重庆壹號陶二代经销商接班进行时

“华夏前线”系列采访之五十六：

重庆壹號陶二代经销商接班进行时

文/章程

 

　　在重庆聚信美卖场，记者见到壹號大理石瓷砖重庆经销商周红时，她正在和华夏家博会的业务人员商谈展位事宜。

　　从商谈中记者听到，今年8月，壹號将在重庆再次亮相这个国内最具影响力之一的家居博览会。

　　眼看约定采访的时间已到，尽管记者说不用着急，周红还是加急处理完了手头上的工作，笑容满面地开始接受采访。

周红在重庆壹號店面接受采访

 

　　从小食品到大瓷砖

　　黑框眼镜、苹果手机、蓝牙耳机，一身黑白服装搭配的周红显出满满的干练与时尚。

　　其实，周红是一个“60后”，她生于1968年。

　　最初经商时，她是在重庆的两路口百货公司经营果冻、糖果等小食品。

　　如今，“老板娘”的身份倒是没变，她经营的商品却从小食品换成了大瓷砖。

　　据周红介绍，她和瓷砖结缘是在2000年。当时她还是华东瓷砖品牌斯米克的分销商，店面开在重庆得意装饰城。

　　2005年，她转做佛山瓷砖品牌博德的分销商，店面开在江北区建玛特市场，这是一家类似得意装饰城的重庆老字号建材卖场。

　　“当时还没有北红星。”周红回忆，如今在重庆最著名的红星美凯龙江北店当时还了无踪影。

　　一年后的2006年，扮演了6年分销商角色的周红，开始寻求与厂家对接的机会。

　　自此，她先后代理了皇磁、陶艺轩和郎玛，这三个品牌都来自广东佛山。

　　2007年，周红通过竞标成为重庆奥园29栋的供应商，负责公共区域的瓷砖供应。她说：“当时要对接11个项目部，最后这一单做了400多万的业绩。”

　　从分销商到经销商，这一路走来的角色变化，让周红积累了做瓷砖生意的许多心得。

　　非常重要的一点，就是她所说的“一定要将所有的渠道都打通”。

　　周红认为，经营瓷砖不能单靠某一个销售渠道，一定要多渠道经营，分销、工程、家装（团购、设计师、进店零售）、整装等等都要开拓。

正在作图的驻店设计师

 

　　看中了壹號的专注

　　那么，周红又是如何与壹號大理石瓷砖结缘的呢？

　　那是2014年，当时壹號刚刚在佛山成立。周红看中了壹號的专注。“壹號从一开始就定位做大理石瓷砖，而且只做大理石瓷砖，做事情专一、专注。”

　　成立之初的壹號正值品牌扩张阶段，计划在5个月之内覆盖全国重点城市，周红也需要一个定位高端的品牌补充进她代理的瓷砖品牌梯队。因此双方一拍即合。

　　如今，周红对于当初选择壹號表示非常满意。因为具有天然石材纹理的大理石瓷砖，“不过时、可持续”，能够一直驰骋在终端一线市场。

　　对壹號在重庆的销售渠道建设方面，周红则秉持着多年来积累的渠道多元化经验。

　　她在重庆的红星美凯龙、居然之家、聚信美等卖场铺设了3个壹號专卖店，发展了江津、永川、大足、荣昌等区域的4个分销商。

　　并且，2016年周红参加了重庆华夏家博会全年的4场活动，今年又再度携手华夏家博会，在团购上也是不遗余力。

　　此外，周红透露，今年她已拿下了重庆华侨城的工程项目，目前已完成了瓷砖供应的大部分任务。

　　周红表示，她“今年的整体目标是2000万”。

　　2017年，壹號携手蔡依林、萧敬腾、陈柏宇等明星举办演唱会，并有持续半年的广告宣传期，营销力度空前强大。

　　周红期待壹號厂家总部也能够将广告覆盖到重庆，以此来和竞争对手分庭抗礼。

壹號对演唱会的广告宣传

 

　　陶二代接班进行时

　　采访中，周红的儿子阿雄听闻有从佛山来的记者，于是他抽身前来，与记者打了个照面后便又匆匆离开了。

　　周红便顺势谈及了她的儿子阿雄。原来，阿雄近日刚从佛山壹號厂家总部学习回来，今年7月份将再度前往佛山进行第二期的学习。

　　记者向周红了解到，阿雄是1992年生人，标准的90后，与周红的年龄正好相差两轮。

　　关于接班的话题，周红坦言，她和丈夫两人经营瓷砖这17年来，尽管积累了丰富的实战经验，但在理念和管理等方面还摆脱不了“夫妻店”的窠臼。

　　为此，她和丈夫特意安排阿雄前往佛山壹號总部进行学习。她希望儿子阿雄渐渐接手后，能把现有团队发展得更加壮大，并用更加系统化的方式运营公司。

　　在结束与周红的访谈后，记者找到阿雄，向他了解前往佛山壹號总部学习的情况。

　　他表示学习的课程叫“金牌操盘手”，通过第一期的学习，他感受不错。“我们一共10几个人，在佛山某地进行封闭式的学习培训。”

　　性格开朗的阿雄打趣说，佛山其它的都很好，就是需要买老干妈下饭。

壹號总部在佛山举行金牌操盘手特训营

阿雄走在队伍第一个

 

　　今年流行灰色系

　　谈及重庆瓷砖市场的整体情况，周红表示，重庆市场以800㎜×800㎜的规格为主，在零售上最大的品类是抛釉砖，抛釉砖中又属大理石瓷砖为最大销量。

　　记者通过多位当地经销商获悉，红星美凯龙、居然之家、聚信美、八益等建材市场在重庆具有较高的知名度。

　　“重庆的建材市场比较分散，”周红指出：“仅在江北区就有10几个。”这也是周红选择在不同区域设立3个壹號店面的缘由。

　　据了解，重庆的房价自2016年年底开始上涨，至今全市不限购。周红也表示重庆目前新开的楼盘很多。

　　这对下游的瓷砖等建材买卖来说，无疑是利好消息。

　　但与此同时，瓷砖却迎来了消费者口味变化的挑战。

　　通过杭州、深圳、广州、成都等四个地区的实地调研，记者发现黑白灰等冷色系已成为当地最为流行的瓷砖色调。

　　重庆地区亦没能例外。

　　“今年米黄色不太好卖。”周红向记者表示，当前，灰色系产品最受客户喜欢。周红希望壹號总部保持对大理石瓷砖新产品的研发，尤其是灰色系产品。

重庆壹號店面样板间

重庆壹號店面产品陈列区

周红在和华夏家博会业务人员商谈展位事宜