅速打开局面，2007年5月营业额超过100万元，直到今天生意一直很红火。

金尊玉·大理石瓷砖贵阳专卖店前厅

　　说起来，邹小甫最初的职业选择跟卖陶瓷八竿子打不着。高中毕业后他跑了几年的士，每个月能赚3000块钱。但这种生活一眼就可以看到头，邹小甫渴望成功，于是他去了一家打印店做工，帮人打字、复印资料。

　　邹小甫老家所在地湖南省新化县洋溪镇，是全国有名的“文印之乡”，开打字、复印店全国出名，据说全国百分之九十的从业者是洋溪镇的。邹小甫把在打印店做工当成人生的一个跳板，他在积蓄力量，准备起跳。

　　2005年，邹小甫通过亲戚介绍，认识了一个湖南老乡、一个贵州老板，三人决定合伙代理L&D，在贵阳的富源美家居(后来更名为红星美凯龙)开专卖店。在此期间，邹小甫专门负责业务和渠道。他们满怀着创业的激情，夜以继日地工作，最终让L&D成为贵阳的知名品牌，而邹小甫本人也积累了经验、资金和人脉。

金尊玉·大理石瓷砖的色系悄然转变

　　邹小甫一直想有自己的事业，当个小股东满足不了他的愿望。2014年，他与合伙人和平分手，就在红星美凯龙开店卖起了墙纸、窗帘。

　　做惯了陶瓷的人，做墙纸、窗帘有点大材小用，邹小甫还是决定杀回陶瓷行业。

　　2016年夏天，邹小甫来佛山考察，看中了金尊玉·大理石瓷砖。看好的理由，一是产品质感好，二是南顺芝理念好，三是定位精准。邹小甫是这样说的，“做金尊玉都赚不了钱，那就不用在这个行业混了。”

　　当年11月，金尊玉·大理石瓷砖在红星美凯龙的专卖店开业了，店面面积(占地面积)400平方米，此外还有仓库，邹小甫和他新的合伙人一共投入了300万元。

　　新品牌存活是第一要务，邹小甫利用他在家装渠道的优势，主攻家装，然后再抓零售和工程。如今，家装业务占了贵阳金尊玉·大理石瓷砖销量的百分之七十，其中的业务来源又主要是别墅项目。

　　在这个过程中，团队也不断壮大，由最开始的5个人，发展到今天共有18人，业务部、小区部、店面部、库管部、财务部，各个部门职能清晰。

三人行，必有我师

　　这个过程并不轻松，因为金尊玉·大理石瓷砖专卖店在红星美凯龙的位置比较靠后，设计师带单过来要经过诸多品牌的专卖店，邹小甫将之戏称为“过五关，斩六将”。但是，金尊玉·大理石瓷砖在贵阳的强势崛起已成定局，目前在当地金尊玉·大理石瓷砖已与该品类第一品牌并驾齐驱(家装渠道略胜对方，工程渠道对方占优)。更有甚者，有同行称“被金尊玉抢了单是一种荣幸”。

　　据说在贵阳，东鹏和鹰牌是排在最前列的陶瓷品牌，邹小甫的目标就是超过它们。为此，他给自己定了一个“小目标”：三年之内销量达到2500万元。

　　邹小甫希望自己在业界拥有足够的影响力。

金尊玉·大理石瓷砖定位精准