一顿宵夜，吃出了风雨同舟十三年

“华夏前线”系列报道之一百二十一：

一顿宵夜，吃出了风雨同舟十三年

文/章程

　　1999年，林庆桐踏进了商海。

　　2004年，在商海征战5年后，他开始做起了瓷砖生意。

　　2005年，他成为了金意陶•瓷砖的福州经销商。

金意陶福州经销商林庆桐

　　缘起一顿宵夜

　　2005年，林庆桐来到佛山考察，准备代理一个新品牌。

　　一天晚上，他正和朋友在佛山某处吃宵夜，闲聊间，一个陌生男人朝他们走了过来。

　　就在林庆桐恍惚之际，陌生男人自我介绍说是金意陶的业务员，并盛情邀请林庆桐到金意陶考察。

　　第二天，林庆桐就见到了何乾，和这位金意陶的掌门人交谈过后，他便下定决心要做代理。

　　“当时(金意陶)还是做经典仿古砖。”林庆桐回忆：“那时候抛光砖、瓷片盛行，经典仿古砖是小众品类。”

　　如今，林庆桐仍然记得当初那位业务员的名字，正是由于叶更生的引荐，他才得以和金意陶开启了一场至今已长达13年的合作之旅。

福州金意陶喜盈门店面

　　多店面经营

　　林庆桐透露，目前福州金意陶的销售渠道由门店、工程、分销三部分构成，其中门店与工程各占35%，分销占30%。

　　对于整装渠道，因为整装公司压价很低，林庆桐便将其划入分销板块来进行运营。

　　在工程案例方面，福州金意陶做了中庚地产、龙信地产、海关大厦、协和医院、台江区委大厦等很多项目。尤其是华莱士和东北风餐饮连锁品牌，其装修大量运用了金意陶的水泥灰系列产品。

　　和工程比肩的门店，是林庆桐正在着力进一步加强的渠道。

　　据了解，福州金意陶在市区已有喜盈门、三迪红星美凯龙、金山红星美凯龙等3个店面，在郊区还有6个小店面。

　　林庆桐介绍，金山红星美凯龙的金意陶店面为250平方米，喜盈门金意陶店面有400多平方米，正在装修的三迪红星美凯龙金意陶店面则有730平方米，预计将在10月28日开业。

　　采访当天，福州海峡建材市场的招商部经理特意前来拜访林庆桐，再次向他确认进驻意向。记者获悉，海峡建材市场规划面积为80万平方米，一期工程14万平方米已经落成，入住率已有80%，后期会增加更多的商业化工程项目。

　　对于进驻海峡建材市场，林庆桐正在考虑中。

　　一方面，海峡建材市场为他提供的店面是独栋展厅，面积达1700多平方米，进驻的话可以进一步树立金意陶在福州的中高端形象，而且佛山金意陶总部也表示全额支持装修一事；但另一方面，海峡建材市场位置较为偏僻，且开业仅两年，人流量太少，后期工程的陆续开工也会影响到生意。因此，林庆桐仍然在权衡。

转型后的金意陶终端店面现代而时尚

　　在福州位处一线

　　对于福州的品牌格局，林庆桐表示一线品牌有金意陶、马可波罗、东鹏、诺贝尔、L&D等。

　　林庆桐将自己代理的金意陶排进福州一线品牌之列，是对其在渠道和产品上的充分自信。

　　金意陶近两年由经典仿古砖转型现代仿古砖之后，黑、白、灰色调的主打产品深受市场喜爱。林庆桐介绍，在福州，“工业风很流行，黑白灰正当其时。”

　　林庆桐表示，消费者并不会去纠结“现代仿古”这一看上去颇为矛盾的名称，消费者的关注点主要是产品的色调符不符合他们自己对家的设想。

　　那么，福州消费者有着什么样的消费习惯呢？林庆桐表示，他们首先会注重品牌，因此品牌影响力非常关键，其次他们才会去关注产品的性价比。