“华夏前线”系列采访之五十七：
想走高端路线？来窥探一下重庆简一
文/申志 章程
别人家的孩子，颜值高、身材好、专业优，一身的艺术细胞之外，还特别懂礼貌。
你就说想不想要？
洒家真的不是在说张艺兴。
说的是简一。
对对对，就是那个做砖、搬砖、卖砖的简一大理石瓷砖。
形象好、产品牛、打得一手好广告。
不信的话你可以问问“搬砖界”业内人士，他们也会告诉你，简一就是“搬砖学校”里的“别人家的孩子”，说起来都是“高大上”。
关于简一的“父亲”李志林，百度上的资讯已然太多。
所以，今天咱们换换口味，来聊聊“老李”为“孩子”简一找的其中一个终端女“舵手”（指经销商）。
她来自重庆，一个叫渝的地方。
她的名字叫王艳。
她本来是一名室内设计师，常年与简一接触，越接触越发现简一这“孩子”天赋异禀，做出的瓷砖都是爆款。
从羊皮砖到地脉岩，款款经典。
王艳曾是一名室内设计师
简一诞生后的第8年，也就是2009年，“老李”给简一规划了新的方向——做且只做大理石瓷砖。
王艳看到了简一转型后的潜力，她果断出手，抓住机会成为了简一终端的第一批“舵手”。
可2009年的王艳，多年室内设计师的经验，让她对瓷砖等装饰材料倒是非常了解，但如何买卖瓷砖还算个外行。
而且当时瓷砖产能尚未过剩，终端生意火爆，建材卖场都是满租，她想在重庆给简一找个店面“露脸”都难得。
好在“老李”相信她，大胆地把简一交给她培育。
王艳没有辜负“老李”对她的信任，拿店面、找团队、学管理，她一步步挺了过来。
缺资金，她就卖房子，还不够，那就把仅有的第二套房子拿去抵押。
如今，简一在重庆已有北红星（江北区红星美凯龙）、南红星（南岸区）、二郎红星（九龙坡区）3个店面和1个仓库，团队近90人，年销售额逼近亿元大关。
8年来，王艳每年都在扩店。
北红星简一从160平方米扩到550平方米又扩至目前的1050平方米。
南红星简一从100平方米扩到700平方米直到1000平方米。
仓库面积则由100平方米扩到200平方米、500平方米，直到现在的3000平方米。
层高5米的简一重庆南红星店面
店内斜板展示的大理石瓷砖
将石材嵌入大理石瓷砖内进行对比
聚焦大理石瓷砖这8年来，“老李”也没闲着，不断更新着简一的“技能包”。
产品，更新至第九代；出口，意大利、法国等60多个国家；广告，投央视、投高铁、投机场。
而全国明码实价，是简一自2016年3月1日起新增的一项战略性“技能”。
对此，王艳在重庆积极响应。
有何为证？
为“明码实价”这四个字，王艳主动退还了顾客共计300多万元的价差金额。
重庆地区选择简一的3类顾客，享受到了她坚决执行明码实价的承诺。
一类是未确定产品的定金顾客；一类是已交定金还未出货的顾客；一类是正在出货还未结算的顾客。
300多万元的代价，换来的是顾客的赞赏和信任。
王艳认为值。因为顾客的口碑最是难得。
然而，在执行明码实价之初，她的团队并“不太理解”。
为什么不能像其它瓷砖品牌一样和顾客讨价还价？
最终，通过半年的坚决执行，她的团队才渐渐清晰了明码实价的深意。
因为他们明白了“高标价、低折扣”的套路已不适应顾客对瓷砖买卖透明化的需求。
他们明白了让顾客“安心、放心、明明白白消费”是赢得口碑的基础。
他们明白了这是简一“坚持做价值”和“专注提供极致效果和服务”的起点。
王艳更是清楚地看到，明码实价是一项具有“长久性、持续性、挑战性”的战略举措，最大的难点就在于能否一直坚持。
每一项坚持都需要动力。
除了受到众多顾客认可之外，这一年多以来，王艳在推行明码实价上的努力，也得到了许多单位的支持。
包括重庆消费者协会、重庆建材市场管理委员会、重庆装饰协会、中国房地产采购平台重庆中心、重庆市房地产开发协会、中国泛家居圈层经济联盟执行委员会、重庆市家居行业商会等等。
红星美凯龙更是授予了重庆简一“明码实价展厅”和“年度最强神铺”牌匾。
这些支持的动力让王艳备受鼓舞。
红星美凯龙对重庆简一的赞誉
店内直观的产品装饰效果
堪比电脑效果图的实景样板间
近两年，“老李”号召简一经销商转型为品牌服务商。
王艳对此有她自身独特的考虑。
在她看来，经销商和品牌服务商并非只是名称的简单变化，而是蕴含着实质性转变。
她认为经销商一词是从“生意的角度”出发，着重体现的是厂商双方的“买卖关系”。
品牌服务商则完全不同，是从“顾客的角度”出发，强调的是厂商一体化。
换言之，经销商和品牌服务商对操作品牌的思维方式大有不同。
一个是单纯的买进卖出，一个是荣辱与共的同路人。
因此，定位高端的简一，在王艳的经营之下，于重庆也树立起了高端的品牌形象。
首先要数两个上千平方米的大店面，可以让顾客直接体验到高端的环境和服务。
其次是广告宣传，这最能体现出一个品牌的高端与否。
在红星美凯龙的卖场内外，王艳都投放了简一的广告。
她还携手分众传媒，占领高端写字楼和高档小区电梯。
而王艳最突出的广告策略，是投放于西部地区第一高楼重庆环球金融中心（WFC），仅这一项，每年都将花费数百万元。
围绕着“聚焦高端”的经营思路，通过多元化销售渠道、众多合作伙伴、持续的广告宣传、专业的团队和服务，让简一在重庆打开了越来越多高端客户的心扉。
重庆简一在卖场外的广告画面
卖场入口处的简一广告
简一广告登陆重庆环球金融中心（WFC）
正在工作的驻店设计师
店内导购在接待顾客
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